老板華帝調(diào)研 外界關(guān)注廚電大佬哪些事

　　近期，多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)廚電行業(yè)頭部企業(yè)老板、華帝進(jìn)行調(diào)研，眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)包括產(chǎn)品價(jià)格、渠道、產(chǎn)品種類(lèi)等。

　　華帝披露的信息顯示，整個(gè)2019年，其產(chǎn)品均價(jià)出現(xiàn)下降。談及原因，其稱(chēng)，主要在于線(xiàn)下市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本以及人員費(fèi)用上升。在此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，華帝為保證銷(xiāo)量即營(yíng)收，通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行讓利。

　　與華帝降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)不同，廚電龍頭老板電器則稱(chēng)，其一直堅(jiān)持高端品牌定位，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)價(jià)格提升，從而提高市場(chǎng)份額。對(duì)于未來(lái)，老板稱(chēng)，將繼續(xù)堅(jiān)持品牌高端定位，維持高毛利率和凈利率水平。

　　其實(shí)，每個(gè)品牌都?jí)粝雸?jiān)持高端定位，保證價(jià)格穩(wěn)定。即使今年出現(xiàn)價(jià)格下滑的華帝也稱(chēng)，未來(lái)將堅(jiān)持定位高端，毛利、終端價(jià)格保持穩(wěn)定。只不過(guò)，不是每一個(gè)品牌都有這個(gè)底氣和實(shí)力。

　　除了價(jià)格，渠道也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，華帝稱(chēng)，隨著渠道的改革，其二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將逐步成為運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商，這將通過(guò)逐漸消除這些經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外，華帝通過(guò)在京東開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，希望通過(guò)新通路來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額，以此來(lái)覆蓋四五級(jí)市場(chǎng)。

　　而老板電器則將工程渠道大力開(kāi)拓，其披露，從2019年開(kāi)展工程業(yè)務(wù)以來(lái)，已經(jīng)有成為超過(guò)80%的百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)公司的廚電供應(yīng)商。老板電器還與司米等櫥柜公司以及愛(ài)空間、金螳螂、東易日盛等家裝公司合作，以此來(lái)增加銷(xiāo)售。對(duì)于精裝房占比越來(lái)越高，老板電器稱(chēng)其已經(jīng)在地產(chǎn)商形成品牌定位高、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)佳等形象，工程渠道業(yè)務(wù)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)品價(jià)格、渠道之外，產(chǎn)品種類(lèi)是外界關(guān)注的另一焦點(diǎn)。老板電器披露，嵌入式品類(lèi)目前還處于市場(chǎng)培育期，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，嵌入式產(chǎn)品在家庭的滲透率對(duì)鳥(niǎo)歐美，前景向好。華帝則重點(diǎn)推介其洗碗機(jī)產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效抑菌、存儲(chǔ)。

　　嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于這些頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有可能是機(jī)遇。比如，對(duì)于現(xiàn)金流充沛的老板電器來(lái)說(shuō)，投資新的品類(lèi)不是難事。但其稱(chēng)，公司的戰(zhàn)略是立足廚房電器，不會(huì)考慮在廚房之外發(fā)展新品類(lèi)。即使對(duì)于廚房電器新品類(lèi)，老板電器也是在行業(yè)成熟后再進(jìn)入，典型的莫過(guò)于去年才通過(guò)投資金帝實(shí)現(xiàn)進(jìn)入集成灶這一近年來(lái)迅速發(fā)展的品類(lèi)。

　　對(duì)于老板電器、華帝這樣的廚電行業(yè)頭部品牌來(lái)說(shuō)，有其龐大的營(yíng)收規(guī)模存在，溫飽問(wèn)題早已解決，更多是如何保持行業(yè)地位、繼續(xù)卡位的問(wèn)題。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道這些是直觀(guān)用數(shù)據(jù)可以感受到的。而品牌、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等感受不一定那么直觀(guān)。對(duì)行業(yè)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道、產(chǎn)品拼不過(guò)，只有拼價(jià)格了。