老板華帝調(diào)研 外界關(guān)注廚電大佬哪些事

　　近期，多家投資機(jī)構(gòu)對廚電行業(yè)頭部企業(yè)老板、華帝進(jìn)行調(diào)研，眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點包括產(chǎn)品價格、渠道、產(chǎn)品種類等。

　　華帝披露的信息顯示，整個2019年，其產(chǎn)品均價出現(xiàn)下降。談及原因，其稱，主要在于線下市場低迷，市場營銷成本以及人員費用上升。在此嚴(yán)峻的市場形勢下，華帝為保證銷量即營收，通過開展促銷活動對經(jīng)銷商進(jìn)行讓利。

　　與華帝降價來應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢不同，廚電龍頭老板電器則稱，其一直堅持高端品牌定位，不打價格戰(zhàn)，而是通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新來帶動價格提升，從而提高市場份額。對于未來，老板稱，將繼續(xù)堅持品牌高端定位，維持高毛利率和凈利率水平。

　　其實，每個品牌都夢想堅持高端定位，保證價格穩(wěn)定。即使今年出現(xiàn)價格下滑的華帝也稱，未來將堅持定位高端，毛利、終端價格保持穩(wěn)定。只不過，不是每一個品牌都有這個底氣和實力。

　　除了價格，渠道也是外界關(guān)注的焦點，華帝稱，隨著渠道的改革，其二級、三級經(jīng)銷商將逐步成為運營商和服務(wù)商，這將通過逐漸消除這些經(jīng)銷商的庫存來實現(xiàn)。此外，華帝通過在京東開專賣店，希望通過新通路來占據(jù)市場份額，以此來覆蓋四五級市場。

　　而老板電器則將工程渠道大力開拓，其披露，從2019年開展工程業(yè)務(wù)以來，已經(jīng)有成為超過80%的百強(qiáng)房地產(chǎn)公司的廚電供應(yīng)商。老板電器還與司米等櫥柜公司以及愛空間、金螳螂、東易日盛等家裝公司合作，以此來增加銷售。對于精裝房占比越來越高，老板電器稱其已經(jīng)在地產(chǎn)商形成品牌定位高、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)佳等形象，工程渠道業(yè)務(wù)將進(jìn)一步增長。

　　產(chǎn)品價格、渠道之外，產(chǎn)品種類是外界關(guān)注的另一焦點。老板電器披露，嵌入式品類目前還處于市場培育期，但長遠(yuǎn)來看，嵌入式產(chǎn)品在家庭的滲透率對鳥歐美，前景向好。華帝則重點推介其洗碗機(jī)產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)長效抑菌、存儲。

　　嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，對于這些頭部企業(yè)來說，也有可能是機(jī)遇。比如，對于現(xiàn)金流充沛的老板電器來說，投資新的品類不是難事。但其稱，公司的戰(zhàn)略是立足廚房電器，不會考慮在廚房之外發(fā)展新品類。即使對于廚房電器新品類，老板電器也是在行業(yè)成熟后再進(jìn)入，典型的莫過于去年才通過投資金帝實現(xiàn)進(jìn)入集成灶這一近年來迅速發(fā)展的品類。

　　對于老板電器、華帝這樣的廚電行業(yè)頭部品牌來說，有其龐大的營收規(guī)模存在，溫飽問題早已解決，更多是如何保持行業(yè)地位、繼續(xù)卡位的問題。產(chǎn)品、價格、渠道這些是直觀用數(shù)據(jù)可以感受到的。而品牌、營銷、研發(fā)等感受不一定那么直觀。對行業(yè)的小企業(yè)來說，渠道、產(chǎn)品拼不過，只有拼價格了。