去年泛家居行業(yè)拿了300億融資 什么企業(yè)受資本青睞

　　開(kāi)公司的人，有不想要投資的嗎?估計(jì)很少。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，總是想贏得投資人青睞的，可惜往往只有少數(shù)人才能拿到錢(qián)，熱鬧總是屬于別人，跟自己好像沒(méi)多大的關(guān)系。

　　就說(shuō)泛家居行業(yè)，在很長(zhǎng)的時(shí)間里， 大家都是靠自己一點(diǎn)一滴積累，而近五年里，從外部拿投資進(jìn)而擴(kuò)大再生產(chǎn)、提升經(jīng)營(yíng)能力的情況，更加普遍。

　　有人覺(jué)得融資挺難的。是，確實(shí)很不容易。

　　但看行業(yè)數(shù)據(jù)，依然不斷有創(chuàng)業(yè)者成功獲得支持，挺漂亮，幾乎天天都有人融到資，少則幾百萬(wàn)，多則幾十億，形勢(shì)一片大好。只不過(guò)里面存在馬太效應(yīng)，雨露并不均沾的，能得到資本雨露的創(chuàng)業(yè)者，估計(jì)不到1%。

　　即使希望不大，我們也可以去爭(zhēng)取，畢竟每年有那么多資金進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為例，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)有一份《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2019)》，里面提到了，2018年，投融資案例共2685件，相較2017年的1296件增長(zhǎng)107.2%，披露的總交易金額為697億美元，相較2017年的484.8億美元增長(zhǎng)43.8%。

　　2685件，697億美元，這個(gè)數(shù)字是非常誘人的，說(shuō)不準(zhǔn)努力一下，就有你了。僅僅是泛家居行業(yè)里，2018年的融資額大概在300億左右，2019年還沒(méi)有過(guò)完，可能還是這個(gè)總額。

　　只不過(guò)，頭部企業(yè)獲得的資金額更大，占了的份額。

　　再看金融科技，也是吸金大王，據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，2018年全球金融科技融資為1118億美元，較2017年的508億美元激增120%，不過(guò)，這個(gè)行業(yè)里，很多融資的都是有一定基礎(chǔ)的，背景比較雄厚，或者用戶量、收入已經(jīng)做到一定規(guī)模。

　　教育行業(yè)里倒是有一些中小公司融到資，2018年里共發(fā)生投融資事件640起，涉及金額達(dá)到993.59億元，其中，職業(yè)教育與K12培訓(xùn)火，占到60.6%，如果在這兩個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，融資成功的可能性要大一些。

　　還有一個(gè)很震撼的數(shù)據(jù)是，IT桔子認(rèn)為，2018年投融資交易總額達(dá)到了1.19萬(wàn)億元，只可惜，大部分錢(qián)給了頭部公司，分給種子期的項(xiàng)目要少得多。

　　無(wú)論如何，留給腰部與尾部企業(yè)的機(jī)會(huì)，還是有的，大家能爭(zhēng)取的，完全可以去爭(zhēng)取一下。

　　那怎么樣拿到投資呢?從目前拿到百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)種子期投資的公司來(lái)看，他們都有一些比較典型的特征，而這些特征不光是公司所具備的，更多是創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)打在公司身上的烙印。

　　根本的，還是創(chuàng)始人與核心團(tuán)隊(duì)，決定了資金能不能進(jìn)來(lái)。

　　知名投資人蔡文勝認(rèn)為，每個(gè)人的機(jī)遇，每個(gè)人的環(huán)境是不一樣的。首先在中國(guó)VC的錢(qián)是不缺，但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。必須要有這樣的一些特點(diǎn)，，你做的方向跟趨勢(shì)是不是未來(lái)所發(fā)展的;第二，能力和資源是不是匹配。

　　另外，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始的初衷都是解決某個(gè)的需求，解決這個(gè)需求基礎(chǔ)上，慢慢積累你的用戶，慢慢得到VC的認(rèn)同，這樣慢慢就可以成長(zhǎng)起來(lái)。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，蔡文勝建議要抱著這樣的想法，哪怕沒(méi)有拿到錢(qián)，你覺(jué)得也能夠把這個(gè)事做起來(lái)，因?yàn)槟阒挥羞@樣的心態(tài)，當(dāng)你慢慢做的時(shí)候，別人投你錢(qián)的時(shí)候你才可以加快。

　　同樣有這樣的心態(tài)，面對(duì)投資人你的心理素質(zhì)會(huì)比他們高很多。如果你總是抱著找那個(gè)VC說(shuō)我有這個(gè)錢(qián)才能干嘛，那基本上是沒(méi)有戲了。

　　在融資這件事情，還少不了一種能力，就是你要展示、演講與說(shuō)服，讓投資人感覺(jué)很有戲，愿意不斷給你投錢(qián)，這種能力正是很多人欠缺的。

　　頗有影響力的經(jīng)緯中國(guó)合伙人張穎對(duì)早期融資提了幾點(diǎn)看法，他認(rèn)為重要的是平衡，一是你要存活下來(lái)，專(zhuān)注營(yíng)收，健康成長(zhǎng);

　　二是砸錢(qián)搶用戶，用戶數(shù)據(jù)在增長(zhǎng)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有把握拿到錢(qián)，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。當(dāng)然，前提是投資機(jī)構(gòu)不折騰你，你也不要丟了控制權(quán)。

　　他同時(shí)有一個(gè)建議是，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不要把每分每秒都投入在創(chuàng)業(yè)上。創(chuàng)始人要從天天創(chuàng)業(yè)的糾結(jié)和廝殺中脫離出來(lái)，多跟各行業(yè)的人聊天取經(jīng);也要多跟家人在一起;也可以在自己一個(gè)瘋狂的愛(ài)好上多花點(diǎn)兒時(shí)間。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不可能一蹴而就。

　　處于創(chuàng)業(yè)早期的公司，能夠拿到投資，還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，公司的產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)，有很多人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，即使暫時(shí)的用戶規(guī)模不大，但購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)是快速增長(zhǎng)的，能看到未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　市場(chǎng)空間足夠大，才足以讓大多數(shù)投資人心動(dòng)，畢竟絕大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)是想變現(xiàn)的，是想上市的，你的市空間小了，變現(xiàn)就非常難。

　　就像小米對(duì)爆品的要求，沒(méi)過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，不及格。要想進(jìn)入爆品行列，受到重視，至少也得做到100萬(wàn)臺(tái)到1000萬(wàn)臺(tái)之間。

　　要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)量級(jí)的銷(xiāo)售規(guī)模，你的產(chǎn)品必須面向一個(gè)廣闊的客戶群體，或者你的產(chǎn)品客單價(jià)足夠高，在B端市場(chǎng)或高端市場(chǎng)擁有客戶基礎(chǔ)，銷(xiāo)量即使不大，也能實(shí)現(xiàn)幾個(gè)億，甚至幾十億的營(yíng)收，這種一般是面向B端的業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

　　大多早期融資成功的企業(yè)，還有一個(gè)共同點(diǎn)是，核心團(tuán)隊(duì)是比較整齊的，至少給投資人的印象是，這些骨干是團(tuán)結(jié)的，全力以赴的，具有超常的驅(qū)動(dòng)力，全身心撲在公司上面。

　　如果你是占股的創(chuàng)始人，讓投資人感覺(jué)到，這是你畢生的事業(yè)，要做成行業(yè)龍頭老大，有野心，而不是像正常上班那樣，按時(shí)打卡，按時(shí)撤人。這樣別人才可能多看你幾眼。

　　當(dāng)然，光靠業(yè)務(wù)還不夠，創(chuàng)始人里必須得有善于融資的人，得會(huì)融資公關(guān)，要么手上掌握一定的資源，能夠快速接觸到適合的投資人，要么有人能夠講，展示公司的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與前景，打動(dòng)投資人。

　　有很多行業(yè)的隱形，做到10個(gè)億了， 客戶知道，部分消費(fèi)者知道，但在投資圈里沒(méi)什么名氣，不靠投資也做起來(lái)了，但往往做得很辛苦，用了十幾年二十年的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。

　　而有些做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)強(qiáng)，同時(shí)還會(huì)融資的公司，速度就快多了，很快就能將同行甩在后面。

　　一個(gè)共同點(diǎn)是，大多能成功拿到種子期投資的公司，老板很強(qiáng)的概率都比較大，甚至拉投資就靠自己的關(guān)系，讓投資人感覺(jué)有前途，可靠，有魅力，有野心，霸氣，手下一幫兄弟死心塌地跟著他干，而且干得確實(shí)不錯(cuò)。

　　也可能老板不是非常強(qiáng)，但幾個(gè)人組成的核心團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，骨干里有融資方面的能人，大股東就是做業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，一幫人能力互補(bǔ)，配合起來(lái)把事情做得很漂亮，這樣肯定也是受歡迎的。