2020年家居怎么做 六大企業(yè)家過招有人現(xiàn)場挖同行

　　“從事企業(yè)20余年，我個人感覺今年是形勢嚴重的一年?！?

　　在2019中國地產(chǎn)新時代盛典暨2019中居新浪潮盛典——企業(yè)家高峰論壇上，美巢集團董事長張經(jīng)甫用上面這句話道出了2019年家居制造業(yè)的不易。

　　他的話獲得同座嘉賓的首肯。

　　一方面，大經(jīng)濟形勢趨于平緩，房地產(chǎn)、人口紅利正在消退，而現(xiàn)行的精裝房政策對于部分家居企業(yè)而言，又是直接的打擊。

　　另一方面，消費者在家居需求方面有了更高的要求，他們需要更簡單方便的一站式空間解決方案，這無疑又倒逼制造企業(yè)和經(jīng)銷商不斷學習、改變自身。

　　面對這樣的形勢，究竟該攻還是守?當論壇主持人、樂居家居集團總編輯戴蓓拋出這個問題時，現(xiàn)場沒有人選擇守?！耙驗槭匾呀?jīng)守不住了。”久盛地板董事長張凱如是說。

　　接下來的問題只是應該怎么攻而已。如果根據(jù)武林各大門派的“攻”夫特點，在場的企業(yè)的2020戰(zhàn)略大體可以分為幾大派別：峨眉派、武當拳和少林派。

　　峨眉派：借力打力，動作小，變化大

　　代表企業(yè)：老板電器 惠達陶瓷

　　企業(yè)要擴張，生意要做大，人才自然必不可少。但是，在公開場合喊出要“挖同行”的，老板電器副總裁何亞東應該是位。不藏著、不掖著，老板電器2020年就是要擴張，別人在守、在收縮，而老板電器全國都要擴張。他直言不諱：“我們這家企業(yè)在為進攻做準備，自然要挖人，挖誰的人?挖同行的人，就是要搶人才。”自然要儲備干部，搶行業(yè)精英人才。

　　同樣深諳借力打力的企業(yè)還有惠達陶瓷。

　　對于制造企業(yè)而言，有兩指標非常重要，一是創(chuàng)新產(chǎn)品銷售高于30%，二是研發(fā)的投入要占營收5%以上，惠達陶瓷執(zhí)行總裁殷慷是上述兩個指標的信徒，他認為必須摸清消費者的需求，研發(fā)正確的產(chǎn)品，用創(chuàng)新型產(chǎn)品征服消費者。而對于銷售渠道，惠達用了和蘋果公司相似的機制：經(jīng)銷商能鼓勵的就鼓勵，不能被鼓勵的就換掉。

　　金句：

　　“不是線下不好，是你的線下不好;不是油煙機不好，是你的油煙機不好。把這個信念校正過來，隊伍就開始嗷嗷叫，要搶市場?！薄习咫娖鞲笨偛煤蝸問|

　　“第二代不是光把抖音做好就夠，還要做好經(jīng)營管理?！?——惠達陶瓷執(zhí)行總裁殷慷

　　武當派：以靜制動，以柔克剛

　　代表企業(yè)：書香門地 廚柜

　　在整場論壇上，書香門地地板董事長卜立新是臉上的笑容多的一位。畢竟書香門地在11月份就完成了全年的目標，渠道開拓也非常順利。所以2020，他采取的策略更像是以靜制動——延續(xù)往年的成果，進一步加強：專注實木復合地板品類，集中精力開拓高端市場。在市場方面，積極開拓中高端市場，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，布局產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展;在產(chǎn)品方面，深入研究創(chuàng)新產(chǎn)品，夯實高端品牌地位。他認為，書香門地在細分垂直領域已做到率先洞察行業(yè)變化，“這就是冒險家的冬天、遠見者的春天?！?

　　這些想法，與廚柜副總裁孫維革不謀而合。2020年，廚柜有“三守”，即守住零售大盤，守住單品類的獨立店，守住A類城市。在做好櫥柜的基礎上，提升衣柜;在做好零售的基礎上，提升工程渠道;在做好A類城市的基礎上，下沉到五六線城市。當然，他們也將在信息化、智能化道路上繼續(xù)探索。

　　金句：

　　“未來真正好的勝利和結果一定是屬于樂觀主義者，也一定屬于有準備的奮斗者?！薄獜N柜副總裁孫維革

　　“什么是的防守呢?只有有力的出擊，狠狠的打擊別人，才是的防守?！薄獣汩T地地板董事長卜立新

　　少林派：以禪入武，習武修禪

　　代表企業(yè)：美巢 久盛地板

　　少林功夫本是為了強身健體、修身養(yǎng)性而存在，主要目的并不是打架，但由于有了堅實的底子，即便遇到敵人，也能輕松應對。相信少林派武功的企業(yè)家，多數(shù)注重自身修養(yǎng)，用久盛地板董事長張凱的說法，這種修養(yǎng)叫做“基本面”。他認為，企業(yè)的基本面工作就是企業(yè)抗壓的手段?！叭绻覀儼鸦久婀ぷ髯龊茫讱庖簿妥懔?。”他表示，2020年久盛還會繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，配合年輕化的趨勢。他指出：“很多企業(yè)還沒有跟上年輕消費者對產(chǎn)品的需求，不是消費者的消費力不行，而是企業(yè)的產(chǎn)品不值得他們付出虛高的價格?！?

　　道出2019年形勢嚴重的張經(jīng)甫，本人卻是在用一種很輕松的心態(tài)在經(jīng)營企業(yè)，他的員工一年只上11個月班，而他本人則是五天工作制，甚至上午都不去公司，他相信分享，相信包容。在他帶領下的美巢，只用100個人，就實現(xiàn)了一年大約400萬噸的吞吐量，這是美巢強大的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)帶來的高效率。另一方面，張經(jīng)甫還強調(diào)為消費者創(chuàng)造價值： “美巢的所有產(chǎn)品都經(jīng)過美國、德國、法國的認證，在中國美巢是一家全部產(chǎn)品都達到上述標準的企業(yè)?！睋?jù)稱，在歐美地區(qū)，能達到美巢標準的，也是鳳毛麟角。

　　金句:

　　“人美化生活、提高生活質(zhì)量的大趨勢基本面永遠不會變。”——美巢集團董事長張經(jīng)甫

　　“不要用品牌的附加值來碾壓消費者，而是用產(chǎn)品真正的價值感動消費者?！薄檬⒌匕宥麻L張凱

　　雖然各家企業(yè)武功、招數(shù)各有不同，但“致敬美好生活”，為新中產(chǎn)服務卻是企業(yè)家的共同愿望。作為場上的“局外人”，申萬宏源副總經(jīng)理孔繁軍也被企業(yè)家們的熱情感染，他表示，中國中產(chǎn)階級已經(jīng)成為消費的主導，中產(chǎn)階級人群追求美好生活就是未來家居企業(yè)增長有利的引擎。

　　“今時今日好的企業(yè)一定是追求長期利益的企業(yè)，而不是只顧眼前利益的企業(yè)，這也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)等各方面的投入上”，主持人戴蓓以這樣的點評為論壇劃上句號：“2020年能給家居消費者的美好生活添磚加瓦的，一定也是這樣的企業(yè)。”