在2019年的尾聲，我們來思考一個問題：
想一下我們周圍的朋友，這兩年還能像之前那樣賺錢的有幾人?
有人說，現在的生意越來越難做，十個開店八個賠，諸多創(chuàng)業(yè)公司更是倒閉不斷，說用人成本高，房租高，市場競爭大……，不可否認，這些占據了生意難做的很大因素，但是也不全然是生意難做的借口。
現在錢越來越難賺了，那么未來賺錢還會不會變的容易?
01
先來回看一個雙十一期間的新聞：
義烏是中國小商品的匯聚地，每天都有大量包裹發(fā)往全國各地，上半年的快遞業(yè)務量達到23.6億件，甚至比北京、上海還高!因此，義烏成為各大快遞公司的必爭之地。
舉個例子，中通在義烏的業(yè)務量每天是280萬票左右。假設總部忽然說，明天要干到350萬票，那韻達聽說之后肯定就著急了，會立刻召集大家開會，商量應對措施。
老大、老二打起架來，緊張的其實是老三、老四。于是圓通、申通也馬上開會，商量應對措施，要立刻把補貼政策下放給城市網點!
于是，價格戰(zhàn)就這么打起來了。
令人啼笑皆非的是：義務快遞價格戰(zhàn)打到激烈的時候，“三通一達”的董事長都來義烏了，以和為貴，和氣生財嘛，談和樂，把價格又抬了上來，結果又被商戶給告了，說快遞公司聯合壟斷市場!
在雙十二前夕，歐派及索菲亞均在其官方公眾號上向用戶推送了這樣一則優(yōu)惠信息，詳情請見下圖：
從以上兩家的宣傳策略來看，歐派是利用簡單但不失格調的工業(yè)風為促銷點，用低于市場價的價格來吸引消費者，進行家居定制;
而索菲亞則還是拿出了其產品“衣柜”，用同類型產品比價的方法突出了活動產品的性價比，但無論促銷方式何為，兩家的目的都是一致的，那就是全力加碼，用漂亮的業(yè)績給2019劃上一個句號。
02
義烏快遞價格戰(zhàn)，反應了一個趨勢：之前是我們在用產品打價格戰(zhàn)，而現在價格戰(zhàn)蔓延到了物流行業(yè)!
雙11營業(yè)額為什么能達到2684億?拼多多為什么能大獲成功?都說明了一件事：商家慣用的殺手锏還是價格!
為什么現在生意越來越不好做了?
因為近的20年里，我們陷入了一個死循環(huán)：低質者勝出。
低價者勝出，是一個非常流氓的商業(yè)邏輯。
消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，可以理解。但是商家不能為了搶占市場，為了去搞垮競爭對手，而去無限壓低自己的價格。
現在很多商家為了占一時的上風，不斷的壓低價格底線。不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八就賣，虧本他也愿意賣，因為他想先搞垮大家，然后自己獨吞市場。
這真是一個人吃人的時代，人與人之間的斗爭毫無原則，毫無底線，就是以打垮別人為樂，以斗垮別人為榮。
現在商家的情況是：讓我死可以，但是要死大家一起死，寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。
可悲傷的是：這種價格戰(zhàn)，也讓我們的產品和服務永遠無法升級!
一個產品，廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去搶。
搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦，只有無限降低生產成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產品的路線。
03
中居行業(yè)在經歷了一個很長的紅利期和發(fā)展期過后已漸成規(guī)模和格局，開始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工廠激增，加上這兩年房地產市場增長放緩，導致總體產能過剩，市場供過于求;
另外，各品牌之間產品同質化嚴重，家居行業(yè)近年來不乏創(chuàng)新技術和設計，“顛覆性”的創(chuàng)新卻相較匱乏。
低價競爭，意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設計、品牌打造，這就會影響產品的品質和質量，就會繼續(xù)拉低中國制造的形象。況且中國的“拿來主義”盛行，競爭對手太善于模仿和抄襲。
這其中，慘的就是那些想一心踏實做產品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。
他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價格戰(zhàn)里，也被“低價思維”給洗腦了。
同時，又有太多的品牌瞄準大家居、跨品類發(fā)展。做沙發(fā)的做床墊，做家具的做整裝，做吊頂的做墻板，做衛(wèi)浴的也開始做家具，這樣又進一步加劇了同質化競爭!
更讓人抓狂的是，電商的出現，不僅沒有扭轉價格戰(zhàn)這個局面，反而又給這個死循環(huán)火上加油：這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易，價格因素變得更加重要了。
于是，在市場趨于飽和、產品同質化嚴重的情況下，想要搶占市場，擴大市場份額，價格戰(zhàn)就成為了一個“無奈”的選擇。
當市場出現一款流行新品的時候，，沒過多久市面上就有同類型或風格的產品出現。
結果呢?又是一場激烈的價格拉鋸戰(zhàn)上演!
所以這些年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉。
于是，我們始終圍繞一堆山寨產品團團轉。
沒有利潤，哪里來的高科技產品?
沒有利潤，哪里來的高附加值產品?
沒有利潤，哪里來的服務?
沒有服務，哪里來的以誠相見?
沒有以誠相見，哪里來的正能量的價值觀?
有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。
從生意上來講，這叫“搶別人的單，斷自己的路!
從商業(yè)上來講，這叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游?！?
從倫理上來講，這叫“人只能共患難，不能同富貴?！?
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