家居建材家裝企業(yè)如何整合網(wǎng)紅資源實現(xiàn)帶貨

　　在家居行業(yè)，視頻作為重要的品牌傳播和營銷方式近年來深受歡迎。對企業(yè)而言，利用視頻進行品牌傳播和營銷的目的不言而喻，而且相較于傳統(tǒng)的傳播思路無疑增添了更多吸引人的魅力。

　　今年，美妝博主李佳琦的名字家喻戶曉，他以高人氣“直播帶貨”成為消費主義時代的一種文化現(xiàn)象。當下，短視頻和直播承載起了全新的銷售模式，對于傳統(tǒng)家居業(yè)來說，這也是一種喜聞樂見的新嘗試。

　　視頻營銷、短視頻、直播等等，都是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌為取得被過量信息包圍的年輕消費者的關(guān)注，讓消費者潛移默化地記住產(chǎn)品的特點、品牌理念，從而采取的新型營銷方式。歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等頭部品牌走在行業(yè)前列，營銷方式與時俱進。

　　歐派：爆款視頻，實力破圈

　　歐派家居是一家將視頻營銷做到的企業(yè)。

　　從《狼人的中秋煩惱》系列、《爺爺?shù)哪Хā?、《我的機器人爸爸》大獲成功，到《共享爸爸》引發(fā)地震級的熱議，歐派近兩年來爆款視頻屢屢破圈，給受眾留下了深刻的印象。

　　歐派的系列視頻，均與春節(jié)、中秋節(jié)這些與家相關(guān)的重要節(jié)日高度相關(guān)。歐派焦聚家與愛，循序漸進、潛移默化的主體灌輸，讓“有家有愛有歐派”的品牌理念和“每個人都值得的定制”產(chǎn)品服務理念深入人心。

　　尚品宅配：創(chuàng)新基因，先發(fā)制人

　　尚品宅配由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展而來，本身具有的互聯(lián)網(wǎng)基因讓其對流量入口的抓取向來是快、準、狠。

　　今年是尚品宅配的豐收年。抖音全網(wǎng)布局了十幾個賬號，累計7000多萬的粉絲，其中“設計師阿爽”獨占鰲頭，粉絲數(shù)有1300萬+，再現(xiàn)微信紅利時期的全勝戰(zhàn)局。

　　目前，尚品宅配旗下的新居網(wǎng)，不僅是獨立的電商平臺，更關(guān)鍵的是線上引流入口，負責各種自媒體運營，并且把自己做成了專業(yè)的MCN機構(gòu)，覆蓋多個平臺，打造網(wǎng)紅達人，終達到帶貨目的。

　　在自媒體營銷上，無論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是平臺選擇，尚品宅配都以矩陣式的超強組合拳截獲流量入口，其先發(fā)制人的布局優(yōu)勢，使得競爭者難以企及。

　　維意定制：搶先入局，專業(yè)運營

　　花開兩朵，各表一枝。同樣將營銷玩得很溜的維意定制可謂是家居界的“抖音”，既是傳奇，也是標桿。

　　早在2017年維意開始接觸抖音，2018年發(fā)力運營，真正把握住了抖音這個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。高頻的曝光讓維意定制在2019收獲了粉絲沉淀和口碑沉淀。

　　搶先入局之外，維意定制的專業(yè)運營團隊也在其進擊“抖音”的道路上起到了重要的作用。只有專業(yè)的團隊，才能將抖音平臺特點、爆款內(nèi)容形式與企業(yè)的品牌調(diào)性和定位相結(jié)合，從而做好內(nèi)容策略和運營規(guī)劃。

　　好萊客：后來居上，強勢進擊

　　好萊客打造的大號“超哥設計好房子”，運營短短6個月，在抖音、快手、火山、微視、小紅書等多個平臺上的粉絲數(shù)已接近500w，獲贊數(shù)超4000萬，視頻播放總量超10億。其中抖音數(shù)據(jù)為驚人，發(fā)布視頻共計148個，粉絲數(shù)已達383萬，獲贊數(shù)超2327萬，播放量突破8億。

　　目前，好萊客短視頻矩陣總粉絲量已達950萬。這樣的成績，令人驚嘆。據(jù)悉，未來好萊客將繼續(xù)在抖音布局更多家裝達人賬號，充分利用線下資源捕捉線上流量，鞏固線上線下一體化的營銷閉環(huán)。

　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，家居行業(yè)依靠經(jīng)銷商和網(wǎng)點覆蓋實現(xiàn)增長的方式已到瓶頸，未來的競爭在于渠道之外的優(yōu)勢建立，互聯(lián)網(wǎng)將給行業(yè)帶來多元化渠道選擇。

　　通過直播、短視頻等目前正熱的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，探索出一條“線上線下聯(lián)動”的新型營銷方式，線下資源為線上輸血，線上流量反哺線下門店。 以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等為代表的家居“網(wǎng)紅”品牌們，在新型營銷賽道上呈現(xiàn)出生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢。