借助新策略推新品 家居企業(yè)不再只懂鋪貨

　　2019年里，懂得借助新策略推新品的家居建材企業(yè)，又增加了一些。這些新策略，包括新創(chuàng)意與新工具，還有新的鋪貨方式、渠道等。

　　當(dāng)然，花樣多不代表你就牛，本質(zhì)還得搞硬核的設(shè)計、技術(shù)與命中需求的賣點。但錦上添花的東西多了，有效果，不是更好嘛。

　　先說恒潔衛(wèi)浴，整個2019年都走國潮路線，產(chǎn)品上推出“當(dāng)潮一品”，引進中國文化元素，包括智雅雙全的Q9智能坐便器，高軒飛檐的真檐浴室柜，云臺閣廣樂氧新翼花灑，靜水流深的新中式淋浴房，將古典美學(xué)融入衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　之后，又聯(lián)手故宮宮廷文化，推出了“一品云鶴”家居生活周邊產(chǎn)品，里面有浴袍禮盒，也有杯子等家居四件套。

　　配合這套國潮新品發(fā)布，搞了很多營銷動作， 比如5月份的“新國貨智造生活設(shè)計展”，由吳曉波頻道、騰訊家居、故宮宮廷文化聯(lián)合主辦，恒潔重點展示“當(dāng)潮一品”衛(wèi)浴空間。

　　并舉行“恒潔品質(zhì) 智造新國貨”專場啟動會，講解員河森堡與網(wǎng)紅軍事評論家“局座”張召忠對話，解讀傳統(tǒng)美學(xué)，回顧國貨發(fā)展。

　　8月份開始，恒潔又啟動新國貨科技展，在全國3000多專賣店落地。9月，聯(lián)合天貓做“國潮來了”，走上紐約時裝周Tmall China cool，做起潮流服飾，包括長款大衣、工裝襯衫等，演繹中國“東方意韻美”與時尚的碰撞，模特穿的服飾以藍色為主，以宋代繪畫作品為靈感，將云、水、鶴等元素融入產(chǎn)品外觀。

　　我們注意到了皮阿諾，2019年連續(xù)圍繞超級收納搞事兒，開年不久，就辦了第二屆中國精裝收納大會暨定制成果分享會，探索定制家居收納系統(tǒng)的解決方案。

　　他們認(rèn)為，收納是定制家居的靈魂，皮阿諾堅守安全放心、小空間大利用、便利快捷的3大產(chǎn)品核心價值觀，定義9大收納標(biāo)準(zhǔn)，將9重收納理念貫穿研發(fā)、設(shè)計與服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　這場活動的亮點在于，請了一些收納領(lǐng)域的專業(yè)人士，包括國際綠舍離協(xié)會聯(lián)合創(chuàng)始人周一妍，中國超人氣整理博主，自媒體“第1整理術(shù)”公眾號創(chuàng)始人，通過整理物品的訓(xùn)練，幫心靈減負(fù)，讓小家變美，線上整理課學(xué)員超過10萬人。

　　同時，發(fā)布第1整理術(shù)Yi Organizer研究所出品的《都市人收納習(xí)慣調(diào)查》、《都市人收納滿意度調(diào)查》等報告。

　　借助這種給人感覺很專業(yè)的調(diào)研報告，探尋收納的需求，為收納提供背書，同時突出皮阿諾本身在這個方向上的實力。這招雖說起不到引爆式的效果， 但日積月累，它是能引流的。

　　皮阿諾董事長馬禮斌表示，皮阿諾提出九重收納功能，當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，可以給消費者帶來美好生活品質(zhì)的切身體驗，讓消費者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。

　　接著看一個瓷磚品牌：安華，大材研究發(fā)現(xiàn)他們的一個做法很有意思，就是國民美學(xué)品牌計劃，提出“現(xiàn)代美學(xué)大師”定位，確立品牌理念“裝美一點 就用安華現(xiàn)代大理石瓷磚”，提出年度主題“國民美學(xué)品牌計劃”;從規(guī)格、色彩、質(zhì)感、光感、紋理、材質(zhì)等六大維度詮釋瓷磚的現(xiàn)代感。

　　為了這個美學(xué)計劃，安華還專門上線現(xiàn)代美學(xué)研究院、現(xiàn)代美學(xué)私享家、現(xiàn)代美學(xué)空間、現(xiàn)代美學(xué)大師，并邀請知名人士分享美學(xué)生活;線下推6大活動搶占心智，包括大理石瓷磚普及風(fēng)暴、美學(xué)節(jié)、美學(xué)顧問特訓(xùn)營、美學(xué)空間征集賽、美學(xué)沙龍、美學(xué)推廣官等。

　　我們都知道家居美學(xué)很重要，很吸引人，美學(xué)就是顏值嘛。但像安華這樣把整個公司的力量，都押在美學(xué)上，定位現(xiàn)代美學(xué)大師的做法，是很有創(chuàng)新，而且富有挑戰(zhàn)。

　　顧家家居的新品發(fā)布頻次相當(dāng)高，有不錯的看點，比如蘭亭序超級新品發(fā)布會。現(xiàn)場以“歡聚”為核心概念，為用戶打造了一場線下聚會，活動引進了漢服秀、古箏、街舞秀、國潮藝術(shù)大片等元素，助陣新品發(fā)布。

　　蘭亭序靈感來源于1666年前的蘭亭聚會，設(shè)計亮點在于其沙發(fā)轉(zhuǎn)角的造型出自蘭亭曲欄圍合，通過模塊組合的方式，圍合形成的空間更大，可團聚更多友人，享受與親朋好友歡聚的時光，借此表達顧家的歡樂客餐廳文化。

　　新品發(fā)布會請來跨界書法藝術(shù)家朱敬一，采用書法表演，寫出蘭亭序，并暢談家居生活文化，與東晉謝安后代謝麗駿、涂鴉達人Bone暢聊。同時舉行親子書法活動，邀請數(shù)個家庭帶孩子參加，由朱敬一提供指導(dǎo)。

　　全場活動圍繞蘭亭序做文章，與書法、國學(xué)結(jié)合，同時吸引親子家庭參加，既體現(xiàn)了文化意境，又落地到客戶引流上。

　　在定制家居行業(yè)里，瑪格是頗受關(guān)注的。2019年以無界為主題，推出了第三代實木全屋定制，無界代表產(chǎn)品系列打破邊界，不再設(shè)限，堅守實木定制的核心，但“材質(zhì)無界”、“風(fēng)格無界”、“系列無界”。

　　主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡約、新中式三大主流風(fēng)格，木材、金屬、石材、玻璃等多材質(zhì)混搭。按瑪格對實木定制的劃分，進行了如下界定：

　　代實木全屋定制：單品類實木柜體定制;

　　第二代實木全屋定制：全屋實木整裝定制;

　　第三代實木全屋定制：無界實木全屋定制，融合多材質(zhì)、多工藝、多風(fēng)格，年輕時尚的新一代實木全屋定制產(chǎn)品。

　　多品類齊頭并進，多材質(zhì)融合互通，提供五大系統(tǒng)(定制家具+護墻系統(tǒng)+廚房系統(tǒng)+室內(nèi)門+配套宅品)，全屋一站式配齊。

　　好的產(chǎn)品，除了要有好的設(shè)計、材質(zhì)、技術(shù)、功能等，還要有好的概念，配上給力的營銷活動，給消費者營造向往感。怎么營造，那就盡量與文化、圈層、趨勢等結(jié)合。