盯上家居家裝 快手出招了

　　近一個引起廣泛關(guān)注的消息是，快手宣布，商家號將攜手房產(chǎn)和家居家裝兩大行業(yè)，包括尚品宅配、索菲亞、TATA木門、土巴兔等近百個家裝品牌，推出“理想家”系列活動，打造線上挑選家、定制家和裝飾家的一站式服務(wù)。

　　而且還有一個動作是，快手將單獨推出房產(chǎn)頻道、家居家裝頻道。

　　援引公開報道的信息，快手的商家號將圍繞“在線購房、在線設(shè)計、在線看裝修、在線打造理想家”持續(xù)發(fā)力，引入更多頭部品牌，而且還要在全國百余城市建立百城家裝聯(lián)盟。同時逐步增加家具、軟裝等細(xì)分行業(yè)的扶持。

　　而且在2月14日的時候，快手就組織了線上的首期活動“直播你的理想家”，一方面選擇15位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，通過直播的方式傳授買房看房技巧。三天時間，線上直播看房總觀看人數(shù)累計高達(dá)37萬，人氣直播間累計高達(dá)10萬人觀看。

　　這次直播活動，尚品宅配、索菲亞、TATA木門等都亮相，發(fā)起了連續(xù)3天每天3小時的直播，另外吸引了全國各地的中小型裝修公司、建材店參與，包括來自新疆烏魯木齊、在快手擁有近200萬粉絲的螞蟻窩裝飾;來自遼寧鐵嶺、在快手擁有130萬粉絲的眾贏裝飾等。

　　據(jù)了解，活動期間，通過快手直播累計咨詢裝修設(shè)計人數(shù)高達(dá)100萬，人氣直播間累計人氣突破15萬。

　　其中，尚品宅配全屋定制，在快手日常單次直播中，獲得2000個左右的用戶咨詢。

　　這次直播只是快手發(fā)力房產(chǎn)家居的一個開始，前幾天又集結(jié)了全國100位不同品牌的房產(chǎn)從業(yè)者，組成“百人說房團(tuán)”，從2月22日開啟為期一周的直播看房全國大聯(lián)動，帶快手用戶線上看房、選房。

　　其實，據(jù)觀察，近幾年里，在快手上運(yùn)營賬號的泛家居企業(yè)已有數(shù)千家之多，部分公司的賬號圈粉數(shù)百萬，跟抖音比起來，可能聲勢小一點，但也有快手自己獨特優(yōu)勢，畢竟流量在那里。

　　在快手平臺上，既有大品牌的大號，也有不少家居經(jīng)銷商、小店的賬號，其中有少量運(yùn)營得還算不錯。部分賬號所屬的公司名氣并不大，屬于一些中小工廠，或者個人的，但已上傳了不少作品，觀看量可觀，預(yù)計轉(zhuǎn)化效果不錯。

　　我們來看一些典型企業(yè)的快手賬號情況(截至2020年2月25日的情況)：

　　尚品宅配設(shè)計師，131.8萬粉，457個作品，部分作品觀看量超100萬

　　設(shè)計師阿爽，711.1萬粉，620個作品，大多作品觀看量在數(shù)十萬

　　索菲亞柜類定制設(shè)計師，118.2萬粉，480個作品

　　全友家居官微，16.6萬粉，118個作品(另有不少地方全友店開的快手號)

　　好萊客全屋定制，100.3萬粉，427個作品，熱門作品觀看量近百萬

　　土巴兔，9.3萬粉，128個作品，

　　齊家網(wǎng)裝修設(shè)計，4.6萬粉，105個作品，

　　眾贏裝修(設(shè)計你家)，134.9萬粉，183個作品，部分熱門作品觀看量近百萬

　　一些中小工廠、經(jīng)銷商或門店、個人的快手號：

　　家裝買手007，107萬粉，95個作品，開有小店，熱點作品觀看量超400萬

　　瓷磚大王419(中南陶瓷健康瓷磚館)，11萬粉，110件作品，開有小店，上新12件商品，既有短視頻，也搞直播

　　瓷磚找小云，10.1萬粉，121件作品，不定時7：30直播講瓷磚，地址在福建晉江，批發(fā)瓷磚

　　瓷磚高姐(匯樂城美居中心)，開有兩個店，11.6萬粉，227件作品

　　瓷磚肖哥 (濟(jì)寧汶上嘉俊陶瓷)，2.1萬粉，46個作品

　　婭格莉諾歐式家具，40.8萬粉，部分作品有20多萬觀看量

　　麥吉納家居空間搭配師，2.5萬粉，25個作品，熱門作品觀看量高達(dá)175.7萬

　　綜合來看，這些粉絲量、觀看量，以及用戶留言情況比較好的快手賬號，背后的運(yùn)營者都投入了一定的精力，作為掌握百萬級粉絲大號的品牌企業(yè)，一般會有專門的團(tuán)隊運(yùn)營，并有專門對接客戶留言、咨詢的網(wǎng)銷人員。

　　而那些多在幾萬粉或10萬粉的中小賬號，多為一個人在業(yè)余運(yùn)營。之所以能夠長期堅持，還能陸續(xù)輸出內(nèi)容，根本原因在于快手賬號的運(yùn)營，確實可以產(chǎn)生一定的轉(zhuǎn)化。

　　發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象就是，有些品牌，工廠沒有開快手號，或者粉絲量、作品數(shù)、觀看量都很差，但該品牌的經(jīng)銷商、店長或銷售人員，卻運(yùn)營了一些快手號，表現(xiàn)還要比品牌的還要好。

　　不止一兩家是這樣，是很多家。公司的名字就不提了，這個現(xiàn)象值得思考。

　　在快手平臺上，還有一個現(xiàn)象，就是大多數(shù)有名的裝修公司，總部都沒有運(yùn)營賬號，但地方上的分部、公司里的設(shè)計師、工長等，倒是有不少開號的，粉絲量多大幾千，作品數(shù)多在幾十個。

　　很明顯，除少數(shù)異軍突起的黑馬企業(yè)之外，比如眾贏、螞蟻窩等，大型區(qū)域或全國連鎖裝修公司對該平臺的重視程度，還不是太高。但部分裝修從業(yè)者卻劍走偏鋒，辟出了一條快手獲客之路。

　　另外注意到，在快手上，爆款家居短視頻是不多的，普遍集中在幾百到幾千，在觀察樣本里，僅有10%左右的短視頻能夠做到上萬的觀看量，能做到10萬級觀看量的，不足1%。

　　而要想實現(xiàn)較明顯的訂單轉(zhuǎn)化效果，數(shù)萬級的觀看量往往是必需的。只有到數(shù)十萬到數(shù)百萬級別這個流量規(guī)模，才有可能帶動產(chǎn)品銷量的明顯增長。

　　就直播方式來講，僅有少量家居類賬號在做直播，在這些做直播的家居號里，僅有極少部分的直播會有規(guī)律，比如每周、每天固定某個時間，大部分都沒有規(guī)律。

　　如果快手單獨開設(shè)房產(chǎn)、家居家裝頻道，并且陸續(xù)組織直播，對活躍企業(yè)的流量提升，預(yù)計會有一定的幫助。

　　有興趣在這方面有所作為的家居廠商、裝修公司，不妨跟上平臺的動作。畢竟快手有大把流量，你跟得上，從中是會分到好處的。