家居建材供應(yīng)鏈何以成為投資熱點(diǎn)

　　36氪獲悉，家裝建材供應(yīng)鏈平臺(tái)「中裝速配」已于本月初完成5000萬(wàn)元B1輪融資，本輪投資方為元璟資本領(lǐng)投，老股東萬(wàn)融資本追投，極值資本為財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　2017年5月創(chuàng)立至今，中裝速配已迅速完成4輪融資：

　　1)2019年6月，青松資本、萬(wàn)融資本和梧桐樹(shù)資本等機(jī)構(gòu)投資的8000萬(wàn)元A+輪融資;

　　2)2018年底，由銀河系創(chuàng)投投資的A輪融資;

　　3)2018年10月，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，東方富海、鵬峰榮承創(chuàng)投跟投的2000萬(wàn)元Pre-A輪融資;

　　4)2018年5月，由東方富海投資的800萬(wàn)元天使輪。

　　打造家裝建材領(lǐng)域的Costco

　　中裝速配是一家用Costco模式做建材主材供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)公司，起步于三、四線城市。旗下產(chǎn)品可大致分為兩類(lèi)：中裝速配商城和SaaS技術(shù)服務(wù)，相應(yīng)地，建材銷(xiāo)售收入和SaaS技術(shù)服務(wù)費(fèi)是平臺(tái)的主要收入來(lái)源。

　　據(jù)團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)，截至目前，中裝速配鏈接了近百個(gè)一線主流建材品牌，總計(jì)近2000個(gè)SKU;在下游渠道方面，中裝速配的業(yè)務(wù)已拓展至上百個(gè)城市，擁有超過(guò)2000家付費(fèi)會(huì)員(裝修企業(yè))，注冊(cè)入駐的裝修公司超過(guò)5萬(wàn)家。

　　CEO戴洪亮介紹，2019年，中裝速配的SaaS技術(shù)收入是2018年的8倍，建材銷(xiāo)售額是2018年的3倍，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量是2018年的6倍。而同期中裝速配的人員數(shù)量只增長(zhǎng)了1倍，目前共100余人，仍保持著較高的平均人效。

　　1)中裝速配商城

　　中裝速配商城是一個(gè)2B會(huì)員制電商，通過(guò)工廠直采、集采，和合作主流品牌來(lái)嚴(yán)選產(chǎn)品，為會(huì)員企業(yè)(即裝修企業(yè))提供比傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格更優(yōu)、品類(lèi)更多的建材產(chǎn)品。會(huì)員企業(yè)則可在線上進(jìn)行一站式采購(gòu)和訂單管理，并直接配送入戶(hù)。

　　2)SaaS服務(wù)

　　在SaaS服務(wù)方面，中裝速配推出了"用料大師"、"獲客大師"和"建材大師"，前兩者分別為裝修企業(yè)解決在線設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)獲客等痛點(diǎn)，后者則是建材商在手機(jī)端線上開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　其中，"用料大師"集3D設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)為一體，能夠10秒出高清渲染效果圖和制作專(zhuān)業(yè)水電圖、施工圖，并根據(jù)設(shè)計(jì)生成相應(yīng)地材料清單和用量，且可在中裝速配商城中直接進(jìn)行采購(gòu)。

　　"獲客大師"為裝修公司提供了獲客引流的解決方案，支持全鏈路、多入口營(yíng)銷(xiāo)，并收集客戶(hù)線索。

　　針對(duì)線下開(kāi)店租金、營(yíng)銷(xiāo)成本高昂的痛點(diǎn)，"建材大師"支持建材商免費(fèi)開(kāi)通線上商城，建材商可通過(guò)"建材大師"免費(fèi)開(kāi)通線上商城，在線上完成營(yíng)銷(xiāo)獲客、交易，并支持帶貨直播、抱團(tuán)等多種銷(xiāo)售形式。

　　整裝浪潮迭起，中小裝修企業(yè)難擔(dān)五大職能

　　擁有2萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的家裝市場(chǎng)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要領(lǐng)域之一。但這一市場(chǎng)目前仍高度分散，在分銷(xiāo)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)效率極低。其中，從事家裝服務(wù)的主力軍是20萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額在800萬(wàn)元以下的裝修企業(yè)。

　　近年來(lái)，隨著80、90后成為家裝消費(fèi)主力群體，市場(chǎng)上對(duì)拎包入住和整體家裝解決方案的需求越發(fā)強(qiáng)烈。而自2015年掀起互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮以來(lái)，50%以上的裝修企業(yè)都推出了套餐產(chǎn)品，更是對(duì)這一趨勢(shì)推波助瀾。

　　但整裝服務(wù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整裝服務(wù)，無(wú)疑意味著更大的挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)需要同時(shí)承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)獲客、設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、供應(yīng)鏈采購(gòu)、數(shù)字化管理等五大職能，對(duì)于年?duì)I業(yè)額在800萬(wàn)元以下的裝修企業(yè)而言，這是難以負(fù)荷的。

　　首先，受限于設(shè)計(jì)師水平和整體供應(yīng)鏈能力，他們拿不出能打動(dòng)消費(fèi)者的方案跟互聯(lián)網(wǎng)家裝公司競(jìng)爭(zhēng)，其次，中小裝修企業(yè)因其體量小，對(duì)供應(yīng)鏈整合能力較弱，對(duì)建材經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)較弱，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯;，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，裝修企業(yè)也缺乏包括流量、轉(zhuǎn)化、管理系統(tǒng)等一系列的中臺(tái)支持。

　　為此，一批互聯(lián)網(wǎng)公司想要服務(wù)于這些裝修企業(yè)，典型思路有營(yíng)銷(xiāo)獲客的流量平臺(tái)(齊家、土巴兔)、家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)(酷家樂(lè))、產(chǎn)業(yè)工人平臺(tái)(類(lèi)似滴滴，解決施工用人問(wèn)題)，而以愛(ài)空間為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司則試圖通過(guò)極度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品實(shí)施全流程的家裝服務(wù)。

　　中裝速配則是從供應(yīng)鏈采購(gòu)這個(gè)維度切入，并通過(guò)SaaS服務(wù)來(lái)解決其他痛點(diǎn)，不涉及的是重人力、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的施工環(huán)節(jié)。

　　家居建材供應(yīng)鏈何以成為投資熱點(diǎn)?

　　戴洪亮表示，現(xiàn)階段的大部分裝修公司不缺流量，也有施工能力，而新人群和整裝的新趨勢(shì)讓裝修公司逐漸成為建材的采購(gòu)入口，供應(yīng)鏈采購(gòu)這一痛點(diǎn)就更為凸顯。主流的解決方案有3種：

　　一是家裝市場(chǎng)主流的銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)渠道以零售為主，往往層層分銷(xiāo)，流通鏈條較長(zhǎng)，在零售定價(jià)體系下讓利空間有限，儼然不適配在采購(gòu)中要求低價(jià)與賬期的裝修企業(yè)。同時(shí)，由于不是主要的服務(wù)對(duì)象，經(jīng)銷(xiāo)商常常將尾貨、斷貨提供給裝修企業(yè)，無(wú)法通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)掌握貨品庫(kù)存的裝修企業(yè)，常常面臨斷供停工的尷尬處境。

　　二是自建供應(yīng)鏈渠道，但對(duì)于個(gè)性化程度高(SKU多)、服務(wù)周期長(zhǎng)的家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一選擇無(wú)疑成本高昂。

　　三是自己負(fù)責(zé)直接服務(wù)消費(fèi)者，而供應(yīng)鏈、數(shù)字化中臺(tái)系統(tǒng)這類(lèi)投入大、規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)則訴諸類(lèi)似中裝速配這類(lèi)直接服務(wù)于企業(yè)客戶(hù)的第三方供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　而從商業(yè)模型來(lái)看，主材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)空間更大，且能夠更容易進(jìn)行供應(yīng)鏈調(diào)度與實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

　　具體來(lái)說(shuō)，在典型家裝的預(yù)算模型中，主材采購(gòu)占比約30%，其余50%為設(shè)計(jì)費(fèi)人工費(fèi)，裝修企業(yè)毛利和輔材采購(gòu)各占10%，主材采購(gòu)的權(quán)重大利潤(rùn)高，且供應(yīng)鏈采購(gòu)與人打交道的屬性低，屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的環(huán)節(jié)。另外，因?yàn)槟芴崆皵?shù)月拿到設(shè)計(jì)方案，所以相比輔材采購(gòu)，主材采購(gòu)更具有計(jì)劃性。

　　在戴洪亮看來(lái)，中裝速配的本質(zhì)正是在非標(biāo)的家裝行業(yè)，可能地合并標(biāo)準(zhǔn)化同類(lèi)項(xiàng)。未來(lái)裝修企業(yè)與平臺(tái)的關(guān)系則是，裝修企業(yè)專(zhuān)注提供非標(biāo)的客戶(hù)服務(wù)，平臺(tái)則通過(guò)數(shù)字化的方式提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　投資人觀點(diǎn)：

　　綜合本輪投資方元璟資本合伙人劉毅然和萬(wàn)融資本管理合伙人熊俊的觀點(diǎn)，兩家機(jī)構(gòu)看好中裝速配的邏輯可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

　　1、結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的出現(xiàn)：借助互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的家裝供給和需求正在發(fā)生變革，從而結(jié)構(gòu)性的推動(dòng)裝修建材的交易場(chǎng)景由分銷(xiāo)商體系向終端裝修場(chǎng)景遷移，這就為由技術(shù)、交付體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的"新入口"和"新渠道"帶來(lái)了機(jī)遇。

　　2、模式與產(chǎn)品：中裝速配以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式，打通了從上游品牌廠家、經(jīng)裝修企業(yè)觸達(dá)終端消費(fèi)者的"數(shù)字化新零售"渠道，同時(shí)配套開(kāi)發(fā)了"用料大師"、"獲客大師"等多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，覆蓋了從營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工可視化及金融等多個(gè)環(huán)節(jié)，綜合解決中小型裝修企業(yè)的多個(gè)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)"提效、降本"。

　　3、團(tuán)隊(duì)：戴洪亮、高威、黃宗歡等人從事家裝行業(yè)十余年，曾創(chuàng)辦下互聯(lián)網(wǎng)家裝公司美家?guī)?，且美家?guī)鸵褳樾氯骞?。正是基于團(tuán)隊(duì)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高效執(zhí)行力，才能在不到兩年的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)千家企業(yè)會(huì)員。