售樓處關(guān)門(mén) VR看房救得了房地產(chǎn)行業(yè)嗎

　　疫情期間，全民響應(yīng)號(hào)召居家隔離。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及中介行業(yè)遵守相關(guān)規(guī)定，決定售樓處暫停開(kāi)放、各大門(mén)店暫時(shí)關(guān)門(mén)，這一系列舉措讓嚴(yán)重依賴(lài)線(xiàn)下銷(xiāo)售的房地產(chǎn)行業(yè)倍感壓力。

　　為了撐過(guò)這個(gè)寒冬，各大房企和房產(chǎn)中介平臺(tái)開(kāi)始各顯神通。恒大推出七五折購(gòu)房?jī)?yōu)惠、諸多房企紛紛將線(xiàn)下售房轉(zhuǎn)移線(xiàn)上。于是，VR看房成為了新風(fēng)向。

　　VR帶看的模式正逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，一度冰封的房地產(chǎn)交易能否逐漸復(fù)蘇?

　　VR看房讓危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)

　　疫情期間，在線(xiàn)辦公成為各個(gè)企業(yè)面臨復(fù)工的解決方案。但是在地產(chǎn)行業(yè)，一臺(tái)電腦和幾場(chǎng)遠(yuǎn)程會(huì)議并不能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義的線(xiàn)上辦公。

　　由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，線(xiàn)下服務(wù)是必不可少的環(huán)節(jié)，疫情對(duì)他們的影響很大。自從疫情全面爆發(fā)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量便迎來(lái)滑鐵盧。根據(jù) CRIC 監(jiān)測(cè)，春節(jié)期間 88 個(gè)重點(diǎn)城市商品房成交量相比 2018 年春節(jié)假期減少 63%，部分三四線(xiàn)城市零成交。

　　孔雀城的工作人員表示：“目前，公司復(fù)工情況仍達(dá)不到正常水平。加之疫情原因，客戶(hù)不能實(shí)地看房，更多業(yè)務(wù)不得不轉(zhuǎn)到線(xiàn)上?！?

　　為了解決帶看的問(wèn)題，VR看房異軍突起，各大地產(chǎn)商平臺(tái)紛紛打出VR看房的廣告，中介平臺(tái)也正式上線(xiàn)VR看房新功能。

　　VR看房與傳統(tǒng)意義上的VR不同，用戶(hù)不需要佩戴頭盔，他們只需要點(diǎn)開(kāi)鏈接，手機(jī)或電腦上便出現(xiàn)了房間的實(shí)景。對(duì)于地產(chǎn)商和中介平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們的工作是用專(zhuān)用的設(shè)備拍攝房子的細(xì)節(jié)，利用VR技術(shù)構(gòu)建一個(gè)3D立體空間，讓看房者有一個(gè)身臨其境的感覺(jué)。

　　VR這一技術(shù)手段，可以有效地化解中介平臺(tái)不能線(xiàn)下帶看的尷尬。起初，VR看房多是用在二手房交易領(lǐng)域。疫情期間，像貝殼找房這類(lèi)平臺(tái)也開(kāi)始拓展VR售樓部的業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，在貝殼VR售樓部開(kāi)盤(pán)的融創(chuàng)御河宸院，2月18日上線(xiàn)開(kāi)啟認(rèn)籌，3天時(shí)間連線(xiàn) 200+置業(yè)顧問(wèn)，10000+經(jīng)紀(jì)人在線(xiàn)講房，線(xiàn)上帶看5766組，認(rèn)籌2136組。22日12點(diǎn)正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)8分16秒在線(xiàn)認(rèn)購(gòu)1068套。

　　在商品房領(lǐng)域，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的不利影響，恒大、萬(wàn)科、龍湖集團(tuán)密集推出新房、樣板房、樓盤(pán)的VR應(yīng)用場(chǎng)景。據(jù)了解，恒大自2月13日推行線(xiàn)上購(gòu)房以來(lái)，創(chuàng)下三天賣(mài)出580億的業(yè)績(jī)。

　　在寫(xiě)字樓租賃領(lǐng)域，VR帶看也起到一定助推作用?；ヂ?lián)網(wǎng)辦公服務(wù)平臺(tái)好租創(chuàng)始人兼CEO曲先洋告訴億歐科創(chuàng)：“這次疫情影響下，我們預(yù)期2-6月份的銷(xiāo)售量和客戶(hù)流量將有大幅下降。但從上周開(kāi)始，公司的客戶(hù)流量已經(jīng)基本上恢復(fù)到12月的80%左右?！?

　　新冠疫情給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)沉重打擊的同時(shí)，VR技術(shù)的應(yīng)用也在一定程度上緩解了房企和房產(chǎn)中介的壓力。疫情結(jié)束后，VR看房這類(lèi)方式或?qū)⒊蔀榉科蠛头慨a(chǎn)中介重要的展示手段。

　　數(shù)字化升級(jí)是大勢(shì)所趨

　　突如其來(lái)的疫情打亂了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，房產(chǎn)交易被按下了暫停鍵。而VR看房的出現(xiàn)，為地產(chǎn)行業(yè)的寒冬帶來(lái)一絲暖意。

　　畢竟房子作為一種重資產(chǎn)配置的產(chǎn)品，同時(shí)支出金額較高，要在網(wǎng)上完全規(guī)模化地實(shí)現(xiàn)交易買(mǎi)賣(mài)，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　不過(guò)，此次疫情中爆火的VR看房卻為地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)打下一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　首先，VR看房改變了地產(chǎn)行業(yè)的信息交互方式。過(guò)去，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一套心儀的房子前需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力到線(xiàn)下看房。VR帶看的出現(xiàn)，能夠極大地節(jié)約了購(gòu)房者的時(shí)間成本。

　　貝殼找房技術(shù)副總裁、如視事業(yè)部總經(jīng)理惠新宸表示：“我們通過(guò)三維數(shù)據(jù)重構(gòu)，給消費(fèi)者帶來(lái)線(xiàn)上化的找房體驗(yàn)，并帶來(lái)圖片、文字、直播等難以實(shí)現(xiàn)的方位感和空間感，可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地、隨心看房，線(xiàn)上就能全面了解房屋信息，使用戶(hù)身臨其境的同時(shí)降低了購(gòu)房者的決策成本。”

　　另外，VR看房也極大地提高了經(jīng)紀(jì)人的工作效率，尤其在二手房等領(lǐng)域。帶看前需要協(xié)調(diào)業(yè)主與客戶(hù)的時(shí)間，同時(shí)要應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)狀況?！叭绻f(shuō)經(jīng)紀(jì)人的線(xiàn)下帶看沒(méi)有簽約成功，那么，經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間會(huì)被浪費(fèi)。而VR帶看可以盡可能地減少經(jīng)紀(jì)人不必要的線(xiàn)下外出?！? 曲先洋分享道。

　　無(wú)論是降低購(gòu)房者的決策成本還是提高房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的工作效率，這兩者都是VR看房的顯性?xún)?yōu)勢(shì)。對(duì)于大型房企來(lái)說(shuō)，這次疫情按下了房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的加速鍵。

　　近些年，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入到存量市場(chǎng)，房企需要從開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)向資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)轉(zhuǎn)型，而在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，數(shù)字化升級(jí)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與其他行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)路徑一樣，房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也分為信息化、在線(xiàn)化和智能化三個(gè)階段。

　　VR看房推動(dòng)著房企將售樓處搬到線(xiàn)上，樓盤(pán)變成數(shù)字化，這便是完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步-信息化。其實(shí)，恒大、萬(wàn)科等房企能在疫情爆發(fā)后迅速反應(yīng)，很重要的原因是它們?cè)赩R看房方面早做準(zhǔn)備。這次疫情的出現(xiàn)讓房企意識(shí)到VR看房的正確性，與此同時(shí)，VR看房的出色表現(xiàn)也讓企業(yè)們堅(jiān)定了變革的決心。