布局母嬰家電市場 這幾點(diǎn)你都了解了么

　　自從2016年我國“二孩”政策放開，母嬰市場就被譽(yù)為“億萬級的大蛋糕”，目前我國母嬰市場進(jìn)入爆發(fā)期， 2018年市場規(guī)模突破3萬億元(包含母嬰行業(yè)所有銷售數(shù)據(jù))，過去5年復(fù)合增速約為14.8%。是現(xiàn)階段眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場。那么母嬰行業(yè)究竟會給整個家電市場帶來多大影響，母嬰家電會是未來家電市場細(xì)分化布局的必爭之地嗎?那我們具體來聊聊：

　　1、中國新出生人口數(shù)據(jù)變化對于母嬰行業(yè)的影響：

　　雖人口出生率下降，但人口總數(shù)龐大，經(jīng)濟(jì)總量并沒有較少

　　2019年我國出生人口數(shù)量達(dá)1465萬人，其中，新出生人口中，二孩及以上的比例達(dá)到了59.5%，可見生育政策發(fā)揮了成效，但自從2017年開始中國人口出生率呈現(xiàn)下滑趨勢， 長期的低生育率會造成人口紅利消失，會使得母嬰行業(yè)發(fā)展停滯嗎?答案是否定的，雖然出生率下降，但出生人口數(shù)量較大，總體需求還是較為龐大的，而且出生率的下降和每個嬰幼兒消費(fèi)支出的增加如果同時發(fā)生，母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量并沒有減少。

　　2、母嬰目標(biāo)人群消費(fèi)特點(diǎn)：

　　“90后”母嬰群體以及 “421”式家庭結(jié)構(gòu)，催生出精細(xì)養(yǎng)娃時代

　　進(jìn)入2020年以來，批90后已經(jīng)30歲了，95后也逐漸步入育齡，同時新一代的母嬰消費(fèi)者育兒觀念發(fā)生改變，他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，同時他們善于利用育兒工具，育兒理念更先進(jìn)，并且愿意投入更多的資金和精力。有一組公開數(shù)據(jù)顯示，2019年中國90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上，可見雖然出生人口率雖然下降，但總體消費(fèi)能力是提高的。

　　另一方面，我國“421”家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)很大的比例，在“421”式家庭結(jié)構(gòu)下，孩子在家庭中受重視程度越來越高，對于嬰幼兒消費(fèi)能力也是空前提升，目前已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃時代。

　　3、母嬰家電企業(yè)布局情況分析：

　　母嬰家電品牌集中度較低，機(jī)會明確，較易切入市場

　　母嬰小家電品類繁多，市場需求龐大，但主流品牌依然以母嬰類品牌為主，家電品牌布局較少，我們看到市場熱門母嬰小家電企業(yè)基本以母嬰企業(yè)為主，比如比較熱門的“小白熊”“小壯熊”“貝親”“babycare”等品牌月銷量較高，同時這幾大品牌也是各大母嬰類平臺主推的品牌，而我們主流家電企業(yè)在這些熱門母嬰類品類上布局較少，即使也有布局相應(yīng)產(chǎn)品，但是投入資源以及策略推廣等方面相對較弱，使得主流家電企業(yè)在母嬰家電行業(yè)相對為弱勢。

　　但是對于主流家電企業(yè)而言，基于多年對家電產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)積累豐富，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品是他們強(qiáng)項(xiàng)。

　　4、熱點(diǎn)母嬰小家電品類布局分析：

　　把握市場熱門需求產(chǎn)品，積極布局銷售渠道

　　母嬰市場的爆發(fā)，對于家電市場也是利好因素，市場對于“母嬰類”家電需求也呈現(xiàn)增加趨勢，大到烘干機(jī)、凈水器，小到各種小型嬰兒輔食類、消毒類的小家電。

　　對于目前母嬰小家電市場來說，母嬰小家電產(chǎn)品主要分為三類，制作嬰兒輔食類、調(diào)奶、溫奶類、玩具奶瓶消毒類等，這些品類為養(yǎng)育嬰幼兒的必備產(chǎn)品，作為母嬰界的剛需品類，加之2020年疫情的影響，對于消毒類的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)明顯爆發(fā)趨勢，我們可以看到目前主流的消毒類產(chǎn)品消毒模式分為高溫蒸汽消毒和紫外線消毒等，其技術(shù)原理并不復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)積極把握市場消費(fèi)趨勢，積極布局消費(fèi)渠道，因消費(fèi)人群的特殊性，他們更容易形成一個社群、群體，目前來看，他們更傾向于“大眾口碑式”和“式”的購物體驗(yàn)。

　　對于原有的家電銷售主流渠道以及銷售模式已經(jīng)不能覆蓋大部分母嬰人群，未來，如何打通母嬰家電產(chǎn)品銷售渠道單一化將是整個行業(yè)需要深耕的環(huán)節(jié)。

　　5、母嬰市場目前的“隱患”：

　　拒絕“噱頭”母嬰產(chǎn)品，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)亟待解決

　　母嬰市場并非“風(fēng)光無限”也是有一定隱患的，在家電產(chǎn)品中加入“兒童”、“母嬰”等概念，本身是一種消費(fèi)升級的表現(xiàn)，但目前來看一部分此類“母嬰”產(chǎn)品概念大于實(shí)質(zhì)。一些母嬰產(chǎn)品只是加上“母嬰”概念，價格就明顯虛高，可以在電商平臺上搜到，同樣功能的母嬰產(chǎn)品，價格從幾十元到幾千元不等，不同品牌之前差異較大。今后母嬰市場一定是各企業(yè)紛爭的細(xì)分市場，目前行業(yè)亟需制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，防止亂價現(xiàn)象，呼吁今后企業(yè)能夠真正潛心研究產(chǎn)品，要將概念落到實(shí)處。而要將‘概念’真正落到實(shí)處， 還需要廠家從核心技術(shù)上下功夫，真正拉近產(chǎn)品研發(fā)與母嬰等人群生活需求間的距離，這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實(shí)。

　　6、母嬰產(chǎn)品的策略玩法分析：

　　由于母嬰人群的特殊性，銷售母嬰產(chǎn)品策略玩法也有區(qū)別于普通家電產(chǎn)品，通過四個方式可全方位解決母嬰家電營銷策略，使得營銷升級。

　　內(nèi)容化，可通過電視劇、電影或者綜藝節(jié)目等穿插廣告等去傳達(dá)母嬰群體感興趣的內(nèi)容。

　　化，實(shí)現(xiàn)營銷需要人群細(xì)分化，利用各種主流熱門平臺，通過搜索內(nèi)容，將人群細(xì)分化，能夠做到送達(dá)。

　　社交化，因母嬰人群的特殊性，使得這部分人群更容易集中起來，首先建立“媽媽群”，通過社區(qū)，建立微信群/QQ群，其次，通過育兒分享組織線下活動，增強(qiáng)用戶粘性，，挖掘“會員”，制造成員互動的機(jī)會，從而增強(qiáng)歸屬感。

　　成果化，可通過KOL推廣，頭部母嬰KOL專業(yè)化背書以及情感聯(lián)接更容易提升轉(zhuǎn)化率，母嬰博主通過“帶娃日常”以及“育兒經(jīng)驗(yàn)”的分享易于“吸粉”，并能與粉絲建立良好的黏性，同時通過“好物推薦”容易讓大批消費(fèi)者買單。

　　綜上，母嬰家電市場或?qū)蔀槲磥韼啄隄撛诘母咴鲩L行業(yè)，也將會經(jīng)歷母嬰家電概念落地、消費(fèi)者教育、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制、企業(yè)產(chǎn)品再創(chuàng)新、行業(yè)大洗牌等等一系列的市場變革，但可以確定的是，針對母嬰人群的家電市場會越來越良性，越來越規(guī)范。