疫情之下建材賣場(chǎng)家居經(jīng)銷商究竟該如何自救

　　近日，居然之家長(zhǎng)沙首店宣布閉店，西安一建材賣場(chǎng)以營(yíng)業(yè)額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣場(chǎng)、家居經(jīng)銷商究竟該如何自救?

　　居然之家長(zhǎng)沙金源店閉店

　　近日，長(zhǎng)沙居然之家家居建材營(yíng)銷公司發(fā)布閉店公告稱，因受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長(zhǎng)沙金源店的經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)了解，居然之家金源店位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)瀏陽(yáng)河隧道口西北端的湘江世紀(jì)城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長(zhǎng)沙的第 一家分店。

　　閉店公告稱：居然之家長(zhǎng)沙金源店將于2020年5月31日18時(shí)終止?fàn)I業(yè)，租賃物業(yè)將交還湖南世紀(jì)金源置業(yè)購(gòu)物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉(cāng)，處理樣品，并依法切實(shí)做好消費(fèi)者售后服務(wù)。此外，商戶需在2020年6月7日18時(shí)前將相關(guān)物品辦理租賃攤位，辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，交還租賃攤位。

　　西安一建材賣場(chǎng)漲租，超20%

　　據(jù)《陶城報(bào)》報(bào)道，近日，西安一建材賣場(chǎng)在其zui近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標(biāo)準(zhǔn)，有商鋪?zhàn)饨饾q幅達(dá)20%以上。多名商戶對(duì)漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關(guān)門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開(kāi)業(yè)以來(lái)營(yíng)業(yè)額只有去年同期的十分之一，在這困難時(shí)刻，賣場(chǎng)此舉無(wú)疑是“雪上加霜”。

　　據(jù)悉，續(xù)租方案按交款時(shí)間給出不同的方案。

　　其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶，給予5元/㎡·月的優(yōu)惠;3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶，給予3元/㎡·月的優(yōu)惠;3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受zui高標(biāo)準(zhǔn)5元/㎡·月的優(yōu)惠，店鋪?zhàn)饨鸬臐q幅仍然較大。

　　例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優(yōu)惠后的zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為22.4%;

　　商戶王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優(yōu)惠后，zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。

　　商戶林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，zui新的租金標(biāo)準(zhǔn)為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠，租金漲幅約為12%。

　　對(duì)此，賣場(chǎng)方則認(rèn)為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場(chǎng)表示，為了減輕商戶經(jīng)營(yíng)壓力，此前已為商戶申請(qǐng)延長(zhǎng)租期30天，“房租調(diào)節(jié)是市場(chǎng)行為，續(xù)租是一次雙向選擇，希望社會(huì)各界能客觀看待?！?

　　賣場(chǎng)方還表示，商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣場(chǎng)會(huì)協(xié)商當(dāng)?shù)劂y行以zui低貸款利率給予商戶貸款并對(duì)其進(jìn)行擔(dān)保，以此給予資金支持。

　　經(jīng)銷商和賣場(chǎng)，日子都不好過(guò)

　　近期，壓力之下，多位家居建材經(jīng)銷商反映，已開(kāi)始準(zhǔn)備撤場(chǎng)。

　　一位去年剛剛在紅星美凱龍商場(chǎng)裝修入駐的經(jīng)銷商稱，隨著一年即將到期，不少商家都準(zhǔn)備撤場(chǎng)，撤場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年，但是面對(duì)高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。

　　不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場(chǎng)，一些各地區(qū)域的家居建材市場(chǎng)也在面臨店鋪大量控制。

　　一位涂料經(jīng)銷商介紹，其所在的建材市場(chǎng)已經(jīng)有20年歷史，在當(dāng)?shù)厮闶浅墒斓氖袌?chǎng)，前兩年生意好的時(shí)候，市場(chǎng)里一個(gè)20平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都炒到50萬(wàn)以上。這兩年情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無(wú)法租出去了，鋪面招租隨處可見(jiàn)。

　　經(jīng)銷商生意難撐，賣場(chǎng)的日子當(dāng)然不好過(guò)。從去年開(kāi)始，一些建材賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)房租下調(diào)，以應(yīng)對(duì)兇猛的撤場(chǎng)。

　　不過(guò)，由于今年年初的晚開(kāi)市、開(kāi)始營(yíng)業(yè)后沒(méi)生意的現(xiàn)狀，也有賣場(chǎng)開(kāi)始漲房租。

　　一位江蘇無(wú)錫的經(jīng)銷商稱，當(dāng)?shù)丶t星美凱龍?jiān)诩磳⒌絹?lái)的4月份開(kāi)始續(xù)簽合同漲租，增長(zhǎng)的幅度在8%左右，漲價(jià)金額的在每平方3元到7元不等。

　　賣場(chǎng)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)漲價(jià)，原因來(lái)自兩方面：一是當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)生意影響不大;二是賣場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力大。

　　賣場(chǎng)飽和，經(jīng)銷商加速離場(chǎng)，未來(lái)生死未卜?

　　曾經(jīng)，賣場(chǎng)作為全國(guó)性品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，是品牌的展示窗口。而今，家居賣場(chǎng)關(guān)門的越來(lái)越多。原因有：

　　1、家居賣場(chǎng)過(guò)于飽和

　　早在去年，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國(guó)BHEI數(shù)據(jù)報(bào)告》就已顯示：2019年全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。就全國(guó)而言，建材家居賣場(chǎng)整體過(guò)剩情況仍在加劇。

　　在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場(chǎng)從業(yè)者要改變經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。

　　資料顯示，去年賣場(chǎng)退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷能力強(qiáng)等退租率較低，占到一成多。

　　從品類上來(lái)說(shuō)，瓷磚退租率zui高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類退租率zui低。這說(shuō)明精裝房、整裝等對(duì)市場(chǎng)的影響很大，其次，消費(fèi)風(fēng)格也帶來(lái)巨大的變化。

　　2、超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷商難以為繼

　　經(jīng)銷商本來(lái)幾十萬(wàn)的資金就可以周轉(zhuǎn)的，可是一旦做了家居大賣場(chǎng)，押金就要幾十萬(wàn)，沒(méi)有利息，沒(méi)有增值，還隨時(shí)可能因?yàn)橘u場(chǎng)跑路而變成0。超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來(lái)越賠錢了，這加速了經(jīng)銷商的離場(chǎng)。

　　3、經(jīng)銷商不懂經(jīng)營(yíng)，企業(yè)不會(huì)賦能

　　經(jīng)銷商參差不齊，不懂經(jīng)營(yíng)，生意一旦不行，企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險(xiǎn)嫁接給經(jīng)銷商，不反思自身營(yíng)銷能力，不會(huì)為經(jīng)銷商賦能。

　　4、渠道多元，消費(fèi)者習(xí)慣改變

　　隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費(fèi)，以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線下的沖擊等等，消費(fèi)者有了更豐富的選擇，對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑，消費(fèi)習(xí)慣、路徑也在改變。

　　5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)革命

　　2020年開(kāi)局的新冠肺炎，讓線下市場(chǎng)遭受重創(chuàng)，越來(lái)越多的廠家和經(jīng)銷商逃離線下賣場(chǎng)，主打線上或者網(wǎng)店等。

　　居然之家長(zhǎng)沙金源店的關(guān)閉，凸顯當(dāng)前家居賣場(chǎng)的緊急形勢(shì)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要么迫于壓力關(guān)店改行，要么想盡辦法做更多單。

　　如今，已到了考驗(yàn)賣場(chǎng)與經(jīng)銷商相處智慧的時(shí)刻，是加大投入引客，還是降價(jià)房租共渡難關(guān)，抑或是聽(tīng)之任之?今年這個(gè)形勢(shì)，對(duì)商家是個(gè)坎，對(duì)家居賣場(chǎng)也同樣是。