傳統(tǒng)的建材行業(yè) 他們做了這些事情抵御疫情沖擊

　　一季度的特殊時刻，大量業(yè)務(wù)只能靠線上展開，對大多數(shù)裝修涂料企業(yè)來講，是比較艱辛的。

　　裝修涂料，是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　跟地板、門窗、木門、衛(wèi)浴潔具、照明等建材同行相比，它顯得更低調(diào)，經(jīng)營方式更傳統(tǒng)。

　　比如電商，別個建材都賣得不錯了，一年上億甚至幾個億的規(guī)模，但目前的涂料網(wǎng)銷依然艱難，就是頭部品牌，網(wǎng)銷貢獻(xiàn)的營收也不多。

　　一季度的特殊時刻，大量業(yè)務(wù)只能靠線上展開，對大多數(shù)裝修涂料企業(yè)來講，是比較艱辛的。

　　不過，據(jù)分析顯示，還是有一些涂料企業(yè)努力做出了一些成績，比如三棵樹、立邦、美涂士、嘉寶莉、巴德士、亞士漆等。

　　大體規(guī)模就是，以往表現(xiàn)活躍的公司，這次主動出擊，向線上要銷量，還是取得了一些成果。

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　　三棵樹

　　第一季度，三棵樹的營銷重點放在工程渠道，按今年的情況，各地工程項目會加大投入力度，不出意外的情況下，三棵樹在工程渠道的收入還會高速增長。

　　在零售市場上，三棵樹依然有部署。非常典型的是兩起營銷動作，一是直播搶工廠，全員發(fā)力，頗有收獲;二是與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計將繼續(xù)布局KA家居賣場渠道。

　　3月30日到31日，兩天八小時，三棵樹“直播搶工廠”實現(xiàn)了可觀的戰(zhàn)績：8小時線上成交達(dá)81677單，銷售額突破4個億，兩天在線人數(shù)達(dá)到350萬+人次。

　　第一天晚上4個小時，觀看人數(shù)160萬+，成交訂單51710單。

　　在三棵樹這場活動里，有一些值得重視的做法：比如前期全員推廣，吸引16萬報名用戶;價格實惠，9.9元、39.9元等多種低價秒殺;90天內(nèi)保價，30天無理由退換貨;直播間下單，專賣店提貨等等。

　　具體梳理可以參看《家居建材家裝2020年第1季度營銷動態(tài)及經(jīng)營表現(xiàn)、疫情后分析報告》。

　　3月27日， 三棵樹與紅星美凱龍在上海舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。三棵樹集團(tuán)副總裁林德殿、紅星美凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大運營總經(jīng)理朱家桂出席。

　　據(jù)公開信息，2020年，三棵樹零售戰(zhàn)略事業(yè)部將聚焦品牌高端轉(zhuǎn)型升級，重點布局全國KA家居賣場渠道。此前，三棵樹跟紅星美凱龍地產(chǎn)公司有合作，提供涂料等產(chǎn)品和服務(wù)。

　　此次合作，有可能增強(qiáng)在地產(chǎn)項目上的合作，繼續(xù)做強(qiáng)工程涂料業(yè)務(wù)。

　　一季度的戰(zhàn)報如何?據(jù)財報，一季度營收4.35億元，同比下降31.1%。歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.26億元，同比下降6484.18%。

　　這種下滑在建材行業(yè)非常普遍，能夠控制在這個下滑幅度，表明三棵樹在一季度的經(jīng)營策略，還是有效果的。

　　02

　　美涂士

　　2月開始，美涂士各地就已經(jīng)想辦法開發(fā)市場。

　　比如2月27日，湖南品牌聯(lián)盟工廠直播，聯(lián)盟成員包括歐派衣柜/櫥柜、方太、TATA木門、法恩莎衛(wèi)浴、大自然地板、左右沙發(fā)、諾貝爾瓷磚、奧普吊頂?shù)?，獲得214單。

　　3月9日到10日，美涂士順德站聯(lián)盟品牌直播，獲得130單，這次依托奇團(tuán)網(wǎng)展開。3月17日，美涂士藝術(shù)漆就在深圳北京投放廣告，主題是“同心協(xié)力，共抗疫情”。

　　同時，美涂士啟動“健康行，云上購—掃碼抽獎，復(fù)工涂裝福利大派送"活動，從3月5日持續(xù)到6月30日，掃碼抽獎，讓利線下師傅，帶動門店銷售。

　　到后來，美涂士在線上舉行2020年合作伙伴云峰會。

　　從整個節(jié)奏來看，美涂士在一季度的營銷動作，主要有三條線：

　　一是各地方聯(lián)盟直播，給門店帶來銷售。二是工廠組織全國直播，聯(lián)動各門店參加。三是調(diào)動漆工師傅的積極性。頻次比較高，力度還是比較大的。

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　　立邦

　　據(jù)立邦中國官微透露，從2月10日開始陸續(xù)復(fù)工，采用在線協(xié)同辦公模式，各地區(qū)員工平均每日有近2500人次利用企業(yè)微信進(jìn)行約400次在線會議。

　　針對管理層、員工、經(jīng)銷商、導(dǎo)購等各類群體的近500場線上專業(yè)技能培訓(xùn)，3萬人次參與涉及客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售、門店管理、電商運營等領(lǐng)域課程。

　　立邦刷新服務(wù)在部分政策允許的城市陸續(xù)復(fù)工，并提供六項保護(hù)措施，包括工作人員健康保證、安全防護(hù)與工具消毒、手機(jī)端遠(yuǎn)程監(jiān)工、每日測溫等。

　　立邦加大對線上電商銷售渠道的投入，從2月8日至3月，立邦在各大平臺進(jìn)行直播銷售近8場，首場直播就突破了5萬人次觀看量，38女王節(jié)直播促銷檔比去年同期增長27%，明星單品立邦小罐漆更是較日常多售出6倍。

　　比如2月21日，設(shè)計師楊悅主播，主題是設(shè)計師帶你玩轉(zhuǎn)色彩、宅家刷出網(wǎng)紅拼色墻，依托淘寶直播展開。3月7日另一名設(shè)計師主播，主題是《墻面出色，女王價到》，并請來顧客葉子，真實消費者做客直播間。

　　服務(wù)4S店和汽車客戶的立邦汽車修補(bǔ)漆，在抖音、火山和快手三個平臺開通了“邦邦說漆”的官方號，通過短視頻和直播的形式，幫助用戶了解修補(bǔ)漆的色彩、工藝、品質(zhì)和成本控制的方法。

　　嘉寶莉也在挖掘線上的價值，從2月17日到3月3日，無接觸開門紅活動，據(jù)戰(zhàn)報顯示，抖音曝光1240多萬人次，轉(zhuǎn)化訂單1342單。600多門店線上對接業(yè)主，線上引流訂單800多。

　　到3月21日，嘉寶利以直播的方式，舉行全裝修戰(zhàn)略發(fā)布會，全屋涂裝，一站解決，將墻面涂裝從底到面的產(chǎn)品進(jìn)行集成整合，給消費者提供一站式墻面涂裝方案。同時發(fā)布了2020年流行色——自然烏托邦綠。

　　主要做工程漆的亞士創(chuàng)能，也在玩直播帶貨，比如3月7號的直播，主推凈味墻內(nèi)水漆系列產(chǎn)品，分享24種最美網(wǎng)紅色彩與涂裝技巧，看亞士天貓直播，搶免費口罩。

　　巴德士在淘寶開了直播間，不斷輸出內(nèi)容，比如2月29日，講解家裝案例，解決色彩選擇困境等。