泛家居市場機會仍在,大家不需要盲目悲觀。
今年上半年結(jié)束前,將是建材家居行業(yè)極其難熬的一段時期。
新冠肺炎疫情來勢洶洶,讓無數(shù)商家和消費者過了一個最冷清的年,順帶連年后的第一波消費高峰期也泡湯了。
在過去的幾十年里,建材家居市場的根基一直是線下渠道。對于人流聚集性的大型建材家居市場來說,除非疫情徹底消失,否則線下門店的業(yè)務(wù)仍然很難好轉(zhuǎn)。
疫情及其“后遺癥”破壞了正常的線下銷售,當(dāng)下各個企業(yè)和經(jīng)銷商都很艱難,無論是現(xiàn)金流還是從業(yè)者心態(tài),都到了一個臨界點。
但市場專業(yè)人士表示:泛家居市場機會仍在,大家不需要盲目悲觀。
首先,已經(jīng)購買了房子還未裝修的消費者,他們的需求仍然還在,并且基本不會消失,畢竟買了房,無論自住還是出租,都是要裝修的。
其次,疫情促使大眾少聚會,多居家隔離,也提升了大家的衛(wèi)生安全意識。人們對空氣凈化器、凈水器、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的需求急劇增加,智能家居企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)迎來紅利。
最遲到2020下半年,消費者對于裝修的需求就會重啟。所以現(xiàn)在,企業(yè)要做的不能只是一味的等待,布局已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻。
目前建材家居行業(yè)有以下3個趨勢:
01
精裝房越來越多
房地產(chǎn)行業(yè)在未來會加大精裝房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌廠家合作。
這意味著將以樓盤為單位,開發(fā)商與大型廠家之間集中采購。對于全國裝修行業(yè)老板而言,無疑是個重大打擊!
作為零售經(jīng)銷商,就更沒有市場機會,最后一碗飯也將被端掉。
留給中小家居建材商生存的空間,只有不到20%了!別說發(fā)展壯大了,能活下來的都將是鳳毛麟角!
02
消費人群變化
90后和00后做為主體的消費群體完全崛起,帶動了整個市場的消費升級。無論是裝企推出的裝修風(fēng)格,還是家具企業(yè)的產(chǎn)品款式,都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。
與此同時,中國已進入老齡化社會,老年人口總數(shù)已達1.6億之多。企業(yè)也要及早把握這個趨勢做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,開發(fā)適合老年人的家居產(chǎn)品,比如相應(yīng)的老人衛(wèi)浴、老人床上用品等等。
03
線下零售不再是購買家居建材的唯一渠道
此次疫情的爆發(fā),多數(shù)線下門店不得已暫停營業(yè),為減少與人接觸的機會,人們大多選擇通過線上完成購物需求,大到家電,小到藥品、生鮮蔬菜……
線上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性,無形中培養(yǎng)了消費者新的消費習(xí)慣,建材家居行業(yè)也不得不跟這一趨勢融合。
就連宜家這個家居零售巨頭,日前也宣布正式入駐天貓。一直以來,宜家對于新零售的反應(yīng)就很保守,但消費者已經(jīng)變了,市場更是在巨變,所以宜家也選擇將數(shù)字化和全渠道變革放到最重要的位置。
面對這樣的格局,家居建材類的中小企業(yè)要做的,是緊跟消費模式,研究客戶服務(wù)的升級、體驗?zāi)J降纳?,只有這樣才能化被動為主動。
企業(yè)家之所以能成功,是因為可以在大多數(shù)人看不到未來的大趨勢的時候,他們卻可以高瞻遠矚,洞見未來,抓住風(fēng)口。
一個企業(yè)要抓住趨勢,可能要臥薪嘗膽十年,但一個企業(yè)被趨勢拋棄,可能只需要十天。
當(dāng)年,諾基亞手機因為質(zhì)量過硬,暢銷全球,只因為沒跟上智能手機的風(fēng)潮,一進入4G時代就被三星和蘋果遠遠的甩開了,短短幾年就潰不成軍,迅速沒落,被消費者遺忘。
而夏普為迎接液晶時代的到來,潛心研究,埋頭苦干了十幾年。在今天各個液晶電視品牌爭破頭的時候,夏普已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
一句話:互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)不變革,時代就會革企業(yè)的命。
企業(yè)經(jīng)營的主賽道早就發(fā)生了變革:
由過去客戶在線下,全部轉(zhuǎn)為線上
由過去經(jīng)營產(chǎn)品,轉(zhuǎn)為經(jīng)營粉絲
由過去經(jīng)營渠道,轉(zhuǎn)為經(jīng)營粉絲粘性
由過去經(jīng)營單品,轉(zhuǎn)為復(fù)合性盈利多點盈利
由過去一個產(chǎn)品賣1000個客戶,轉(zhuǎn)為1個客戶,賣他1000次。
由過去客戶只是被交易者,轉(zhuǎn)為客戶參與經(jīng)營。
由過去業(yè)務(wù)員是企業(yè)業(yè)務(wù)主體,轉(zhuǎn)為客戶是業(yè)務(wù)裂變主體,并成為企業(yè)合伙人
不管是低頻還是高頻消費的企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)是平臺化、數(shù)據(jù)化,由PC端的競爭轉(zhuǎn)到移動互聯(lián)網(wǎng)端的大勢所趨。
如果說2020年是5g的元年會加速淘汰老化的傳統(tǒng)企業(yè),那么疫情的蔓延,則是直接讓沒有在形勢層面布局的企業(yè)加速出局。
越是不確定性爆發(fā)的時候,機會也就越多,建材家居的行業(yè)格局、商業(yè)模式面臨大洗牌。
雖然行業(yè)整體損失慘重,但家裝仍然是剛需,而且有著萬億級別的市場,在疫情過后反彈的勢能也必然是巨大的。
疫情危機,“危”中藏著大大的機會。比如非典的爆發(fā),就間接的催發(fā)了電商行業(yè),馬云順勢創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)。
中國社會馬上要進入5G時代,布局2020,一定不能忽略線上消費者的力量!
市場格局迎來更多新變化,就等一個適合建材家居的平臺,結(jié)合著多種新科技、新技術(shù)、新模式,帶領(lǐng)用戶主動關(guān)注商家,主動尋找商家購買產(chǎn)品!
中小建材家居企業(yè)和無數(shù)經(jīng)銷商,只有集中力量,改變老舊的經(jīng)營模式,才能徹底顛覆目前面對的弱勢。
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