疫情下該不該調(diào)整下半年經(jīng)營計劃

　　2020年注定是個不同凡響的年份，疫情對全世界的影響遠遠超出了我們的預估，也超出了年初階段，大家在疫情對家居建材行業(yè)的影響上的判斷。因此，半年過后，我們又將面臨是否有必要調(diào)整年初已經(jīng)調(diào)整過的經(jīng)營計劃這一課題，如有必要，又將如何調(diào)整?

　　根據(jù)農(nóng)銀國際中國/ 香港證券研究預期，今年下半年，鑒于全球疫情仍可能廣泛沖擊經(jīng)濟，今年下半年全球經(jīng)濟或?qū)⒊掷m(xù)陷入衰退。疫情不可預測的演變以及缺乏理想的解封策略，使經(jīng)濟前景蒙上了陰影。

　　農(nóng)銀國際預期2020 年美國、中國、歐元區(qū)、日本及英國的經(jīng)濟分別增長-5.8%、2.0%、-8.2%、-4.7%及-7.6%。相比而言，上述國家在2019年經(jīng)濟分別增長 2.3%、6.1%、1.2%、0.7%及 1.4%，就國內(nèi)而言，經(jīng)濟增長則同比下降4.1%。

　　可見，下半年經(jīng)濟恢復進程仍然困難重重，要想實現(xiàn)去年底或今年初確定的經(jīng)營目標對于絕大多數(shù)家居建材企業(yè)來說不太現(xiàn)實，如不調(diào)整經(jīng)營計劃，按原計劃核心團隊的薪酬與業(yè)績深度關(guān)聯(lián)，其收入就會受到嚴重沖擊，團隊面臨流失風險，因此，調(diào)整年初經(jīng)營計劃勢在必行。

　　那么，如何調(diào)整比較好呢?

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　　調(diào)整收入目標

　　首先，調(diào)整收入目標。在年度規(guī)劃各項經(jīng)營指標中，收入是最重要的一個。因為收入對其他各個經(jīng)營指標如毛利率、費用、利潤等都存在強關(guān)聯(lián)。只要收入下降，訂單不足，整個供應鏈與生產(chǎn)體系就會產(chǎn)生強烈的“地震“，制造成本就會增高。

　　即使如此，如果明確難以達成銷售目標，就需要降低目標，否則，銷售團隊收入銳減時，就會面臨人才流失的風險。因此，不要等到銷售團隊大面積離職或有離職傾向時才被動的調(diào)整收入目標。

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　　調(diào)整毛利率、費用和利潤等

　　其次，調(diào)整毛利率、費用和利潤等經(jīng)營指標。當達成收入目標差距較大時，制造成本、營銷費用、管理費用與利潤目標等自然不理想。制造成本上升、促銷力度加大，毛利空間進一步縮小，毛利率就降低了;同樣，營銷費用與管理費用的銷售占比肯定提高，利潤也降低了。

　　所有經(jīng)營指標都在背離年初的計劃目標，不調(diào)整也是“掩耳盜鈴”，自欺欺人。因此，需要根據(jù)實際情況調(diào)整經(jīng)營指標，即接近可能實現(xiàn)的目標。同時，公司需要在心理上接受這一調(diào)整目標，有可能是盈利低了，甚至是出現(xiàn)較大的虧損。

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　　調(diào)整考核目標值

　　最后，調(diào)整考核目標值。經(jīng)營指標調(diào)整后，相應的考核目標也需要做調(diào)整，這樣才能確保核心崗位人員的一個收入保障。因為每一個員工的收入承載了一個家庭的基本生活保障，如果員工連基本的生活保障都沒有，哪有心思干好本職工作?如果團隊散了，來年的復興不靠團隊又能靠誰呢?

　　所以，疫情導致了2020年是個不平凡的年份，但我們要在不平凡的年份里及時調(diào)整計劃、穩(wěn)定團隊，做足準備，隨時迎接經(jīng)濟的復興。