吳曉波直播帶貨翻車 家居行業(yè)如何走出直播泡沫

　　2020年已過半，直播帶貨這把火已經(jīng)燒過了最旺盛的時(shí)候。曾經(jīng)被推上神壇的“直播帶貨”，也逐漸正?；＝?，在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的吳曉波淘寶帶貨引起了一場軒然大波。財(cái)經(jīng)作家吳曉波于6月29日晚在淘寶直播“新國貨首發(fā)”專場完成了自己的直播帶貨首秀。看似花團(tuán)錦簇的業(yè)績被相關(guān)參與品牌曝光，60萬元坑位費(fèi)，成交額不足5萬。而吳曉波方也發(fā)表聲明，稱文章所書情況失實(shí)。

　　在這片看似一片光明的直播之路，同樣也藏著無數(shù)暗坑。據(jù)“滴三方”平臺對某著某些知名KOL的真實(shí)帶貨數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，數(shù)據(jù)之低足以讓人瞠目結(jié)舌。

　　眾所周知的是過去大半年，各行各業(yè)都開啟直播帶貨風(fēng)潮。“萬物皆可直播”、“人人都可直播”成為2020年一大新景。在直播帶貨的硬核操作下也存在著大量的泡沫。那些一味追捧直播的企業(yè)，如何才能逃離這種資本泡沫，切實(shí)利用直播完成行業(yè)的線上布局、推進(jìn)數(shù)字化營銷?這是一個(gè)值得眾品牌深思的問題。

　　據(jù)“滴三方”平臺分析，2019年雙十一期間，各電商平臺如淘寶、抖音、快手直播帶貨皆有驚人業(yè)績，這一形式的帶貨能力得到認(rèn)可。尤其是家居行業(yè)也缺乏真正的營銷新形式，營銷方式已經(jīng)多年沒有過創(chuàng)新性變化了。所以當(dāng)直播這一商業(yè)營銷趨勢出現(xiàn)時(shí)，家居行業(yè)也趨之若鶩。

　　入局家居行業(yè)的不再只是早前的頭部企業(yè)，大量的中小企業(yè)也紛紛加入這一陣營。“滴三方”平臺創(chuàng)始人趙恒岳分析，豐富營銷渠道，加快線上渠道布局，促進(jìn)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已是家居企業(yè)的共同命題。除了行業(yè)頭部企業(yè)較早起步外，大部分企業(yè)都是在2020年才開始加入這一賽道。

　　疫情影響以來，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，家居行業(yè)也更傾向于傳播與成交途徑更短直播帶貨。多數(shù)家居企業(yè)的帶貨之路并不順暢，如果沒有成熟平臺背書加持，直播帶貨的效果也是大打折扣。如果直播平臺不夠?qū)I(yè)，就不能裂變吸引足夠的流量，引流效果有限，直接影響轉(zhuǎn)化、成交。如果沒有很好的業(yè)績，家居直播也就失去了意義。

　　吳曉波自嘲雖只賣了十五罐，但是自己卻極大地提高了國貨形象。當(dāng)然這一回應(yīng)，多數(shù)網(wǎng)友并不買賬?！暗稳健逼脚_分析，直播本身是在新形勢下創(chuàng)新出來的帶貨方式，對經(jīng)濟(jì)的提振有著極大的促進(jìn)作用。在“只為掙錢”主播或機(jī)構(gòu)帶貨動機(jī)下，才出現(xiàn)了各種直播泡沫。唯有擦亮眼睛，會選平臺、加強(qiáng)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，才能戳破這種泡沫，獲得廣闊發(fā)展空間。