6年做到5個(gè)億 成都這支家居新銳要沖創(chuàng)業(yè)板

??短短幾年時(shí)間就做到大概5個(gè)多億的營(yíng)收，而且還要沖創(chuàng)業(yè)板，這在四川企業(yè)里也不多見(jiàn)，或許可以視為川派力量沖擊資本市場(chǎng)的新兆頭。

??今年，創(chuàng)業(yè)板試點(diǎn)注冊(cè)制開(kāi)始，深交所也公布了受理名單，成都高新區(qū)有兩家企業(yè)入選：

??一是成都倍特藥業(yè)，還有一家是成都趣睡科技。據(jù)企查查信息顯示，成都趣睡科技已更名為成都趣睡科技股份有限公司。

??之前在一些文章里已經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)趣睡，這是一家做家具家紡等產(chǎn)品的公司，具體品類(lèi)涉及床墊、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙發(fā)等。

??在小米有品上發(fā)起過(guò)多次眾籌，成功率比較高。

??放到川派家居類(lèi)企業(yè)里， 無(wú)論是融資的力度與頻次，還是在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面，趣睡都算得上一支與眾不同的力量。

??短短幾年時(shí)間就做到大概5個(gè)多億的營(yíng)收，而且還要沖創(chuàng)業(yè)板，這在四川企業(yè)里也不多見(jiàn)，或許可以視為川派力量沖擊資本市場(chǎng)的新兆頭。

??01

??在申報(bào)稿的披露里，我們能看到趣睡的實(shí)力情況。

??從2017到2019年，其增長(zhǎng)勢(shì)頭比較可觀，營(yíng)收分別約3.08億元、4.8億元、5.5億元，凈利潤(rùn)分別為2514.49萬(wàn)元、4387萬(wàn)元、7392.98萬(wàn)元。

??其中，2019年，床墊收入2.6億元，占比46.35%;其次是枕頭產(chǎn)品，收入達(dá)1.4億元，占比25.96%。

??就毛利率來(lái)看，2017—2019年，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為28.76%、29.74%和33.57%，逐年上升，不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)低于行業(yè)水平，未來(lái)自建工廠(chǎng)的可能性也是有的。

??作為一家2014年才成立的家居企業(yè)，雖說(shuō)體量還比不上眾多一線(xiàn)家居大牌，但這樣一個(gè)增長(zhǎng)速度，還是非常漂亮的。

??趣睡沒(méi)有建自己的工廠(chǎng)，主要是采購(gòu)成品進(jìn)行改裝，從2017年到2019年，前5名供應(yīng)商采購(gòu)金額合計(jì)分別為2.17億元、2.94億元和 2.84億元，占采購(gòu)總額的比例分別為86.22%、73.27%和62.71%。

??主要的供應(yīng)商包括喜臨門(mén)、夢(mèng)百合等，而喜臨門(mén)是趣睡的股東之一。

??這次上市，趣睡計(jì)劃募資8.05億元，用于全系列產(chǎn)品升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目、家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化管理體系建設(shè)項(xiàng)目并補(bǔ)充流動(dòng)資金。

??從這個(gè)資金用途來(lái)看，趣睡并沒(méi)有計(jì)劃投建生產(chǎn)基地，而是重點(diǎn)布局產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、數(shù)字管理、營(yíng)銷(xiāo)等，這種經(jīng)營(yíng)模式跟小米非常近似。

??在泛家居行業(yè)里，很有可能出現(xiàn)一批非常牛的新公司，它們不建自己的生產(chǎn)基地，主要是跟其他工廠(chǎng)合作或者直接采購(gòu)，但把產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)做得很好，依然可以把事業(yè)做大。

??02

??就知名度而言，趣睡還只是二線(xiàn)的角色，但它的股東構(gòu)成里，不乏大佬，之前就是因?yàn)轫槥榈耐顿Y而備受關(guān)注。

??據(jù)企查查信息，目前趣睡的股東包括：

??李勇持股約32%;蘇州工業(yè)園區(qū)順為創(chuàng)投持股約10%;李亮持股約9.8%;石河子市尚勢(shì)成長(zhǎng)持股約6%;成都寬窄文創(chuàng)持股約5.35%;寧波梅山保稅港區(qū)中哲磐石持股約4.41%;喜臨門(mén)也有約2.9%的股份。

??其他股東還有：寧波長(zhǎng)榕投資、京東數(shù)科、寧波梅山保稅港區(qū)銀盈策略、陳亞強(qiáng)、寧波潘火創(chuàng)新、聶智、中珈資本、陳林、北京光信股權(quán)投資、天津金米等，除了創(chuàng)始人李勇之外，整個(gè)股權(quán)還是比較分散的。

??而且，其中有幾個(gè)大腕級(jí)的角色：

??一是蘇州工業(yè)園區(qū)順為創(chuàng)投，最終的控制人是雷軍。

??二是喜臨門(mén)，這已經(jīng)是A股的上市公司，床墊領(lǐng)域知名的老將。

??三是京東數(shù)科，最終的實(shí)控人是劉強(qiáng)東。

??四是寬窄文創(chuàng)，背后是成都文旅集團(tuán)，國(guó)有獨(dú)資的公司。

??另外，趣睡第一輪融資是2015年完成的，順為先給了錢(qián)，之后顯得比較順利，包括京東、尚勢(shì)、寬窄、中哲等，陸續(xù)入股，支撐起了趣睡幾年的發(fā)展。

??比如2016年時(shí)，京東金融、順為資本、海泉基金、尚勢(shì)資本、雅瑞資本等進(jìn)入。到2019年11月份，趣睡完成了D輪融資，中哲、成都寬窄文創(chuàng)等進(jìn)入。

??而且還有知名籃球運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)的出現(xiàn)，持股比例雖然不高，但側(cè)面反映了趣睡的影響面還是比較大的。

??能夠陸續(xù)拿到眾多實(shí)力投資方的資金，與小米的支持離不開(kāi)，同樣也受益于趣睡本身的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)比較出色，至少在家居行來(lái)里，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)算得上不錯(cuò)的。

??其中，在2018年的時(shí)候，趣睡還曾入選德勤的“高科技高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”。在這個(gè)榜單上，家居類(lèi)企業(yè)的席位不多。

??03

??尤其是順為2015年給的第一筆錢(qián)，讓趣睡贏得了一次渠道起飛的機(jī)會(huì)。

??當(dāng)年底，小米眾籌平臺(tái)上，開(kāi)始出現(xiàn)趣睡的眾籌，比如8H乳膠床墊青春版;比如8H獨(dú)立袋裝彈簧布藝沙發(fā)，眾籌價(jià)999元，吸引了4406人參加，籌到款項(xiàng)超過(guò)727萬(wàn)，達(dá)成率2203%。

??8H真皮電動(dòng)休閑沙發(fā)的眾籌，主打“坐躺睡一鍵隨享，每一天都是星期天”的訴求，眾籌價(jià)1899元，也是幾千人參加，籌到700萬(wàn)左右的款項(xiàng)。真皮電動(dòng)沙發(fā)，把價(jià)格打到2000元以下，沿襲了小米一慣的性?xún)r(jià)比、實(shí)惠作風(fēng)。

??還有像8H Milan時(shí)尚組合沙發(fā)售價(jià)1399元起，未來(lái)零售價(jià)1799元起，預(yù)計(jì)10月23日開(kāi)始發(fā)貨。一天時(shí)間，這組沙發(fā)眾籌金額突破440萬(wàn)元。資料里介紹，該產(chǎn)品經(jīng)得起2萬(wàn)次摩擦測(cè)試，面料防污防水防油經(jīng)SGS檢測(cè)，具有9萬(wàn)次耐久性測(cè)試，并提供10年質(zhì)保。

??據(jù)了解，4年多時(shí)間，趣睡科技在小米已有十?dāng)?shù)場(chǎng)眾籌，大多是圍繞床墊，成功率非常高，在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力是比較大的。

??這種經(jīng)常借道眾籌的做法，在整個(gè)家居圈里，甚至放在全球范圍內(nèi)，也是比較新鮮的。

??從銷(xiāo)售渠道看，趣睡主要是網(wǎng)上銷(xiāo)售，比較依賴(lài)小米的渠道，比如小米網(wǎng)、小米有品、小米天貓店等，都有他們的產(chǎn)品在銷(xiāo)售。

??當(dāng)然，自己有獨(dú)立的官方商城，同時(shí)在京東開(kāi)了“8H家居旗艦店”，銷(xiāo)售品類(lèi)包括床墊、全屋家具、床、沙發(fā)、被子套件、枕頭等。

??據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，京東、蘇寧易購(gòu)是第三、四大客戶(hù)，分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1105.89萬(wàn)元、634.65萬(wàn)元。

??在雙11等大促節(jié)點(diǎn)，部分產(chǎn)品也會(huì)爆出漂亮的數(shù)據(jù)，比如2017年雙11，乳膠護(hù)頸枕Z2、乳膠彈簧床墊M3、記憶綿枕H1等，就曾經(jīng)賣(mài)爆。

??有意思的是，一些公司會(huì)采購(gòu)趣睡的產(chǎn)品，當(dāng)成贈(zèng)送的禮品。

??據(jù)報(bào)道，2018年時(shí)，趣睡前五大客戶(hù)新增富德生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司，采購(gòu)趣睡科技產(chǎn)品作為客戶(hù)贈(zèng)品。2017年，北京征誠(chéng)創(chuàng)新電子商務(wù)有限公司采購(gòu)趣睡科技產(chǎn)品作為禮品，是當(dāng)年第五大客戶(hù)。

??除了保持較高的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活躍度，趣睡在產(chǎn)品升級(jí)上表現(xiàn)也比較積極，尤其是在床墊方面，一直在探索迭代。

??近兩年重點(diǎn)研究智能產(chǎn)品，比如最近推出了8H自適應(yīng)軟硬可調(diào)智能床墊Zero，可智能配置適合的軟硬度，還可以通過(guò)米家APP、小愛(ài)同學(xué)等調(diào)節(jié)，并且?guī)в兴弑O(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

??銷(xiāo)售方面上，趣睡仍然選擇了在小米眾籌，原價(jià)6799元，現(xiàn)價(jià)4599元起。從定價(jià)來(lái)看，已經(jīng)向高端進(jìn)軍，而此前的大多數(shù)產(chǎn)品， 都集中在一兩千元的價(jià)位。

??如果趣睡能夠成功上市，并且保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，那么，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式將給泛家居行業(yè)來(lái)新的啟發(fā)。