揭秘全屋定制家居企業(yè)后疫情時代的布局

??據(jù)國家統(tǒng)計局最終披露，我國經(jīng)濟先降后升，二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正，主要指標(biāo)恢復(fù)性增長，經(jīng)濟運行穩(wěn)步復(fù)蘇，基本民生保障有力，市場預(yù)期總體向好，社會發(fā)展大局穩(wěn)定。國家經(jīng)濟大勢的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。

??那么，放眼全屋定制家居行業(yè)，后疫情時代將如何布局搶奪份額?

??歐派家居

??歐派家居作為行業(yè)的龍頭大哥，能夠取得今日的成就，除了品牌力、產(chǎn)品力、智造能力、信息化外，其終端銷售體系力是一大根本，7000多家品牌門店的承載力和爆發(fā)力是別人難以企及的。后疫情時代，甚至更久遠的未來，繼續(xù)強化終端銷售體系都是歐派家居的殺手锏，而這殺手锏由“櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、整裝大家居”多品牌、多品類構(gòu)建的多引擎動力系統(tǒng)組成，歐派櫥柜和衣柜還首推輕量加盟模式——“城市合伙人”，打響招商攻堅戰(zhàn)役。并且，還有新近推向市場的高端定制系列鉑尼思，率先聞風(fēng)而起布局高定。加之正在醞釀發(fā)展中的創(chuàng)新發(fā)展部，也將成為歐派創(chuàng)變賦能的第二發(fā)動機，找到精準(zhǔn)客戶，給經(jīng)銷商提供深度營銷支持，共同助力歐派家居再上新巔。

??索菲亞

??索菲亞近年來變得越來越活潑高調(diào)，其品牌建設(shè)和營銷策略玩得也是叫人驚喜。先是優(yōu)勢自知，特殊的時期，鐵打的索菲亞，如期召開品牌升級發(fā)布會，精準(zhǔn)回歸“柜類定制”，引發(fā)行業(yè)熱議的同時，它卻更堅定了自己的戰(zhàn)略決策。迫于疫情影響，線上渠道運用得活靈活現(xiàn)，奧運冠軍惠若琪、薇婭、葉一茜、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、胡兵、袁弘等，從奧運冠軍到網(wǎng)紅到明星，攜手各種大咖直播帶品帶牌;更與格力董明珠強強聯(lián)合，為健康生活發(fā)聲;攜手格力、左右沙發(fā)、羅萊家紡、夢百合、舒達5大專家品牌亮相建博會。此外，索菲亞通過線上發(fā)布會隆重推出全新的服務(wù)IP——法式柜管家，囊括售前、售中、售后全流程，打造專屬于索菲亞客戶的尊貴售后服務(wù)。專注自我，跨界共創(chuàng)未來，是索菲亞最顯著的掠取之道。

??尚品宅配

??尚品宅配，自媒體矩陣、私域流量、短視頻及社群運營等線上運營經(jīng)驗豐富，業(yè)內(nèi)無人能出其右。它擅長顛覆，擅長出其不意，“科技大基建”是它今年的發(fā)展重點，其實就是在進一步深化它的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基因，思考如何最大限度地把線下轉(zhuǎn)移到線上，實現(xiàn)家居行業(yè)的一鍵買賣。疫情期間，尚品宅配開啟了“網(wǎng)紅收割”模式，不斷簽約家居領(lǐng)域的網(wǎng)紅達人，成為行業(yè)最大的MCN機構(gòu)。同時，優(yōu)勢漸顯的以消費者為主導(dǎo)的C2M模式(用戶直連制造商)，它也有涉獵，“科技大基建”就可謂是為將來的C2M模式打下技術(shù)基礎(chǔ)：消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。立足先天優(yōu)勢，同步發(fā)力MCN和C2M，若然進一步打通消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尚品宅配或?qū)⒃俅胃淖冏陨砩踔列袠I(yè)的格局。

??維意定制

??維意定制自創(chuàng)立始，就堅持在好設(shè)計的前提下“做文章”，專注且能打，目前維意定制的設(shè)計已經(jīng)進入到了第三個階段：硬裝設(shè)計+全屋設(shè)計+軟裝設(shè)計，三者融為一體，形成全新的設(shè)計模式。2020年， “新一代整裝”全新概念應(yīng)運而生，從設(shè)計、產(chǎn)品、施工到服務(wù)，全面解決客戶家裝的痛點，為消費者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務(wù)，實現(xiàn)從毛坯房到拎包入住。而支撐其落地和破局的是維意定制“三級火箭”商業(yè)模式——搭建高頻的頭部流量，沉淀用戶的商業(yè)場景和完成商業(yè)閉環(huán)。未來，維意定制還將繼續(xù)用好設(shè)計撬動自身的革命，并且為這個行業(yè)帶來一些新的變化。

??好萊客

??好萊客“潮牌出海”，品牌主張升級為“原態(tài)生活潮我看”，邁入潮牌升級發(fā)展新紀(jì)元。進而在品牌形象、渠道部署、新品研發(fā)、營銷方式等全方位、多維度展示了它的“潮”，同時堅持“原態(tài)”內(nèi)核理念，為消費者打造健康舒適家。未來，繼續(xù)優(yōu)化終端門店，延伸原態(tài)生活潮館，必是提上日程的一件大事，并且鏈接更多的知名設(shè)計師，為消費者創(chuàng)造更多的潮設(shè)計。此外，在渠道方面，多渠道發(fā)力，持續(xù)進行全國范圍內(nèi)好萊客藝術(shù)整裝、拎包服務(wù)商以及城市合伙人的招募。新主張，新征程，好萊客的“潮”步伐還將邁得更開。

??金牌廚柜

??金牌廚柜，為了營銷，它都拼了，“老潘的店”、“擺地攤”……突破線下營銷困窘，積極進行企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，線上線下兩手抓。早前接受泛家居圈創(chuàng)始人周忠訪問時，金牌金牌廚柜副總裁孫維革就提到，上半年，金牌廚柜面對疫情燒起的“抗疫三把火”是對外賦能、對內(nèi)自救、營銷創(chuàng)新。下半年，將繼續(xù)在產(chǎn)品力、服務(wù)力、創(chuàng)新力、數(shù)字化、智能化發(fā)力，擁抱變化，順勢而變，變道超車。

??百得勝

??不約而同，百得勝也在今年正式發(fā)布了環(huán)保定制柜的新戰(zhàn)略方向，專注柜類，延續(xù)其20年來的環(huán)?；?，聚焦于材料選擇、制作工藝以及終端呈現(xiàn)的環(huán)保，為終端消費者提供健康家居生活的產(chǎn)品。其次，在整體經(jīng)營上，給予百得勝廣大的經(jīng)銷商朋友更好的經(jīng)營方向。接下來，百得勝將聚焦環(huán)保定制柜之后全新門店SI形象的推出，全新一代產(chǎn)品系列的研發(fā)創(chuàng)新以及考慮邀請國內(nèi)一線女明星擔(dān)任百得勝的環(huán)保大使等，全方位展示和運營百得勝的全新品牌定位和形象，爭取碩果。

??瑪格

??瑪格正在撕開“實木”的單一標(biāo)簽，這是它的特長，但并不是它的全部。疫情期間，營銷在線，服務(wù)在線、管理在線、客戶在線，通過直播、短視頻等線上形式上下聯(lián)動，對接經(jīng)銷商，鏈接消費者。2020年，瑪格堅持兩大營銷主張與訴求：“有顏值更有品質(zhì) 瑪格高端全屋定制”和“瑪格高端全屋定制 一站搞定真省心” 。其中，在各大發(fā)展路徑里，最深刻的是其數(shù)字化變革和設(shè)計驅(qū)動。新推出的“瑪格MDMS數(shù)字化營銷系統(tǒng)1.0”，協(xié)同瑪格云屏系統(tǒng)，以消費者運營為核心，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動變革，提升消費體驗，支撐經(jīng)銷商發(fā)展。而在設(shè)計方面，對內(nèi)，瑪格設(shè)計星球平臺，將全面打通設(shè)計、成長、福利、社交等多個系統(tǒng)，為瑪格設(shè)計師提供全流程的資源與便利;對外，酷家樂&U秀系統(tǒng)，將通過工具系統(tǒng)的提升，提升設(shè)計師的能力，精準(zhǔn)高效觸達消費者的家居需求。

??卡諾亞

??卡諾亞今年最“新”莫過于“羅亞整裝”的推出了，從“全屋定制”到“整裝定制”，卡諾亞又向前邁進了一大步。目前，羅亞整裝的定位是，為大中型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”。立足企業(yè)的核心優(yōu)勢，打造行業(yè)差異化，緊抓定制家居產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)雙實力護航，服務(wù)中大型裝企。顯然，接下來卡諾亞的整裝之局還有更長遠的路要走，拭目以待。

??勞卡

??勞卡的2020，肉眼可見的愈挫愈勇，上至領(lǐng)導(dǎo)高層，下至團隊個體，開啟了一番“人才換血戰(zhàn)”。并且早在去年底，勞卡便明確了未來三年的中期規(guī)劃目標(biāo)，包括品牌建設(shè)、展廳形象升級、新品上新計劃、渠道拓展策略、團隊人才管理等一系列動作，由外而內(nèi)，提前進行了整體部署和安排，而最顯著的動作就是“招商”!廈門、鄭州、江門等各城招商峰會接踵而來，福建·建陽、河南·方城、江西·余干、山東·龍口、浙江·玉環(huán)等各地加盟捷報陸續(xù)而至，勞卡依靠其敏銳的市場觸角，神速切換回線下主渠道，線上線下結(jié)合，盡搶市場先機。

??亞丹

??亞丹家居，無醛環(huán)保，生態(tài)定制，是它的使命，是它對廣大消費者的承諾。這次疫情無疑是自然界對人類的一次警告，亞丹還將繼續(xù)堅持公益事業(yè)，與自然共生長。亞丹董事長張大校透露，今年下半年還要不忘初心地堅持對經(jīng)銷商的扶持，緊跟市場熱點，繼續(xù)發(fā)力新零售。此外，他認為，任何行業(yè)都離不開好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，這是根，只有把根打造好，把基礎(chǔ)打造好，才能夠在下半年的競爭業(yè)態(tài)下取勝。

??伊仕利

??伊仕利家居則“勇闖營銷新鏈路”，下半年營銷也是其重點，在市場分析、確定性定位、營銷戰(zhàn)略以及增長路徑等方面進行了深入布局，云展廳賦能、K8 3.0新模式、超賦模式引流等總部精準(zhǔn)賦能路線規(guī)劃，將全面實現(xiàn)門店的多維增量，創(chuàng)益增收等。

??縱觀這些全屋定制家居企業(yè)的破局之道，其實都滿屏透露著“招商”二字，就如同歐派家居的“樹根理論”，根深才能蒂固，經(jīng)銷商強大了，品牌企業(yè)才能更強大。

??就家居行業(yè)而言，不管任何時候招商都是企業(yè)發(fā)展的重中之重，尤其在疫情重創(chuàng)之下，線下渠道的幾近停阻，接下來的終端狙擊戰(zhàn)是必不可少了，然而每一企業(yè)的發(fā)展情況不一樣，其突破點自然各不相同，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等等，不一而足，但每個企業(yè)都力求把各種“力”收入囊中，以更好地施展自我的同時，也能更快地服務(wù)消費者。疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們早已開干，且看最后都有誰逆勢跑出。