全屋定制“環(huán)保+價格”戰(zhàn)全面升級 多家企業(yè)加入戰(zhàn)團

??由歐派家居首先策動的全屋定制家居“環(huán)保+價格”戰(zhàn)已經(jīng)全面升級，索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、亞丹、伊仕利、瑪格、詩尼曼等企業(yè)先后或實或虛地加入了戰(zhàn)團，其中，索歐好百“四大家族”的舉動尤其引人注目。

??全屋定制“環(huán)保+價格”戰(zhàn)

??是今年繼新冠疫情沖擊之后，這個行業(yè)最重大的事件

??如果要列出到目前為止今年影響全屋定制家居行業(yè)最重大的事件，我覺得第一是新冠疫情的沖擊，第二就是“環(huán)保+價格”大戰(zhàn)。

??8月8日歐派家居推出的無醛健康家戰(zhàn)略及當晚進行的與此戰(zhàn)略匹配的直播，猶如火山爆發(fā)般，在全屋定制家居世界掀起了驚濤駭浪，“環(huán)保+價格”大戰(zhàn)由此拉開了恢宏的大幕。如果說新冠疫情的沖擊是這個行業(yè)無法預料的(從定制家居上市公司已經(jīng)發(fā)布的上半年財報，可以看出新冠疫情對于這個行業(yè)的嚴重沖擊程度，基本上都面臨著營收和凈利雙下降的挑戰(zhàn))。那么，“環(huán)保+價格”大戰(zhàn)則是巨頭們策動的，也是巨頭們?yōu)閾寠Z市場蛋糕而祭出的份量十足的殺手锏，以歐派家居首發(fā)，之后，巨頭們幾乎就是“商量”好了，統(tǒng)一的無醛添加壓陣，幾乎都選擇22 平方套餐(要么升級不升價，要么每平方米+一點，等等，本質上是在原有的基礎上降價)收割市場，估計各自的價格已經(jīng)被算到了極致。

??在歐派推出無醛健康家戰(zhàn)略后，我就“環(huán)保+價格”大戰(zhàn)這一事件，深度溝通過定制圈眾位大佬，我們認為，此次大戰(zhàn)，必將影響深刻，因為，這次大戰(zhàn)，既打到了消費者的“痛點”(環(huán)保)，也打到了行業(yè)的“癢點”(價格)。

??大戰(zhàn)爆發(fā)之后，反應最快的是索菲亞，索菲亞執(zhí)行總裁王兵和副總裁劉澤勤以迅雷不及掩耳之勢，迅速調兵遣將，在終端和推廣的實虛兩個層面，全面且積極迎戰(zhàn)，一時間，刀光劍影、烽火連天。

??其次是百得勝，百得勝董事長張健和執(zhí)行總裁楊冬抓住了千載難逢的機會，對百得勝一直倡導的無醛添加理念和實踐，結合今年剛剛推出的“環(huán)保定制柜”戰(zhàn)略，進行了線上和線下無縫對接式的整合，向B端經(jīng)銷商和C端消費者，沉滲式虛實結合地進行了全面布局。就在今天，百得勝推出了“戰(zhàn)無醛，定江山”戰(zhàn)略發(fā)布會，在終端層面全面參戰(zhàn)。

??再次是好萊客，好萊客董事長沈漢標親自上陣，借18周年慶之際，隆重開啟好萊客“原態(tài)+凈醛”中國行。

??索歐好百

??“四大家族”龍爭虎斗、高招疊出

??這次大戰(zhàn)，參戰(zhàn)的企業(yè)基本上都動用了能動用的戰(zhàn)法：價格戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)……

??歐派的基本價格政策是：8月8日到16日升級不升價，16日之后每平方米+88元。

索菲亞、好萊客、百得勝也是頻出奇招。他們的爭奪也不僅僅是在價格層面，衍生到了宣傳方面更是精彩紛呈，妙語連珠。

??就像新冠疫情的沖擊會對全屋定制家居行業(yè)產(chǎn)生深遠影響一樣，此次“環(huán)保?價格”大戰(zhàn)必將對定制家居江湖產(chǎn)生深刻的影響：強者恒強、弱者恒弱，未雨綢繆者洞察到先機、反應遲鈍者失去戰(zhàn)機，對抗不確定性強者笑傲、綜合競爭力弱者或將出局。