名家具展揭示行業(yè)新風向 渠道多元化 實現(xiàn)彎道超車

??“名家具展已經(jīng)足足400多天沒有和大家見面了!經(jīng)過疫情大半年時間洗禮的展會，參展商和組委會都準備得非常充分，大家對此充滿信心!”在2020鑄夢者之夜暨第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會啟幕儀式上，國際名家具(東莞)展覽會總經(jīng)理方潤忠在致辭中說，疫情對整個家居行業(yè)的影響都非常大，但名家具展組委會的服務(wù)和動作從沒有停下來過。

??“我們始終致力于為家居人做好渠道拓展，幫大家找到更多合作伙伴，為家居行業(yè)提供源源不斷的正能量。”方潤忠的一番話，既給現(xiàn)場數(shù)百名參展商、經(jīng)銷商提振信心，又釋放出一個明顯信號：今年兩展合一的名家具展注定意義不凡，集新產(chǎn)品、新體驗、新趨勢于一體的展會，也必將起到“1+1>2”的效果。

??而家居人在面臨市場重啟，風潮來臨這一劇變之時，乘上“第43/44屆名家具展”這艘大船，化“劇變”為“聚變”，在新發(fā)展浪潮中披荊斬棘，乘風破浪。

??渠道多元化成下一個風口

??“線上+線下”是彎道超車的關(guān)鍵

??作為家居行業(yè)風向標，名家具展在行業(yè)遭遇“黑天鵝”襲擊之時，攜手字節(jié)跳動旗下官方營銷服務(wù)品牌巨量引擎，發(fā)布了《網(wǎng)紅經(jīng)濟下的家居消費變革》數(shù)據(jù)報告，為企業(yè)在全新的賽道上跑出加速度提供新思路和解題方法。

??記者從現(xiàn)場了解到，《網(wǎng)紅經(jīng)濟下的家居消費變革》數(shù)據(jù)報告通過對用戶的閱讀行為和消費趨勢進行畫像，進一步洞悉家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的網(wǎng)紅型消費需求，挖掘未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，探尋行業(yè)發(fā)展的無限可能。

??數(shù)據(jù)報告指出，突如其來的疫情雖然打亂了原本的經(jīng)濟和生活秩序，卻在居家隔離的大背景下，激起了大眾對家居空間以及人居環(huán)境的關(guān)注和認識，大眾對于家居的關(guān)注度呈現(xiàn)明顯上升趨勢。而伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起、消費群體年輕化以及消費需求的全面升級，高顏值、高性價比的家居產(chǎn)品備受關(guān)注，全屋整裝模式的優(yōu)越性也開始凸顯，越來越多用戶開始通過線上的內(nèi)容資訊尋找居住方案。

??不難看出，直播等線上渠道為新生代消費者搭建消費場景的同時，也為蓄意謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供破局之道，為行業(yè)開啟了一個全新的風口。

??而參展商詩尼曼就是這樣一家企業(yè)。作為家居界的“輕騎兵”，詩尼曼有著17年的定制經(jīng)驗。在今年疫情期間，詩尼曼AI家居將線下新零售門店場景搬到線上，借助3D云樣板間革新消費購物體驗，成功激活并重塑新零售活力。這種通過線上線下多平臺多渠道互融共生，全渠道輕量輻射的賦能方式，使AI家居成功創(chuàng)造了具有創(chuàng)新性的新零售商業(yè)發(fā)展模式。詩尼曼AI家居運營中心總經(jīng)理楊輝告訴記者，像直播這種線上新渠道，其實是為企業(yè)賦能的一種方式。而詩尼曼早在兩年以前就開始接觸直播，就拿這次在疫情期間的表現(xiàn)來說，線上線下渠道的切換還是比較自如的。

??實際上，目前像詩尼曼這樣，在“渠道多元化”這條賽道上走得越來越穩(wěn)的，還有戎馬家具、慕思、華輝、富邦等龍頭企業(yè)。以隸屬于香港洽興投資實業(yè)有限公司旗下家具品牌的戎馬家具為例，受疫情影響，今年上半年，戎馬家具主要將精力都放在了內(nèi)銷推廣上。然而，在經(jīng)過大力發(fā)展線上直播、網(wǎng)店銷售，以及多方面多渠道開拓國內(nèi)市場后，今年上半年戎馬家具的國內(nèi)銷售額同比往年還增加了50%。

??“目前很多家居企業(yè)都在做直播，但真正做得好的屈指可數(shù)”。洽興投資實業(yè)有限公司中國區(qū)運營總經(jīng)理顧堅表示，線上渠道其實只是傳統(tǒng)渠道的補充，它的作用更多是輔助性的，線上銷售最終還是要轉(zhuǎn)換到線下才行。

??消費群體年輕化

??倒逼家居人朝服務(wù)商方向發(fā)力

??那么，為何“線上模式”能在短短數(shù)月時間里，就在家居行業(yè)爆紅?“最主要的原因，還是疫情期間大家沒有辦法面對面交流。企業(yè)也需要與客戶交流，而直播就是最為直觀的一種交流方式。”世尚家居總裁徐凱認為，這也是家居行業(yè)主流消費群體的消費習慣決定的。

??徐凱告訴記者，如今的家居行業(yè)消費群體，有70%以上都是20至30歲的年輕人。而這個群體有網(wǎng)購、看直播，且在直播間購物的消費習慣。

??盡管線上模式在行業(yè)內(nèi)持續(xù)走俏，但能否完全取代傳統(tǒng)渠道，還需要時間的進一步檢驗?！耙驗榧揖硬皇强煜?，消費者更加注重的是體驗?！边@也是業(yè)內(nèi)普遍認同的觀點。“如今的年輕一代消費者，他們尋求的是一種生活方式，而不是一件家具。”徐凱也認為，雖然家居行業(yè)消費群體發(fā)生了變化，由原來的七零、八零變成了九零和零零后。但也正因為消費群體更加年輕化了，他們要的是居家解決方案，而不是一張椅子或是桌子?！耙虼?，無論是材料商還是經(jīng)銷商，今后都要朝著服務(wù)商的方向去發(fā)展”。徐凱說。

??總而言之，只有真正解決家居行業(yè)年輕消費群體的痛點和需求，才能在未來激烈的競爭中處于不敗之地。

??為此，本屆名家具展還與新零售家居標桿品牌林氏木業(yè)共同打造了"共感"聯(lián)合空間展，運用數(shù)字化黑科技、年輕潮流、社交等立體多維的互動體驗玩法，讓觀展者置身于沉浸式主題空間，身臨其境直觀體驗?zāi)贻p家居生活的潮流風向。而這也是本屆名家具展最為亮眼的特色品牌展館，彰顯了未來家居市場行業(yè)的潮流風向標。

??那么疫情過后，哪些企業(yè)更能順應(yīng)渠道多元化發(fā)展趨勢，成功實現(xiàn)“彎道超車”呢?“要有工匠精神，這一點體現(xiàn)在對行業(yè)深挖的能力和決心?！毙靹P認為，企業(yè)文化是首要條件，如果沒有在行業(yè)內(nèi)深挖的意識和明確的思想，對行業(yè)的見識不深，無法談發(fā)展。此外，徐凱認為還要具備人才戰(zhàn)略意識和務(wù)實的執(zhí)行能力，才能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，走得更長更遠。

??引領(lǐng)企業(yè)走向多元化道路

??為行業(yè)提供源源不斷的正能量

??疫情之下，家居行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌和大整合，渠道多元化已是未來發(fā)展的必然趨勢。名家具展作為中國家居行業(yè)風向標之一，實際早已嗅到了這一契機，并開啟了一系列戰(zhàn)略布局。

??今年2月，名家具展率先展開數(shù)字化運營，并發(fā)起第三季“家居人在行動”線上系列活動。同時，組委會還聯(lián)合多個機構(gòu)展開合作，對參展商進行直播的培訓和輔導，引導企業(yè)自身拓寬線上服務(wù)路徑。在展會期間，名家具展又創(chuàng)新性地融合了“線上云展+線下逛展”新模式，既能讓參展商與意向經(jīng)銷商互動交流、展開合作，又能讓觀眾輕松找到目標企業(yè)和產(chǎn)品，實現(xiàn)足不出戶也可以一覽展會最全最新動態(tài)。

??“隨著線上工具的不斷完善和成熟，未來線上展覽將趨于常態(tài)化?！狈綕欀艺J為，目前直播和小程序等線上工具的技術(shù)、玩法和模式都越發(fā)成熟，能夠為展會提供多種渠道觸達廣大經(jīng)銷商及觀眾，讓展覽變得更加觸手可及。在談及不斷擁抱新變化、為家居行業(yè)開新機、育新局的原因時，方潤忠認為，消費升級使得消費場景發(fā)生變化，參展商的需求也隨之發(fā)生變化。作為國際性品牌大展的名家具展也需要順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，與時俱進，不斷創(chuàng)新，聚焦渠道變革，為參展商和觀眾提供更好的服務(wù)和體驗。

??在今年家居行業(yè)遭遇疫情重創(chuàng)的時候，名家具展責無旁貸，擔起了推動家居市場復蘇的責任。而依靠名家具展這艘大船繼續(xù)揚帆起航，乘風破浪的家居企業(yè)，也在這里獲得了新的啟發(fā)和機會?！巴ㄟ^展會這個窗口，我們可以實現(xiàn)‘一進一出’?！M’是得到現(xiàn)場觀眾真實的信息反饋，‘出’則是進一步擴大AI家居在泛家居行業(yè)的影響力。同時，與有想法、有抱負的年輕人產(chǎn)生直接的連接，打造一批年輕建材新貴?！睏钶x稱。

??東莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯也表示，城市之窗新推出的“城市合伙人”模式，借助今年名家具展這個平臺在全國推廣，可以抓住國內(nèi)家居市場全屋整裝市場起飛的新機遇。

??而這也正如方潤忠在啟幕儀式上所說，“名家具展始終致力于為家居人做好渠道拓展，幫大家找到更多合作伙伴，為家居行業(yè)提供源源不斷的正能量?！?