這兩家成長(zhǎng)型家居企業(yè) 都在努力成長(zhǎng)為高手

??最近發(fā)現(xiàn)了兩家有意思的公司，以定制家居為主營(yíng)業(yè)務(wù)的麗維家，還有以衛(wèi)浴為主業(yè)的貝朗。

??兩家都是成長(zhǎng)型的公司，但都做了非常宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局，如果各項(xiàng)規(guī)劃能夠成功落地，前景確實(shí)值得期待。

??對(duì)于麗維家，曾經(jīng)有過總結(jié)，作為一家連續(xù)有過三輪融資的家居企業(yè)，自然有一些獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??據(jù)企查查信息，麗維家目前屬于高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)始人周宇翔直接持股超23%(不包括間接持股)，而Shunwei Internet (Hong Kong) Limited持股超17%，這個(gè)公司屬于順為的。

??另外的投資人還有：寧波梅山保稅港區(qū)溢達(dá)武德投資管理合伙企業(yè)，占股超9.7%，這家公司的大股東是國(guó)泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司。另外還有像前海股權(quán)投資基金、上海永祈投資、同創(chuàng)偉業(yè)等多個(gè)投資方。

??能獲得多個(gè)機(jī)構(gòu)投資者的支持，能夠反映出一家公司在融資能力上的強(qiáng)悍，當(dāng)然，也能體現(xiàn)出商業(yè)模式確實(shí)受到了一定程度的認(rèn)可。

??從公開信息來看，麗維家目前的主要業(yè)務(wù)是定制家具產(chǎn)品，線下店、京東店、天貓店等幾個(gè)渠道同時(shí)抓，同時(shí)在招經(jīng)銷商，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。另外運(yùn)營(yíng)了麗維家優(yōu)選、惠享家平臺(tái)等。

??麗維家優(yōu)選，也就是奧家商城，上面銷售大家居全品類，有很多家居產(chǎn)品可以購(gòu)買，比如衣柜、榻榻米、電視柜、桌子、茶幾、龍頭、地漏、角閥、睡眠產(chǎn)品、紡織品、電視、熱水壺、廚房電器等。

??相當(dāng)于大家居品類的綜合電商，這個(gè)思路問題不大，但必須把名氣、流量激活才行，畢竟是開發(fā)零售市場(chǎng)。

??惠享家平臺(tái)比較復(fù)雜一些，是一種SaaS工具，可以提供給企業(yè)使用，商家可以借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵式下單、線上云設(shè)計(jì)、聘請(qǐng)安裝師傅、管理合伙人門店等，而且還能使用平臺(tái)提供的分銷裂變營(yíng)銷工具。

??這幾年里， 麗維家整合了一些供應(yīng)商，比如巴克莊園、樂佰森、生活例子等，官網(wǎng)上有展示，商家可以在平臺(tái)上向這些供應(yīng)商下單，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)。

??還有這個(gè)安裝師傅的服務(wù)，也是有前景的領(lǐng)域。

??在麗維家叫安達(dá)人，目標(biāo)是做成一站式家裝服務(wù)平臺(tái)，包括全屋測(cè)量、全品類家具上門安裝、維修、保養(yǎng)、智能家居等，商家與安裝師傅不用直接對(duì)接，通過安達(dá)人平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)派單與執(zhí)行。

??據(jù)說已經(jīng)服務(wù)3000多商戶，擁有20多萬(wàn)終端用戶。

??單是這個(gè)家裝服務(wù)，如果做大了，也是非常有影響力的市場(chǎng)。

??目前已經(jīng)產(chǎn)生了像神工007、魯班到家、萬(wàn)能小哥、匠多多等多個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴對(duì)該市場(chǎng)都有投資。不過，麗維家還需提高該部分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)滲透能力。

??在營(yíng)銷上，麗維家的活躍度也比較高，至少在成都家居產(chǎn)業(yè)圈里，算得上比較突出的。

??2020年以來，關(guān)注到了他們多場(chǎng)活動(dòng)，比如7月舉行的大腕狂歡直播節(jié)，請(qǐng)來郭曉東做專場(chǎng)。最近又在籌備“中秋優(yōu)物聚惠直播節(jié)”，請(qǐng)來關(guān)之琳直播帶貨。

??主打拎包入住體驗(yàn)，以兩款性價(jià)比極高的定制產(chǎn)品為主品，并且大量精選家居產(chǎn)品，提供全屋一站式采購(gòu)的服務(wù)。

??而且還開放了企業(yè)的合作入口，也就是其他企業(yè)也可以加入進(jìn)來，享有多種權(quán)益，比如明星直播時(shí)做產(chǎn)品介紹、明星專屬海報(bào)使用、平臺(tái)宣傳、明星錄制本次直播活動(dòng)的VCR使用權(quán)等。

??據(jù)官網(wǎng)的信息，麗維家計(jì)劃每月一場(chǎng)明星大咖直播帶貨，聯(lián)合大量家居類合作伙伴，抱團(tuán)做活市場(chǎng)。

??接著說貝朗，本來是一家做衛(wèi)浴的公司，經(jīng)營(yíng)五金龍頭、智能馬桶、浴缸、淋浴房等產(chǎn)品，在此前的衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)格局里，并不是很突出。

??后來轉(zhuǎn)型進(jìn)入木作、裝配式衛(wèi)浴、裝配式廚房等領(lǐng)域，在渠道上聚焦房地產(chǎn)，目前表現(xiàn)出了更好的勢(shì)頭。

??8月的深圳家具展，貝朗給外界展示的形象就比較新了，完全跳出了傳統(tǒng)衛(wèi)浴的市場(chǎng)，而是重心聚焦在戶型整裝、裝配式衛(wèi)浴、裝配式廚房、免觸新家和魔墻管道系統(tǒng)五大系列產(chǎn)品。

??其中的戶型整裝，展出了36.5㎡的小戶型公寓案例，劃分出陽(yáng)臺(tái)、衣櫥區(qū)、休閑區(qū)、吧臺(tái)區(qū)、廚房區(qū)、裝配式浴室、臥室和工作區(qū)八個(gè)空間，呈現(xiàn)完整的家。

??在接到單子時(shí)，貝朗可以預(yù)先分析用戶需求，再規(guī)劃戶型布局與部品搭配，通過工廠預(yù)制、現(xiàn)場(chǎng)拼裝的方式交付。

??魔墻管道系統(tǒng)，包括預(yù)制龍骨、管道、衛(wèi)浴部品等模塊，采用干法施工，一間60㎡的兩居室僅需10天就可完工。

??據(jù)了解，深圳家具展策劃打造的“未來社區(qū)成果展”里，9個(gè)都市主流戶型樣板房中就有6個(gè)選用了貝朗的產(chǎn)品，展示貝朗作為內(nèi)裝工業(yè)化實(shí)力選手的能力。

??在渠道上，貝朗的經(jīng)銷商零售并不強(qiáng)，但在大宗業(yè)務(wù)上付出了努力，目前重點(diǎn)是服務(wù)房地產(chǎn)客戶，專門開了多條產(chǎn)品專線，從前期設(shè)計(jì)、施工流程到成品交付的整個(gè)周期，提供全面服務(wù)。

??在服務(wù)上也有舉措，比如貝朗家服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“一品一碼”，即每一個(gè)出廠的產(chǎn)品均有一個(gè)專屬的二維碼，消費(fèi)者在驗(yàn)收產(chǎn)品后，可通過手機(jī)掃描二維碼注冊(cè)綁定，后期若有任何問題，可通過“貝朗家服務(wù)”進(jìn)行咨詢排除疑問。

??此外，“貝朗家服務(wù)”還配備了在線管家專員以及人工智能系統(tǒng)，24小時(shí)內(nèi)幫助消費(fèi)者解決問題。

??如果真能做到24小時(shí)解決問題，這可能又是服務(wù)效率上的一個(gè)進(jìn)步。整個(gè)行業(yè)還停留在48小時(shí)或者一拖再拖的局面。

??在智能產(chǎn)品上，貝朗也有努力，比如力推的“免觸揮手感應(yīng)沖水新品”，采用無(wú)線電容感應(yīng)技術(shù)，內(nèi)置無(wú)線通信模塊，通過遙控系統(tǒng)，能將普通馬桶一步升級(jí)為揮手沖水馬桶，實(shí)現(xiàn)揮手即可控制開關(guān)的功能。

??按照上述業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)思路，貝朗的做法表現(xiàn)出了高手特征，關(guān)鍵還是要看落地能力，有多少設(shè)想可以執(zhí)行到位。