全國全國全國全國74位精英設計師談單心得位精英設計師談單心得位精英設計師談單心得位精英設計師談單心得

各位設計師所分享的自己的成功簽單經(jīng)驗流程：

一、

1）  自我介紹；

2）  客戶需求；

3）  解答需求；

4）  情感溝通；

5）  了解家庭主要構成；

6）  引起客戶的購買欲望；

7）  談公司流程；

8）  簽單。

二、

趁熱打鐵型：

因判斷客戶比較急于裝修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面設計圖，第三天出預算，且無讓價，成交！量房到簽合同三天速成！

成單秘訣：速度，充分了解資料，準備俱全！

                                                        ----------王 星

三、

1）客戶基本情況；2）介紹公司背景，歷史，曾經(jīng)做過的案例；3）公司施工優(yōu)勢；4）設計師方面的優(yōu)勢和特色；5）公司的售后服務及客服內容；6）拿協(xié)議出示給客戶。

                                                       ------------崔彬彬

四、

1）  透過前5分鐘給客戶一個深刻的印象；

2）  透過公司工程管理贏得客戶；

3）  透過作品可以贏得客戶；

4）  透過談判技巧運用贏得認同；

5）  透過外圍環(huán)境影響比如行業(yè)口碑，贏得客戶；

6）  透過非常好的方案贏得認同；

7）  真誠對待客戶，用心服務客戶也可贏得客戶；

8）  透過效果圖也可贏得客戶；

9）  透過公司材料優(yōu)勢展示可贏得客戶。

10）              工地展示也可以贏得客戶。

                                                          ------熊 輝

五、

客戶在看過我的工地后，透過項目經(jīng)理介紹來到公司找我，和我聊裝修的想法，我先是認真聆聽，然后分析給他聽，從裝修風格入手，談些做過案例的感受，談裝修材料的運用，軟裝家私搭配等等，并借助效果圖材料樣板等工具使客戶感覺很愉快，很充實，于是我提出收費等正式流程，業(yè)主很快交了設計費用。我也成功拿下此單。

                                                        ---------房志軍

六、

談單時，首先十分鐘前要感染客戶贏得客戶心，博取客戶的興趣到進一步發(fā)展，充分了解客戶的需求，投緣于客戶之喜好，給予他（她）需求的方案，促使他簽協(xié)議。下定金、ok！

                                                       ---------劉樹久

七、

速度：

XX先生，次到公司咨詢，簡單談公司優(yōu)點，市場的缺點，個人設計的案例，自我介紹下，得客戶認可，交完量房費用量房。晚上做方案，第二天約客戶談方案，做方案同時報價齊出，認可簽訂設計協(xié)議簽定施工合同。

八、