生活小常識(shí)：這樣買窗簾可以省下一大筆錢哦！

二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。

▲窗簾

1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來(lái)的老板。

2）窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。

（關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）

▲花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

▲鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

▲布帶：縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

▲鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。

▲軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無(wú)論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。

▲軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。

▲羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。

▲扎球（扎帶）：窗簾收起時(shí)用來(lái)束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來(lái)的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板“人真好！”

▲裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。

▲遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。

▲卷簾：帶風(fēng)景或魚(yú)、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

▲垂直簾：就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

▲窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開(kāi)），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來(lái)要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。

三、帶你去買窗簾。

現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來(lái)用少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。

▲窗簾布及紗：

不要問(wèn)產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無(wú)意義。用我前面說(shuō)的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來(lái)摸的），看一看垂感即可。千萬(wàn)記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽(tīng)營(yíng)業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒(méi)什么好懂的?。?，說(shuō)的都是套話。

感覺(jué)很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問(wèn)問(wèn)價(jià)，說(shuō)出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬(wàn)別說(shuō)：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營(yíng)業(yè)員聽(tīng)了心里不知怎樣樂(lè)開(kāi)了花，你的一句話可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！

▲定好窗簾和紗，下面談附件。

記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒(méi)法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來(lái)，別相信她虧本的說(shuō)法，不是沒(méi)利潤(rùn)，利潤(rùn)仍然很高，只不過(guò)賣場(chǎng)租金太貴了，賺少了不行。

簡(jiǎn)單說(shuō)吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧！

a)軌道或羅馬桿：軌道不要超過(guò)15元/米，羅馬桿不要超過(guò)20元/米，

b)花邊：喜歡的話盡管買?；ㄟ叢灰^(guò)3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒(méi)有品牌的說(shuō)法。

c）布帶：布帶不要超過(guò)3元/米，簡(jiǎn)單的東西，窗簾商沒(méi)法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正的也不超過(guò)一元每米。

d)窗幔不要超過(guò)30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

e)鉤子、扎帶之類都是附送的。

f)扎球、裝飾品等去洛口市場(chǎng)吧，種類不要太多哦！

g)卷簾不要超過(guò)50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

等等，你忘了說(shuō)鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：

▲鉛墜

鉛墜是窗簾附件中無(wú)恥的東西，說(shuō)它無(wú)恥，因?yàn)樗鼙阋耍謳缀鯖](méi)什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的。鉛墜的作用據(jù)說(shuō)是用來(lái)增加垂感的?？纱垢惺怯纱昂煴旧恚ū热绾穸鹊龋Q定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問(wèn)題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗！窗戶開(kāi)著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開(kāi)個(gè)玩笑）。實(shí)在不放心，請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？

愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型?。?！

窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒(méi)加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記住：窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。

另外提醒你：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！

四、窗簾暴利的核心秘密！

窗簾商賺錢的秘密是什么？附件！

我在窗簾大世界幾年，幾乎過(guò)幾天就有顧客“打”上門來(lái)，不是窗簾質(zhì)量有問(wèn)題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問(wèn)題，我已說(shuō)過(guò)好多遍了），而是價(jià)格有問(wèn)題。

有人要問(wèn)了，價(jià)格不是談好的嗎？不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問(wèn)題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來(lái)的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說(shuō)起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒(méi)法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來(lái)后，總價(jià)就能算出來(lái)了?？纱昂熒唐桓嬖V你，留著嚇你一跳。

等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強(qiáng)悍的不肯付錢）。說(shuō)了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢？這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，讓我們舉例說(shuō)明：

你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn)，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。

你談下來(lái)的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂(lè)滋滋地回家了。對(duì)不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。

他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見(jiàn)你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見(jiàn)你流淚了，他趕緊說(shuō)，算了，給個(gè)整數(shù)吧，5500元。見(jiàn)你要報(bào)警，算了，打個(gè)折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？

我知道你還是沒(méi)看懂，為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？

關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒(méi)把附件放在心上！

人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過(guò)是為窗簾服務(wù)的，能花幾個(gè)錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費(fèi)花了50元，你可以接受，但問(wèn)題是包廂費(fèi)是880元！

讓我來(lái)詳細(xì)地算給你看：

花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。

憑良心說(shuō)，以上價(jià)格都說(shuō)得過(guò)去，沒(méi)有太宰你，對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒(méi)放在心上。下面開(kāi)始算了：

一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開(kāi)），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。

明白了吧，附件遠(yuǎn)超過(guò)窗簾布和紗！??！其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。

關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說(shuō)，附件是窗簾商的暴利之所在?。。?/strong>這就是為什么窗簾大世界許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因！因?yàn)樗麄兏静恍枰诓己图喩腺嶅X！說(shuō)來(lái)也許你不信，有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你！在這種情況下，如果你說(shuō)我只要布和紗，那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣！