【河南超凡裝飾】專訪總經(jīng)理王建濤：599智能化成就業(yè)績(jī)

【河南超凡裝飾】專訪總經(jīng)理王建濤：599智能化成就業(yè)績(jī)

 　　采訪背景：2014年的春季裝修旺季即將進(jìn)入尾聲，據(jù)了解，超凡裝飾在季度贏得了近兩千萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)，取得中原家裝行業(yè)中的業(yè)績(jī)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，能夠取得如此驕人業(yè)績(jī)，讓很多人百思不得其解。搜房家居網(wǎng)記者有幸約訪了超凡裝飾總經(jīng)理王建濤先生，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他是如何帶領(lǐng)超凡再一次取得突破性發(fā)展的。
　　采訪嘉賓：超凡裝飾總經(jīng)理 王建濤


　　采訪記者：李梅


　　采訪時(shí)間：2014年4月9日
超凡裝飾總經(jīng)理  王建濤
　　搜房網(wǎng)記者：王總，您好!非常感謝您接受搜房的采訪。在您的帶領(lǐng)下，超凡裝飾2014年季度業(yè)績(jī)驚人，贏得了行業(yè)中的業(yè)績(jī)，那么請(qǐng)問(wèn)超凡取得如此成就有沒(méi)有什么獨(dú)到的原因呢?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：超凡裝飾19年來(lái)不斷超越，品牌就是的力量。作為“河南省家裝行業(yè)知名品牌”，超凡在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)上，全國(guó)重磅首推“‘599’智能化精裝菜單”。將智能化概念引入，切合了市場(chǎng)需求，這也是超凡在今年季度贏得業(yè)績(jī)的原因之所在。其實(shí)，超凡不僅有智能化概念，更是引入了整套智能化的服務(wù)體系，從設(shè)計(jì)到施工再到家裝主材，全部都融入了智能化，讓客戶體驗(yàn)到前衛(wèi)的科技智能家裝。憑著的市場(chǎng)定位，結(jié)合3.15鉅惠活動(dòng)，以“599”智能化精裝菜單為戰(zhàn)略契機(jī)，當(dāng)然還要加上全體超凡人的不懈努力，才讓超凡在季度取得了近兩千萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)。


　　搜房網(wǎng)記者：您剛提到今年超凡在季度取得了近兩千萬(wàn)的喜人業(yè)績(jī)，那么根據(jù)今年春季中原整個(gè)家裝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，您對(duì)今年中原家裝行業(yè)的發(fā)展是如何認(rèn)識(shí)的?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：不得不說(shuō)，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，這也是我今年對(duì)中原家裝行業(yè)深的感觸。比如說(shuō)想做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)在連酒店都很難租得到。競(jìng)爭(zhēng)加劇，新的裝飾公司及家居O2O賣(mài)場(chǎng)依然如雨后春筍一樣層出不窮，每個(gè)家裝企業(yè)的生存壓力都無(wú)形中加大了很多。但是這也是家裝行業(yè)洗牌的需要，會(huì)讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰，也會(huì)讓市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，會(huì)逼著企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。


　　搜房網(wǎng)記者：的確，自08年以后家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與生存一直在逐漸加劇，各家裝企業(yè)也都十分重視營(yíng)銷工作。如果方便，請(qǐng)就超凡今年首推的“599”智能化精裝菜單為例，給大家分享一下您獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略吧?


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　　王建濤：超凡此次戰(zhàn)略是緊跟智能化市場(chǎng)變化的一場(chǎng)定位營(yíng)銷，之所以取得成功，是因?yàn)樗且徽椎捏w系，而不單純只是一個(gè)概念?？偨Y(jié)起來(lái)有以下六點(diǎn)：


　　，超強(qiáng)的一線戰(zhàn)斗力。我們首先明確了這是一個(gè)適合推廣的戰(zhàn)略，而一線工作人員讓客戶以快的時(shí)間接受這個(gè)理念，而且就此戰(zhàn)略我們還開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)，在3.15鉅惠活動(dòng)前后就收取了150套的定金。


　　第二，智能化服務(wù)。深度剖析“599”智能化套餐，讓客戶在深入了解后還能更喜歡，因?yàn)槲覀儾粌H在設(shè)計(jì)上融入了智能化，還提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，而不只是噱頭。


　　第三，在主材使用上融入智能化，加強(qiáng)環(huán)保，如納米技術(shù)、智能節(jié)水、環(huán)保無(wú)輻射瓷磚等，從整個(gè)材料進(jìn)行配合，切實(shí)讓客戶體驗(yàn)科技感。


　　第四，施工方面全程監(jiān)控，讓客戶實(shí)時(shí)監(jiān)控裝修實(shí)況。


　　第五，開(kāi)發(fā)并采用APP手機(jī)客戶端，方便快捷的服務(wù)讓客戶時(shí)間了解保修、保養(yǎng)知識(shí)等，通過(guò)手機(jī)互動(dòng)以快的速度獲取良的售后服務(wù)。


　　第六，價(jià)位實(shí)惠。這是至關(guān)重要的，超凡不惜花費(fèi)幾百萬(wàn)，采用倉(cāng)儲(chǔ)式采購(gòu)，直接跟廠家對(duì)接，保證同等產(chǎn)品價(jià)格。


　　這六點(diǎn)相輔相成，以這樣接近完美的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，使超凡打贏了春季裝修旺季這場(chǎng)漂亮仗。


　　搜房網(wǎng)記者：從剛剛分享的戰(zhàn)略看，您對(duì)超凡的經(jīng)營(yíng)發(fā)展一直都有著超強(qiáng)的自信心，我們也了解到您加入超凡已十余年，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)超凡的感觸是什么呢?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：要說(shuō)感觸，那就感謝超凡這個(gè)平臺(tái)吧。11年來(lái)，我跟著超凡一起成長(zhǎng)壯大，可以說(shuō)是站在超凡這個(gè)巨人的肩膀上，才實(shí)現(xiàn)了自我的人生價(jià)值。超凡成就了我，而我將一如既往地帶動(dòng)超凡發(fā)展：扎根河南，打造百年誠(chéng)信品牌。


　　搜房網(wǎng)記者：實(shí)踐證明，您的個(gè)人魅力在超凡得到了充分的展現(xiàn)，自您上任總經(jīng)理以來(lái)，超凡屢創(chuàng)佳績(jī)，可見(jiàn)您非凡的管理理念和超強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，在這里，也請(qǐng)跟大家分享一下吧?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：說(shuō)起管理，于內(nèi)部關(guān)鍵是要把錢(qián)分好，讓員工在超凡這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有序的溫馨平臺(tái)上都能掙到錢(qián)，讓員工富裕，就是公司強(qiáng)大實(shí)力的證明。于外部，我作為超凡的掌舵人，自然應(yīng)該隨市場(chǎng)做出應(yīng)有的變化和調(diào)整。市場(chǎng)一直在變化，不變就已經(jīng)是落后了，所以我時(shí)刻都用危機(jī)感不斷地鞭策自己學(xué)習(xí)與進(jìn)步。能夠讓超凡觸碰市場(chǎng)前端，站在市場(chǎng)變化的浪尖上，在變化快的時(shí)候介入并分取一杯羹。所以，戰(zhàn)略有時(shí)候比管理更為關(guān)鍵。簡(jiǎn)單化的管理、合理的分配、的平臺(tái)和緊跟市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略使超凡更穩(wěn)更有品牌價(jià)值。


　　搜房網(wǎng)記者：再次感謝您接受我們的采訪，也非常感謝您對(duì)搜房的支持，祝愿超凡裝飾再戰(zhàn)佳績(jī)，取得更光明的發(fā)展!


　　【記者后記】“599”智能化精裝菜單讓超凡取得了行業(yè)的業(yè)績(jī)，那么“599”智能化精裝菜單究竟是什么呢?搜房網(wǎng)記者搜羅相關(guān)資料，結(jié)合超凡裝飾總經(jīng)理王建濤先生的詳細(xì)介紹，特整理如下：




　　1. 什么是599智能化精裝菜單?


　　河南超凡裝飾全國(guó)首推的599智能化精裝菜單是一種按平米計(jì)價(jià)的裝修模式，即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門(mén)及門(mén)套、墻面漆、吊頂?shù)?與基礎(chǔ)裝修組合在一起，以清晰的價(jià)格、完整的配套、無(wú)縫連接的服務(wù)為主要特征的裝修模式。


　　2. 599智能化精裝菜單都包含什么?


　　(1)八大主材及五金：地面的地磚(板)，墻面漆，廚房的墻、地磚、鋁扣板吊頂、整體櫥柜，衛(wèi)生間的墻、地磚、吊頂、潔具四件套(龍頭、花灑、坐便、柱盆)。


　　(2)智能化設(shè)備：無(wú)線網(wǎng)關(guān)、無(wú)線攝像頭、智能開(kāi)關(guān)、紅外轉(zhuǎn)發(fā)、門(mén)窗磁等智能化設(shè)備。


　　(3)完善的后期服務(wù)：智能、時(shí)尚、前衛(wèi)、高端，給您提供一個(gè)真正拎包入住的家。




　　3. 什么是智能化設(shè)備?


　　(1)無(wú)線網(wǎng)關(guān)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)手機(jī)對(duì)智能設(shè)備的遠(yuǎn)程控制，讓智能設(shè)備互聯(lián)互通。


　　(2)紅外轉(zhuǎn)發(fā)：通過(guò)手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)家里空調(diào)、電視機(jī)、音響等遙控器設(shè)備的控制，可以實(shí)現(xiàn)這些設(shè)備的遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制、聯(lián)動(dòng)控制、場(chǎng)景控制、遠(yuǎn)程開(kāi)啟與關(guān)閉、遠(yuǎn)程溫度調(diào)節(jié)等。


　　(3)智能開(kāi)關(guān)：通過(guò)手機(jī)控制家里的燈光設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)燈光的遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制、場(chǎng)景控制、一鍵全開(kāi)一鍵全關(guān)等。


　　(4)智能插座：通過(guò)手機(jī)控制家里的電器設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)電源，定時(shí)控制，場(chǎng)景控制等。


　　(5)智能家居攝像機(jī)：通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程觀看家里的老人孩子，以及家里的監(jiān)控情況，畫(huà)面實(shí)時(shí)觀看并進(jìn)行拍照截圖 。


　　4. 智能化裝修能實(shí)現(xiàn)什么樣的功能呢?


　　(1)上班工作時(shí)，智能化自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，幫您排除家中安全隱患，避免不速之客的“拜訪”，安心上班;


　　(2)下班回家路上，手機(jī)輕輕一點(diǎn)，智能化開(kāi)關(guān)提前開(kāi)啟空調(diào)，一進(jìn)家門(mén)就感受到適宜的溫度，舒緩來(lái)所有的疲勞;


　　(3)休息在家時(shí)，智能化窗簾輕松控制，營(yíng)造一個(gè)溫馨浪漫的家，感受到不一樣的家庭環(huán)境;


　　(4)無(wú)論在任何地方，拿出手機(jī)或IPAD，即可控制家里視頻監(jiān)控、安防、空調(diào)、門(mén)窗、空氣質(zhì)量、植物澆水、照明影音等，360度全方位無(wú)死角查看，全面了解家中情況。


　　5. 裝修費(fèi)用怎么算，如果是100平的房子，用599菜單式裝修大概需要花多少錢(qián)呢?


　　100平米的房子裝修下來(lái)6萬(wàn)5的價(jià)格，5000元的浮動(dòng)。費(fèi)用透明，省時(shí)、省力、省錢(qián)還省心，完全可以放心感受智能化家居的魅力。






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