換一換

多年的地板銷售人員透露地板購買價格的6種套路

2018-10-24 17:22 來源：裝修保障網(wǎng) 作者：Haley 閱讀（）

　　我們都知道地板是房子裝修主要的裝修主材之一，而且不同的家居空間使用的地板規(guī)格、材質(zhì)是不一樣的，所以在我們房子裝修的時候需要選購各種不同的地板來做裝修。我們就一起來了解一下多年的地板銷售人員透露的地板購買價格的6種套路都是什么吧。

　　步，問題1：

　　看木地板的時候你要先問，你們的地板是常州生產(chǎn)的地板還是山東生產(chǎn)的地板?

　　如果店家說他們的板是山東生產(chǎn)的那你就可以直接走出門了，因為山東生產(chǎn)的地板百分之九十是不達標的便宜爛板。如果對方說是常州的。那我們就可以進入第二步。具體為什說山東板我們就直接不要看了，這個后面再說。

　　第二步，問題2：

　　問完步你也別急著看他店里的產(chǎn)品，馬上問他你們店里哪幾款地板是達標板?

　　如果他們家店里有達標板，那你就先看這幾款達標地板有沒有你喜歡的花色。如果有你喜歡的，那們就可以進入第三步。

　　第三步，問題3：

　　你在看花色的時候，問店家，你這幾款地板的甲醛含量是多少的?

　　如果他們答不上來你也可以走了，如果他們說這款地板是甲醛含量是EO級或E1級的，那你就可以放心的挑選了。這里要注意，通常一家店里面肯定是有EO級和E1級還有E2和其他不達標的地板。如果店家說他們家的地板都是EO達標板，那說明他在撒謊。挑選的時候我們就要通過其他方法來鑒別了。

　　第四步，問題4：

　　問完甲醛含量，你就可以問木地板基材的密度了。

　　當你問到這個的時候我估計店家已經(jīng)對你刮目相看了。當你問基材密度的時候，如果店家答不上來你就讓他問一下，如果他回答密度是830或以上，那我們就繼續(xù)談下去，如果他說是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你離買到好板的距離就已經(jīng)很近了。

　　第五步，問題5：

　　這步是我們很關鍵的一步。也是關系到木地板的使用年限了。那就是問地板的耐磨的克數(shù)。

　　當你問你這地板是多少克耐磨的時候，估計很多的店家小妹都答不上來。這個時候也是他們心理防線坍塌的時候。如果他說是38克或45克耐磨。那就說明這地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家說的是38克以下那也沒有必要再談下去了。當然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就問他轉(zhuǎn)數(shù)是多少，如果他說6000轉(zhuǎn)，那是可以的，說9000轉(zhuǎn)也是可以的，同樣說4500轉(zhuǎn)也還是可以的。再低于或高于就離譜了。為什么這么說我們另外再述。

　　第六步，問題6：

　　第六步是我們重要的一個核心：問價格。

　　可以說我們前面所有的步驟都是為了在談價格的時候做鋪墊。店家感覺我們是一個懂行的客戶，自然次報價店家也不會報的很高。報的高也不怕。因為這里我可以給大家透露我們地板行業(yè)的核心，交底價格。

　　我們這里說的是包安裝的價格90元一平方是合適的價格，100元一平方也不會貴。按地板的配置來算的話，這個價格區(qū)間是一個正常的價格。不能高于100也不能低于90。高于100就貴了，低于90說明你買到的不是貨真價實的產(chǎn)品。我說的這個價格是經(jīng)銷商的價格不是批發(fā)價。這個價格是我是按配置來算的價格(例如基材密度達到860，表層耐磨紙用45克耐磨)。