如何與裝修公司洽談 裝修洽談技巧

　　對于他們來說，面對過形形色色的業(yè)主，不同的客戶群可通過不同的方式應(yīng)對，而對于業(yè)主來講，很多裝修的人都沒多大經(jīng)驗，也就容易被他們“誤導(dǎo)”、“忽悠”。裝修保障網(wǎng)給你支招，教你“防忽悠”，和裝修公司接觸，主要是與業(yè)務(wù)員和設(shè)計師溝通的時間比較多。

　　一、了解裝修公司

　　和裝飾公司洽談時，要了解裝飾公司的工程施工資格，還要檢查該公司的營業(yè)執(zhí)照。此外，公司有無正規(guī)的辦公地點，是否能出具合格的票據(jù)等，都是需要仔細考察的。室內(nèi)設(shè)計師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計水平的高低，所以要對這家公司的設(shè)計師詳盡詢問。如果是朋友介紹，可以通過熟人來了解公司的情況。但有時親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會有“誤導(dǎo)”，所以還是要親力親為。

　　二、初步洽談

　　初步洽談主要是了解你裝修要求，價格等。

　　目前裝飾公司的報價方式有兩種：一種是業(yè)主報出想投入多少錢，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開始設(shè)計和報價;另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢。

　　許多消費者都愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的余地。

　　其實，所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設(shè)計力量和售后服務(wù)有好有壞。業(yè)主這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進度。所以在與裝飾公司 開始接觸時，直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達到什么樣的效果，向裝飾公司表達。如果裝飾公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進入具體的設(shè)計、報價和協(xié)商階段。

　　三、根據(jù)方案定價

　　在業(yè)主與裝飾公司達成初步意向之后，裝飾公司就要了解業(yè)主的具體要求，并進行實地測量。隨后，公司會將設(shè)計圖，以及一張詳盡的報價單交給業(yè)主，上面列有非常具體的用料和施工量。

　　業(yè)主拿到這份材料之后，首先要看設(shè)計是否符合自己的要求。業(yè)主當(dāng)然可以請設(shè)計師來解釋這份設(shè)計方案，比如說一些空間的處理，材料的應(yīng)用等。在確認(rèn)了設(shè)計方案之后，還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。

　　對于拿不定主意的業(yè)主，建議可以多比較兩家，類似的設(shè)計方案報價肯定是不一樣的，選擇合理報價的裝修公司當(dāng)然你也就不會有多的顧慮。

　　四、杜絕合同漏洞

　　在認(rèn)可了報價之后，正規(guī)的裝飾公司還要和業(yè)主簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，業(yè)主要注意以下3個問題：

　　1.合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。

　　2.在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號，以防裝飾公司以次充好。

　　3.合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任;如果屬于用戶使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。