互聯(lián)網(wǎng)+家裝如何破35% 的裝修秘密

裝修行業(yè)水多深真是難以想象，各種報價霧里看花，各種條條框框讓人眼花潦亂，再怎么精打細算也敵不過行業(yè)里的潛規(guī)則，35%的裝修秘密便是其中之一。那么，這個秘密到底是什么？本文從裝修費用占比解析，再深入了解傳統(tǒng)家裝公司利潤來源，由此揭開35%的裝修秘密，再分析互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司如何甩掉35%。

裝修費用都去哪兒了

對于裝修人士而言，往往會困惑：裝修費用都去哪兒了？

傳統(tǒng)裝修模式中，家裝費用占比是這樣的：材料費占比27%，施工費占比10%，裝修設計費占比5%，購置家居用品占比10%，購置家具占比26%，購置家電占比22%。

從家裝費用占比情況來看，材料費占比，購置家具次之，而裝修設計費是的。那么，問題來了，傳統(tǒng)裝修公司的利潤來源于何處？了解此問題之時，也正是透析了35%的裝修秘密。

何為35%的裝修秘密

傳統(tǒng)裝修公司在施工中抽成30%，設計費抽取其中的5%，而材料返點、軟裝產(chǎn)品返點均為15%，工程管理費則抽取其中的15%。

當然，這只是在每個部分的利潤百分比，那么，在裝修總費用中，有多少是真正用到裝修中？又有多少是落入傳統(tǒng)裝修公司的腰包里呢？

這其實就是家裝行業(yè)心照不宣的潛規(guī)則——35%的秘密，即，傳統(tǒng)裝修公司抽取裝修總費用的35%作為利潤點。

為何是35%？其實，這個數(shù)字在家裝行業(yè)內(nèi)是秘而不宣的。一般而言，在一個半包裝修項目中，傳統(tǒng)裝修公司抽取裝修費用35%作為項目經(jīng)理的分包績點，其中30%是施工人員的費用，另外5%則是項目經(jīng)理的提成收入。

舉個例子來說，如果家裝預算是10萬元，找傳統(tǒng)裝修公司的話，除去35%的抽成，真正運用到裝修的費用才6.5萬元。

看互聯(lián)網(wǎng)+家裝如何甩掉35%

傳統(tǒng)家裝公司在裝修總費用中的抽成高達35%，可以說，一旦低于這個利潤，傳統(tǒng)裝修公司便存活不了。

以互聯(lián)網(wǎng)+家裝模式運營的裝修公司則明顯不同，施工抽成、工程管理費和材料返點均為零，利潤來源點也遠不同于傳統(tǒng)裝修公司。總結(jié)來說，互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司利潤來源有兩大點：一是運用家裝金融模式，從中賺取銀行15%的利潤；二是通過集采行為賺取廠家10%的利潤。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司根本不收取消費者35%的費用，而是通過外在盈利行為來完成利潤的賺取，35%的裝修秘密由此不攻自破。