廣東和上海兩大家具展“相遇” 一“冷”一“熱”

　 ?　 ??每年9月，家具展就成為家居行業(yè)的一個(gè)重要話(huà)題。廣東和上海兩地接連舉辦的家具展吸引了家居行業(yè)的許多目光。家具企業(yè)發(fā)布新品、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾尋求機(jī)會(huì)、 品牌發(fā)展外銷(xiāo)，應(yīng)該說(shuō)，家具展是家居行業(yè)里不可錯(cuò)過(guò)的重頭戲。然而，今年9月接連舉辦的中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州展”)和中國(guó)國(guó)際家具 展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海展”)卻呈現(xiàn)出一冷一熱的局面。

　　??兩大展會(huì)境遇不同

　　??9月5日至8日，第34屆廣州展在廣州琶洲廣交會(huì)展館舉行。由于該展會(huì)一年舉辦兩次，分為春秋兩季，本屆展會(huì)主要以“大家居”題材為主，許多前往廣州觀(guān)展的業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者，今年的秋季廣州展前來(lái)觀(guān)展的采購(gòu)商并不多，現(xiàn)場(chǎng)也顯得較為冷清。

　　??北京吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新告訴新京報(bào)記者，自己每年都會(huì)到廣州觀(guān)展，然而今年秋天的展會(huì)是近幾年來(lái)冷清的一屆。殷玉新說(shuō)：“并沒(méi)有往年那種熙熙攘 攘的感覺(jué)，甚至有些企業(yè)的工作人員也無(wú)精打采，可見(jiàn)今年的家居行業(yè)并不是太樂(lè)觀(guān)?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“今年的生意真的不好做，不管是 經(jīng)銷(xiāo)商還是上游廠(chǎng)家，日子都不好過(guò)。”

　　??9月10日，第20屆上海展在上海浦東新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，新京報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，無(wú)論是參展品牌、 觀(guān)展人數(shù)還是展出效果都比較“火爆”，整個(gè)浦東新國(guó)際博覽中心的10多個(gè)展館沒(méi)有任何空余，就連展館中心地帶也搭起了白色“大棚”做起了展示，展館與展館 之間的場(chǎng)內(nèi)電瓶車(chē)也一直需要排隊(duì)。Ligneroset(寫(xiě)意空間)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理徐齊繁告訴記者，展會(huì)的效果還不錯(cuò)，這次參展主要是發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，從 幾天的人流和洽談結(jié)果來(lái)看，還是有成效的。

　　??兩大展會(huì)明年秋季“正面交鋒”

　　??值得注意的是，從明年開(kāi)始，秋季廣州展也將移師上海，和上海展“正面交鋒”。作為一次在廣州舉辦的秋季廣州展，為何呈現(xiàn)出如此蕭條的局面?某業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，主要還是秋季廣州展歷來(lái)人氣都遜于春季展，此外也是因?yàn)槊髂昵锛炯揖哒箤⑦w往上海，很多企業(yè)選擇了不參展。

　　??新京報(bào)記者了解到，上海展和廣州展作為國(guó)內(nèi)老牌家具展會(huì)，一直都被家具企業(yè)看重。兩大展會(huì)的“正面交鋒”也曾讓上海展的主辦方很“緊張”，今年3月，上海展主辦方之一的博華展覽曾給參展企業(yè)發(fā)出公開(kāi)信“奉勸參展商慎重選擇”，其董事長(zhǎng)王明亮的態(tài)度也比較激烈。

　　??然而，面對(duì)兩大展會(huì)不可避免的“碰撞”，王明亮現(xiàn)在的態(tài)度也從“反感到歡迎”。他表示，展會(huì)成功有一個(gè)很重要的基本點(diǎn)是歷史沉淀，好的展覽會(huì)必須要經(jīng)過(guò)幾十 年的逐步積累，我相信中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中還是有優(yōu)勢(shì)的。王明亮說(shuō)：“要從產(chǎn)業(yè)的利益出發(fā)，未來(lái)我更希望能合作，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但未來(lái)一定是要競(jìng) 合。”

　　??展會(huì)轉(zhuǎn)型是重點(diǎn)?

　　??中具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺告訴記者，上海展的20年間經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，從2000年確定以出口為導(dǎo)向到2008年轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷(xiāo)并舉，再到2012年加大設(shè)計(jì)概念，找準(zhǔn)發(fā)展方向一直是展會(huì)的重要目標(biāo)。

　　??每年都去觀(guān)展的設(shè)計(jì)師黃風(fēng)告訴記者說(shuō)，秋季廣州展移師上海，應(yīng)該也是轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，然而這種轉(zhuǎn)型的成果還將有待觀(guān)察。他表示，廣州展在上海地區(qū)并不具備上海展的品牌效應(yīng)，此外新的展會(huì)地點(diǎn)，也讓參展商面臨著參展成本壓力。

　　??某品牌參展商也表示，參展肯定要考慮成本和投入產(chǎn)出，遷往上海的秋季廣州展，讓許多廣東本土的企業(yè)成本壓力增加。廣東是家具生產(chǎn)大省，因此廣州更接近生產(chǎn)基 地，廣州辦展的優(yōu)勢(shì)在于參展成本較低，能夠吸引更多本土品牌參展。移師上海的秋季廣州展，該如何減少參展成本壓力，是主辦方無(wú)法逃避的問(wèn)題。

? ?　??■ 展會(huì)亮點(diǎn)

　　??“國(guó)際范”吸引國(guó)外買(mǎi)家

　　??新京報(bào)記者在上海展現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)自世界各地的國(guó)外買(mǎi)家和國(guó)際參展商是展會(huì)的一大特色。據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自26個(gè)和地區(qū)的220家海外企業(yè)和品 牌參與了本次上海展，包括來(lái)自法國(guó)、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、馬來(lái)西亞、印尼、新加坡的展團(tuán)，今年還新增了韓國(guó)、巴西和波蘭的家具企業(yè)亮相展會(huì)。

　　??記者注意到，許多展位都打出了“外銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)”的字樣，許多國(guó)外買(mǎi)家也在積極洽談。BIG RED負(fù)責(zé)人國(guó)興祥告訴記者，過(guò)去那種進(jìn)口代理商越來(lái)越少，很多參展企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè)或銷(xiāo)售型公司，直接面對(duì)買(mǎi)家。一位參展多次的外銷(xiāo)工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，許 多產(chǎn)品都是根據(jù)國(guó)外品牌訂單里提到的設(shè)計(jì)樣式進(jìn)行批量生產(chǎn)，要聽(tīng)取不同設(shè)計(jì)師的改造建議。

　　??3年來(lái)的一次

　　??●徐齊繁，Ligneroset(寫(xiě)意空間)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

　　??本 次上海家具展我們的效果非常好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定了2家經(jīng)銷(xiāo)商，還有4-5家經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了意向，可以說(shuō)，本屆上海展是3年來(lái)的一次。從2012年開(kāi)始，我們開(kāi) 始了由品牌方自己來(lái)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，目前我們?cè)谝痪€(xiàn)城市的布局已經(jīng)基本完成，未來(lái)要在重慶、西安等二線(xiàn)城市開(kāi)店，在上海展我們接觸了一些在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好、 有實(shí)力的業(yè)內(nèi)人士。

　　??家具生意越來(lái)越難做

　　??●殷玉新，北京吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理

　　??每年都去廣州展，今年格外覺(jué)得冷 清。展會(huì)不像以前那么受歡迎，主要是供需關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)定，家具企業(yè)的品牌知名度已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，并不能依靠展會(huì)去發(fā)揮更大的效益，賠本賺吆喝的事誰(shuí)都不會(huì) 做。應(yīng)該說(shuō)，家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，未來(lái)只能看誰(shuí)的服務(wù)做得好，誰(shuí)的定位更貼近老百姓，才能找到更好的出路。

???????????? 如今房地產(chǎn)那么不景氣，使得家具生意也就越來(lái)越做了，商家應(yīng)該要改變營(yíng)銷(xiāo)模式才行。