“一站式”家居消費(fèi)成為時下的特色服務(wù)項目,讓消費(fèi)者不必東奔西走,一次性買齊生活和裝修所需,這種消費(fèi)方式尤以裝修和建材團(tuán)購使用頻率。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在裝修過程中,商家借用“一站式”噱頭,用知名品牌搭配雜牌產(chǎn)品形成“聯(lián)盟”,也有部分商家喊出“一站式”購齊口號后,不顧自身基因,盲目向下游擴(kuò)展品類,導(dǎo)致消費(fèi)者購買的建材產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊?!耙徽臼健奔揖酉M(fèi)究竟是噱頭還是真正的服務(wù)?消費(fèi)者該如何識別出“一站式”噱頭背后的陷阱?
“一站式”購齊風(fēng)行
常見于年貨挑選、換季添衣,日常生活中希望兼顧逛街和購買多種生活用品的場景更是不勝枚舉。曾幾何時,“一站式”購齊成為購物中心、家居賣場乃至上到家居家電,下到內(nèi)衣服飾品牌的標(biāo)配宣傳語。很多消費(fèi)者都體驗過購物中心從購物到餐飲、娛樂的一站式消費(fèi)便利,體驗過家電套餐一站式購物的實惠。然而,裝修市場的一站式是不是也一樣簡單、暢快?
對于裝修消費(fèi)者來說,來回跑建材市場、各種家具店,東奔西走,耗時耗力。而對于專業(yè)性極強(qiáng)、陷阱較多的家裝行業(yè),“一站式”消費(fèi)能否解決難題,多數(shù)消費(fèi)者心存疑慮,參加購能否買到期望的建材商品?交給一家“拎包入住”的家裝公司能放心嗎?
許多“一站式”家居消費(fèi)也在部分消費(fèi)場景下變了味道。部分建材賣家盲目追求“一站式”噱頭,在產(chǎn)品質(zhì)量難以跟上的情況下,盲目推出“一站式”,讓部分一直信賴大品牌的消費(fèi)者成為“一站式”噱頭的犧牲品,花了品牌的價格卻連帶買到了雜牌產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士提醒,家裝、建材“一站式”美好幻想背后隱藏的兩種需警惕的陷阱。
捆綁式團(tuán)購魚龍混雜
這種做法常見于建材家居市場近年來常用的“聯(lián)盟營銷”,即賣場中不同品類的品牌自發(fā)組合,包括消費(fèi)者購買的聯(lián)盟內(nèi)商家數(shù)量越多,得到的優(yōu)惠越多,優(yōu)惠形式包括抽取聯(lián)單獎、根據(jù)聯(lián)單數(shù)量獲得相應(yīng)的獎品等。
以北京某知名家居賣場在2017年8月舉辦的一場聯(lián)盟活動為例,在這場活動中,匯集了米蘭春天散熱器、維朗門窗、德國艾瑞斯曼壁紙、美國森樂凈水、金莎麗淋浴房、愛家布藝、萊爾詩丹五金、泰昌陽光燈飾照明、諾亞特定制家居、恒潔衛(wèi)浴、唐風(fēng)漢韻榻榻米、華夏杰靜音吊頂、萬和熱水器、光明家具、新中源陶瓷、創(chuàng)藝櫥柜、振生安防全自動防盜門、依思蒙沙、松下新風(fēng)系統(tǒng)等20個品牌,其中絕大多數(shù)品牌均是知名品牌,但其中也摻雜了部分在品牌美譽(yù)度上相對較弱的品牌,如果消費(fèi)者僅貪圖“一站式”購物的便宜快捷,那么很可能被“一站式”購物中的大品牌吸引,終搭車購買的是質(zhì)量較差的產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種“一站式”銷售,看似是消費(fèi)者和商家可實現(xiàn)雙贏,但事實并非如此,“一站式”銷售參加的商家品牌很難保證全部都是一線品牌,而且相對低知名度的品牌更樂于得到大品牌的帶動,愿意為“一站式”銷售主動提供獎品,進(jìn)而增加交易量。如此一來,獲得實惠和效率的消費(fèi)者,很可能因此會在售后服務(wù)中付出代價。
盲目擴(kuò)充品類難保質(zhì)量
除了不同品牌之間因為共同的利益建立起聯(lián)盟體外,比較有實力的品牌會以一己之力打通品類,建立圍繞自己品牌的“一站式”購物體系,在家居圈里,這種方式有一個更響亮的名字:大家居。
將“大家居”作為發(fā)展方向的品牌,往往會給消費(fèi)者勾勒這樣一幅方便、快捷、實惠同時質(zhì)量有保證的購物場景:走進(jìn)品牌店后,可以一站式購齊自己家庭需要的一切產(chǎn)品,上到家電廚電,下到馬桶木門,在選購建材家具的同時,店內(nèi)專業(yè)且免費(fèi)的測量師傅、設(shè)計師將上門完成方案,在全部完工入住后,還可以享受品牌提供的一站式售后服務(wù),再也不必為了修理而東奔西走。
前景很誘人,但考慮到實際擴(kuò)展品類的難度,這種前景還只是一種空想。進(jìn)軍大家居的品牌,在起家之初往往聚焦的是某單個品類,如擅長地板、櫥柜、衣柜等,在自己已有領(lǐng)域內(nèi)小有名氣和地位,隨后開始圖謀大家居。但如果缺乏足夠長時間的積淀和準(zhǔn)備,只是憑借既有資本收購了一個性價比合理的代加工廠,移植了品牌光環(huán)卻未注入技術(shù)研發(fā)核心,那么雖然聽起來是,但后期產(chǎn)品往往在質(zhì)量上很難讓人滿意。
“一站式”避險指南
“一站式”既可以是實現(xiàn)消費(fèi)者和商家共贏的利器,也可以是導(dǎo)致消費(fèi)者買到名不副實產(chǎn)品的“害人精”,該如何識破不法商家的小伎倆,尤為需要學(xué)習(xí)。
對于聯(lián)盟形式的“一站式”購物,在購物之前需要對參與活動的品牌評價有所了解。聯(lián)盟營銷,往往會有少數(shù)知名品牌牽頭,為整個營銷造就品牌光環(huán),另有大量小雜牌摻雜。在購物之前了解了哪些品牌值得購買,就不會被商家提供的聯(lián)單獎、大獎迷惑,轉(zhuǎn)而只購買自己需要的品牌,這樣雖然難以享受全部折扣,卻也是以實惠價格購買自己看好品牌的一種策略。退一步來看,商家提供的聯(lián)單獎往往只是蠅頭小利的誘惑,比如拖把、電熱水壺,買一款高品質(zhì)的生活必需品才是硬道理。
辨別“大家居”式“一站式”購物陷阱,需要在做出購買決定之前明確品牌主業(yè),品牌發(fā)展需要長時間的積淀和技術(shù)更新,一個品牌長時間從事的細(xì)分領(lǐng)域,聚集著這個品牌的全部拳頭產(chǎn)品和核心技術(shù)。其次需要判斷這個品牌的核心技術(shù)能否移植到拓展的品類中。例如做櫥柜的品牌,在拓展到衣柜領(lǐng)域時依然有一定的技術(shù)相似度,但如果貿(mào)然進(jìn)入軟體沙發(fā)領(lǐng)域、墻紙布藝領(lǐng)域或衛(wèi)浴領(lǐng)域,便需要多加警惕,避免成為商家借品牌名氣短期收割的“死忠粉”。(來源:北京商報)
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