房企頻頻破產(chǎn) 家具銷售減速 下一步該怎么掙錢

　　數(shù)據(jù)顯示，截止至11月20日，房地產(chǎn)開發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)。另一方面，家居行業(yè)也受到波及，2019年10月，全具類零售額達為174億元，同比增長1.8%。今年的十月旺季，家具銷售是慘淡的。

　　房企頻現(xiàn)破產(chǎn)危機

　　據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截止至11月20日，房地產(chǎn)開發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國已注冊房地產(chǎn)開發(fā)商有近10萬名，如此龐大的數(shù)量，與目前國內(nèi)的人口分布和居住狀況對應(yīng)來看，其實是不利于市場發(fā)展的。

　　可以看到，那些出現(xiàn)問題的不止是中小企業(yè)，諸如頤和地產(chǎn)、三盛宏業(yè)這樣的頭部地產(chǎn)商也在近兩年曾爆出過財務(wù)問題。地產(chǎn)行業(yè)近年來持續(xù)發(fā)生兼并重組，整合資源，未來，破產(chǎn)數(shù)量可能還會繼續(xù)增加。

　　不過，專家指出，這并不意味著房產(chǎn)行業(yè)不再景氣，因為隨著政策的調(diào)整，資源的競爭，那些沒有充足資金鏈支撐、缺乏市場競爭力的房企自然會被淘汰，某種程度上來說，這會促進房產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范化，繼而出現(xiàn)良性競爭。

　　家居行業(yè)發(fā)展如何?

　　在房企地產(chǎn)“大洗牌”的狀況下，家居行業(yè)又是怎樣的一番景象?

　　據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年10月，全具類零售額達為174億元，同比增長1.8%;2019年1-10月，全具類零售額為1569億元，與去年同期相比增長5.4%。

　　2019年各月份全具類零售額及同比增速情況

　　從增速來看：2019年1-10月，全具類零售額同比增長5.4%，低于同期社會消費品零售額2.7個百分點。

　　2019年各月份家具類零售額與社會消費品零售總額增速比較

　　數(shù)據(jù)顯示，上個月全具銷售額出現(xiàn)了意料之外的減速。單月同比增長1.8%，今年以來十分罕見。

　　1至9月，排除不太具有可比性的1至2月的春節(jié)消費，從3月開始，家具銷售單月同比增長的4.2%，的達12.8%。9月的同比增長還有6.3%，而10月作為銷售旺季，同比增長僅有1.8%，如果消除通脹因素，家具銷售額應(yīng)該是下降的。

　　不過總體上看，1至10月，家具銷售累計增長5.4%，還是跑贏了通脹率。與1至9月國民經(jīng)濟總體增長6.2%相比，又顯得增長乏力。

　　由此可見，今年的十月，家具銷售并沒有迎來旺季，反而情形慘淡。

　　家居行業(yè)何去何從?

　　面對不容樂觀的市場現(xiàn)狀，家居行業(yè)又能做些什么?

　　首先，就定制家居行業(yè)來看，戰(zhàn)略營銷觀察家段傳敏認為，企業(yè)需要提升以下三方面的能力：

　　、“美”的能力。美是未來的核心競爭力。提升美的能力，這要求企業(yè)在顧客響應(yīng)和我們的設(shè)計之間找到一個的平衡力，即既尊重顧客的選擇，又尊重設(shè)計師的專業(yè)度。

　　第二、“快”的能力。隨著消費者的變化和“懶人經(jīng)濟”的興起，顧客想要所謂的整裝化、拎包入住，但整裝和拎包入住的服務(wù)鏈條太長，如何快速交付以及如何快速安裝將是消費者關(guān)心的問題，企業(yè)要化繁為簡，幫助消費者進行選擇。

　　第三、“定”的能力。目前的消費者想要“多、快、好、省”，即品類多;決策快、響應(yīng)快、交付快;品質(zhì)好，服務(wù)好;省心、省力又省錢。這四個字其實就是定制家居行業(yè)破局的關(guān)鍵所在(內(nèi)容來自段傳敏在某定制家居企業(yè)活動上的演講，略有修改)。

　　其次，有關(guān)先前討論過的賣場飽和問題，我們可以明確的是，消費者的需求量并沒有減少，只是傳統(tǒng)賣場的銷售被分流了(全屋定制、整裝、電商都在分傳統(tǒng)賣場的流量)，但縱觀消費形式的變化，消費需求反而越來越多樣化了。那么，如何突破賣場的同質(zhì)化、飽和重圍?有專家指出：

　　、接地氣很關(guān)鍵。當下家居賣場高端了，但是卻少了地氣。家居生活涵蓋各個方面，需求也是多樣性的，消費者也不愿意為買一個下水管、一個釘子都要跑到三環(huán)外。家居賣場要方便市民，形成自己獨特的定位。

　　第二、走向地級市。當下家居賣場的特點為“整體集中，局部稀缺”，連鎖賣場要意識到周邊地市的消費水平也在提升，所以在轉(zhuǎn)型時，可以下沉到周邊三、四線城市，做出差異，提升周邊市民的家居生活品質(zhì)。

　　其實，兩位專家的觀點也可歸納為對家居行業(yè)這三大維度的優(yōu)化：①產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計;②服務(wù)、供應(yīng)鏈;③渠道、終端營銷。不過，寒冬中屹立不倒的行業(yè)領(lǐng)頭羊，除了在這幾方面占據(jù)競爭優(yōu)勢外，更關(guān)注技術(shù)力量。

　　曾鳴近來接受36氪采訪時的說道：“容易掙的錢，肯定是沒了。往后大家都得做更辛苦的事?！奔夹g(shù)續(xù)命的時候到了，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，就是智能商業(yè)的主戰(zhàn)場。互聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)，可以被用來改造每一個產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都會向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的方向演化。很多行業(yè)會被重構(gòu)，深度的行業(yè)經(jīng)驗變得非常重要。

　　很明顯，家居行業(yè)作為體量巨大的傳統(tǒng)行業(yè)，值得被重構(gòu)。未來的戰(zhàn)場，絕不僅僅只是升級產(chǎn)品、加強營銷這么簡單。