懶人家居一年成交上百億 這筆年輕人生意才爆發(fā)

　　前段時間，《哈佛商業(yè)評論》里有一篇訪談文章，展示了張瑞敏近的一些觀點，其中一些說法很有力量，從中引用了一些，供參考。

　　張瑞敏認為，在物聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品一定會被場景替代，沒有人會單一買一個產(chǎn)品，用戶要的一定是一個場景。比如，我會選擇買一個智慧廚房，而不是買一個烤箱或者一個冰箱，智慧廚房不僅僅要能儲藏食物，更能夠提供生活的解決方案。

　　所以產(chǎn)品會越來越不值錢，甚至可能會免費，產(chǎn)品只是一個載體，用戶更希望通過產(chǎn)品擁有一個服務(wù)方案。如果現(xiàn)在的企業(yè)還再糾結(jié)怎么樣做產(chǎn)品，可能就會落后于時代。

　　從家居行業(yè)的情況看，場景確實正在超越產(chǎn)品，哪怕是靠單品取勝的公司，也在力圖營造場景，用場景留人，實現(xiàn)單品或成套產(chǎn)品的銷售增長。毫無疑問，場景是我們追求的理想未來。

　　但要注意現(xiàn)實情況，目前依然是爆品時代，糾結(jié)把一款產(chǎn)品做好，還是可以脫穎而出的。

　　如果貿(mào)然做一套方案，想把一套房子里需要的東西都搞定，相當(dāng)于就是大家居、整裝或拎包入住，可能風(fēng)險比較大。海爾可以試錯，但大多數(shù)公司沒有這個機會去試錯。

　　做爆品可能更安全，根基打穩(wěn)了之后，從爆品再向整套方案的場景切入。

　　恰好，說到要一套方案的事情，吉人樂妝出了一個招，前段時間在河南試點生活妙計館，表示自己是下沉到縣城的迷你版宜家家居，匯集涂料、墻布、瓷磚、地板、木門、吊頂、潔具、個性家具等八大類硬裝材料，想把一套房子里需要的建材全部搞定。

　　不光是賣材料，而且提供家裝顧問、現(xiàn)場體驗、生活經(jīng)驗分享等服務(wù)，這應(yīng)該算得上一套完整的方案了吧。

　　而且吉人樂妝也屬于成長期的公司，出手就切入這一賽道，勇氣與智慧都沒得挑。

　　他們遠不止成套方案這么簡單，而是同時實現(xiàn)休閑、聚會、購物三大功能。目標(biāo)很美好，愿景很豐滿，這種體驗如果做好了，確實前景無量。擺在前面的挑戰(zhàn)，還有很多。

　　說起體驗、成套與一站式服務(wù)，95后往往是熱衷的，他們雖說年輕，看起來自己掙錢不多，但根基深，父母輩積攢了豐厚的財富，可以給他們花。

　　加之成長環(huán)境比較好，用的東西講究，所以他們往往要求獲得一站式家居服務(wù)、高品質(zhì)體驗。

　　阿里巴巴前CEO、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲認為，95后將繼承人類有史以來強勁的一張個人資產(chǎn)負債表，都是資產(chǎn)，沒有負債。

　　這些使95后成為代敢于信用消費的一代，一個95后的消費能力，比當(dāng)年80后、85后在同樣年齡段的消費能力要大二三倍。

　　大材研究認為，要想五年后的生意還能一直好，那就從現(xiàn)在開始，抓緊跟95后交朋友。聘請95后的員工，了解他們的愛好，掌握他們的需求，然后提供應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　家居行業(yè)里，已經(jīng)有人動手跟年輕人交朋友了，懶人家居大爆發(fā)，就是鮮明的寫照。

　　什么是懶人家居?可以下這么一個定義：幫助用戶偷懶、解放用戶雙手或雙腳的家居產(chǎn)品。

　　具體來講，就像掃地機器人，幫用戶掃地;懶人拖把，不用手洗;懶人疊衣機，自動完成對衣物的熨燙折疊，用戶不需要自己去疊衣服;還有像自動擠牙膏器、懶人支架、嗑瓜子神器、自動削皮機、擦窗機器人、洗烘一體機、自動洗襪機、洗鞋機等等。

　　據(jù)淘寶《懶人消費數(shù)據(jù)》，2018年，中國人為偷懶花了160億，同比增長70%，懶人居家用品消費同比增長了28%。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，掃地機器人2018年銷量577萬臺。

　　今年以來，擦窗機器人、洗烘一體機、自動洗襪機、洗鞋機也是熱門產(chǎn)品。廚房、休閑是懶人思維的重點場景。新奇產(chǎn)品很多，銷量引領(lǐng)風(fēng)潮，不過產(chǎn)品還有很大的提升空間。

　　很多智能家居產(chǎn)品，比如智能馬桶、感應(yīng)燈、智能床墊等，其實也在滿足懶人需求，提供更方便的體驗。

　　這些產(chǎn)品里面，很多都不是靠技術(shù)取勝，沒有太多高壁壘的技術(shù)含量，而是解決生活中的一些小痛點，擊中了人心。

　　這背后買家，大部分是年輕人，尤其是95后，所以我們的工廠，在設(shè)計新產(chǎn)品時，除了顏值與功能之外，一定要注意到如何讓人可以更懶一點。

　　你能讓人變懶，那你的生意就不會懶。

　　你讓顧客少花心思，那么，顧客就會在買你的東西上花更多心思。

　　要想抓住這撥機會，得多用年輕人，走進年輕人，尤其是運用懶人思維，找出生活中的各種痛點，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，打造對應(yīng)的爆品。

　　像懶人椅子、懶人沙發(fā)、懶人墊子等，只要設(shè)計走心，顏值在線，方便快遞與搬運，關(guān)鍵是坐臥舒適，肯定不會缺買家。而且這種可能是高頻產(chǎn)品，一個家可以買幾個，租戶也可能購買。

　　說起懶，到年底了，大家應(yīng)該都想放假了，想放松一下，不過還有30多天，近很多企業(yè)都在開經(jīng)銷商年會，做總結(jié)，分享經(jīng)驗，規(guī)劃未來。還有些公司，還沒停下來，依然努力辦各種營銷活動。

　　比如頂固，近在各個城市舉行第二屆感恩季，與影視IP《一生有你》聯(lián)合營銷，活動邀請水木年華、金志文、胡楊林、海鳴威、潘辰、李袁杰、湯潮、斯琴高麗、關(guān)禮杰等多位明星空降各大城市，獻唱個人金曲，通過明星+優(yōu)惠的方式圈客。

　　看起來是老套路了，明星+大促，現(xiàn)在又多了電影的聯(lián)合營銷，老樹依然可以開新花。

　　冠珠陶瓷剛剛舉行2020年經(jīng)銷商大會，同時推出冠珠陶瓷品牌升級發(fā)布會暨Angelababy見面會，Angelababy現(xiàn)場助陣。

　　這次有了一些變化，冠珠的高管表示，要理解年輕人的想法，要追時尚，跟進潮流的節(jié)奏，產(chǎn)品從裝飾性向功能性突破，定位潮品冠珠，偏愛出新，重塑規(guī)則，并請來日本知名設(shè)計師重塑展廳。