7117億的家具營收 這種競爭強度下怎么活得好一點

　　據(jù)中國家具協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年全年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6410家，累計完成營業(yè)收入7117.16億元，同比增長1.48%;累計利潤總額462.73億元，同比增長10.81%。

　　累計產(chǎn)量89698.45萬件，同比下降1.36%;累計出口560.93億美元，同比增長0.96%;累計進口27.6億美元，同比下降16.10%。

　　這里面一個關(guān)鍵信息時，7117億元的營收，由6410家規(guī)模以上企業(yè)貢獻，相當(dāng)于6140家大中企業(yè)在爭奪這7117億的營收，平均下來，每家1個多億。

　　再看2018年，中具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6300家，累計完成主營業(yè)務(wù)收入7011.88億元，同比增長4.33%;累計完成利潤總額425.88億元，同比增長4.33%。

　　累計產(chǎn)量71277.36萬件，同比下降1.27%。家具全行業(yè)累計出口555.77億美元，同比增長8.08%;進口32.90億美元，同比增長7.80%。

　　對比2018、2019年的情況，有意思的是，在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，規(guī)模以上企業(yè)居然增加了，從2018年的6300家增加到6410家，企業(yè)數(shù)量增加了110家，營收也增加了100億出頭。

　　從這個數(shù)據(jù)的背后，大材研究認(rèn)為，至少有三點啟示：

　　一是即使在極其激烈的競爭環(huán)境下，你只要找到了新的增長路徑，同樣可以從大量同行中脫穎而出，搶到多一點的份額，把別人擠下去。

　　畢竟從大的數(shù)據(jù)來看，還是有中小企業(yè)往上走，擠進規(guī)上企業(yè)的行列里。

　　二是家具行業(yè)雖說已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)家50—100億左右的公司，部分公司的知名度已經(jīng)算得上比較響亮，但整個行業(yè)離寡頭競爭階段，還有非常遠的距離，目前仍然處于群雄逐鹿、千家爭鳴的階段。

　　這6000多家規(guī)上企業(yè)里，說不準(zhǔn)還會出現(xiàn)讓人意想不到的黑馬。只要格局沒有定死，同行都沒有壟斷能力，那么，這個市場對于中小企業(yè)來講，就大有可為。你哪握現(xiàn)在實力弱一點，也不用灰心。

　　三是處于行業(yè)一線的家具企業(yè)，還沒有建立起引領(lǐng)級別的優(yōu)勢，還不能在家具戰(zhàn)場發(fā)起徹底的洗牌，給二三線企業(yè)留足了生存與發(fā)展的空間。

　　這也說明，咱們一線品牌的提升空間還非常大，當(dāng)前的優(yōu)勢可能都是暫時的，不進則退。

　　我們再看那些上市的家居企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)另外一些現(xiàn)象。由于部分上市家具企業(yè)還沒有公布2019全年的情況，大材研究以部分典型家具企業(yè)前三季度的營收作為對照：

　　歐派家居95.35億元，同比增長16.33%;

　　曲美家居30.1億，同比增長78.1%;

　　索菲亞21.69億元，同比增長2.42%;

　　尚品宅配50.6億元，同比增長9.04%;

　　我樂家居9.25億元，同比增長24.06%;

　　志邦家居19.6億元，同比增長12.92%;

　　美克家居42.14億元，同比增長5.2%;

　　宜華生活38.8億，同比下降30.9%;

　　好萊客15.6億，同比增長2.5%;

　　廚柜13.87億，同比增長22.75%;

　　皮阿諾10.08億，同比增長29.68%;

　　顧家家居77.75億，同比增長21.61%;

　　喜臨門33.51億，同比增長13.06%;

　　中源家居7.6億，同比增長20.5%;

　　大部分上市家具企業(yè)，營收增速遠超行業(yè)水平，而且部分企業(yè)的規(guī)模逐漸在增加，向50億、100億靠近，表明行業(yè)集中度在持續(xù)提升，未來這7000多億的營收里，上市家居企業(yè)將占到更大的份額。

　　但另一個現(xiàn)實是，大部分上市家具企業(yè)的增速在放緩，不像以前清一色的20%以上增速，現(xiàn)在有些已經(jīng)降到了10%左右，甚至個位數(shù)，這表明市場集中度的提升速度，正在變慢。

　　即使你是很有名的一二線品牌，或者是在A股上市的公司，依然不能高枕無憂，做不到對非上市家具企業(yè)的碾壓性搶奪。

　　所以，無論大小，大家都還要努力。

　　6410家規(guī)上家具企業(yè)里，上市的其實只占極少部分，還有大量有一定規(guī)模實力的老牌公司，并沒有上市。

　　我們可以參考另一個板塊，政府采購家具里，比如“2019年度全國政府采購家具供應(yīng)商”、百強供應(yīng)商等名單，里面不少家具企業(yè)在零售市場名氣不大、也沒有上市，但同樣具備一定規(guī)模，擁有自己的獨特優(yōu)勢。

　　這里面有做辦公家具、木制家具、鋼制家具的，也有專門做座椅的、學(xué)校家具的等等。

　　比如：北京黎明文儀、北京世紀(jì)京泰、中山華盛、海太歐林、嘉利信得、河北帥康座椅、北京大為、 北京傲威環(huán)亞、中山市派格家具、成都市更新家具、合肥琥珀家具、佛山市麗江椅業(yè)、 河北富都華創(chuàng)、南京興夏、北京東方萬隆、北京國林系統(tǒng)、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、東莞美時、東莞光潤等等。

　　在這些企業(yè)之外，還有一些主打零售市場的家具品牌，保持了較高的活躍度，也有一定名氣，業(yè)績表現(xiàn)相對較好，比如：

　　全友家居、掌上明珠、左右、勞卡、瑪格、皇朝、卡諾亞、詩尼曼、科凡、太子家居、雙虎、帝標(biāo)、好風(fēng)景、賴氏、楷模家具、A家、華日、富得寶、穗寶、雅蘭、尚馳、萊茵艾格、鼎配、合生雅居、布蘭莎、全度等等。

　　這些公司當(dāng)中，有些主打產(chǎn)品的高性價比，有自己的獨特競爭 優(yōu)勢，在某些市場上扎根很深，不出意外的情況下，未來的前景還算光明。

　　他們可能是備選的上市公司，也可能從中成長起新的大鱷級品牌。

　　變局還將持續(xù)，但大變局可能沒有，未來如果每年有一兩百家公司出局，都不用太過驚訝。市場集中度即使緩慢提升，也會把部分內(nèi)功不強的企業(yè)，擠出戰(zhàn)局。

　　而繼續(xù)活下來的家具企業(yè)，他們大多在這樣幾方面做得更好一些：

　　1、 掌握有自己的優(yōu)勢銷售渠道，暫時立于不敗之地，比如在出口方面做得很好，已經(jīng)出現(xiàn)了上市公司，比如永藝、恒林家居等;比如做政府家具的采購業(yè)務(wù);比如做電商渠道，像優(yōu)梵藝術(shù)、銅師傅等。

　　甚至還可能產(chǎn)生自媒體起家的品牌，比如在抖音、快手、小紅書、公眾號等渠道圈了大量粉絲，進而轉(zhuǎn)型做家具電商，也是有可能成功的。

　　關(guān)鍵是，你一定要有自己的優(yōu)勢渠道資源，無論是B端的，還是幾十萬幾百萬社交媒體上的粉絲，或者擁有上千力挺自己、并且做得不錯的經(jīng)銷商。

　　2、在某個細(xì)分品類里，做得非常好，比如辦公室具里的圣奧、震旦、冠美、勵致、兆生等;比如專門做按摩椅;做新中式家具;做美式家具、竹藤家具、全鋁家具等。

　　可以從風(fēng)格入手做細(xì)分品類，也可以從材質(zhì)入手開發(fā)新的品類，只要成為這個品類的佼佼者，就可能成功，就有繼續(xù)做大的本錢。

　　3、在渠道擴張上有序推進，不能停，那種滿足于傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道、不再深挖的家具企業(yè)，幾年時間就可能出問題。

　　畢竟在較長時期內(nèi)，原來的優(yōu)勢也可能變成后來的劣勢。本來屬于你的資源，可能被別的大牛搶走，根本不會給你高枕無憂的機會。

　　怎么推進?大材研究的建議是，一手堅守原來的優(yōu)勢渠道資源，繼續(xù)深挖，擴大戰(zhàn)果。

　　另一手要準(zhǔn)備開發(fā)一兩個新渠道，建立新的渠道增長點，比如以前做經(jīng)銷商渠道的，現(xiàn)在既要扶持骨干大商、擴大經(jīng)銷商網(wǎng)點，還得考慮能不能把電商做起來，或者做大宗渠道。

　　以前做政府采購的，年年確實也有訂單，但有沒有想過一旦出現(xiàn)變局，后面做不起來怎么辦，是不是就出局了?

　　不如根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的優(yōu)勢與目標(biāo)客群，再開發(fā)一條渠道，畢竟產(chǎn)品是現(xiàn)成的、產(chǎn)能可以逐步擴大，關(guān)鍵是把創(chuàng)收的路子多鋪一兩條。

　　4、有沒有過硬的產(chǎn)品體系，不是拼你的產(chǎn)品有多雜、產(chǎn)品系列有多少，而是要有一條主線，在設(shè)計、材質(zhì)、工藝與功能上，每年能夠保持一些創(chuàng)新，不斷迭代，能夠跟得上消費需求的變化。

　　比如設(shè)計，在造型、色彩等融合方面，能跟上家居審美的節(jié)奏;功能，要滿足新主流消費群體的要求;材質(zhì)，可以更環(huán)保，更耐用，并且?guī)砀洋w驗。