今年家電業(yè)要繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉

??渠道下沉，說(shuō)了很多年，但不是簡(jiǎn)單的從城市到農(nóng)村，也不是簡(jiǎn)單地從線上到線下，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，而是要填補(bǔ)市場(chǎng)空白，在空白市場(chǎng)促銷、推廣，從而在存量市場(chǎng)中尋找訂單。

??“現(xiàn)在，線下渠道商很難，不管是代理商、經(jīng)銷商，還是零售商。但是，如果不推動(dòng)渠道的下沉，接下來(lái)的日子會(huì)更艱難。相信沒(méi)有家電人會(huì)否認(rèn)，但總是有不少人不愿意正視局面”。

??最近，家電圈在與部分二三線家電企業(yè)市場(chǎng)操盤手交流時(shí)，他們普遍認(rèn)為，今年家電業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉。“通俗點(diǎn)說(shuō)，只有走進(jìn)鄉(xiāng)村，才能解決用戶在哪里、市場(chǎng)在哪里、訂單在哪里的問(wèn)題。其實(shí)只要努力經(jīng)營(yíng)線下渠道，還是會(huì)有一部分用戶選擇實(shí)體店購(gòu)物的”。

??其實(shí)，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，銷售渠道下沉的核心，不是去搶增量市場(chǎng)，而是挖存量市場(chǎng)。因?yàn)?，至今還有很多家電廠商在全國(guó)各地市場(chǎng)上，仍然存在著大量的空白地帶：一沒(méi)有零售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);二沒(méi)有品牌布局、市場(chǎng)落地;三沒(méi)有用戶群體、缺乏口碑。所以，通過(guò)進(jìn)入這些空白區(qū)域、空白市場(chǎng)，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，對(duì)一些家電廠商來(lái)說(shuō)是水到渠成的事情。

??上述家電企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人直言，“比如，以舊換新促銷活動(dòng)，大家都說(shuō)搞爛了，沒(méi)戲了。但，至今仍然還有不少的企業(yè)和商家在一線市場(chǎng)堅(jiān)持做，而且是村村做、一個(gè)個(gè)做。因?yàn)椋瑢?duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是只有2020年艱難，其實(shí)每年都會(huì)很艱難。真正有實(shí)力、有想法的經(jīng)銷商，這些年來(lái)一直在市場(chǎng)上想辦法，找出路"。

??路都是走出來(lái)，不是想出來(lái)的。這一輪渠道下沉，對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，顯然不只是簡(jiǎn)單地“開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)”，尋找一批的代理商、經(jīng)銷商，依靠他們?nèi)ヒ痪€市場(chǎng)上“亂闖亂干”。這種粗放式、粗暴式的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)徹底結(jié)束了，家電營(yíng)銷人不能再走老路子。

??家電圈認(rèn)為，接下來(lái)的渠道下沉，核心則是家電企業(yè)，積極主動(dòng)與代理商、運(yùn)營(yíng)商們一起，在一線市場(chǎng)上尋找用戶、抓住用戶。這個(gè)時(shí)候，就需要通過(guò)以舊換新、節(jié)能惠民等主題活動(dòng)，甚至還有其它的，比如節(jié)能、智能品質(zhì)生活節(jié)等，到鎮(zhèn)村市場(chǎng)上，走到用戶中間、號(hào)召用戶過(guò)來(lái)，然后通過(guò)一系列有“本土化”的好產(chǎn)品、真實(shí)惠，打動(dòng)用戶。

??過(guò)去一個(gè)月，董明珠直播帶貨引發(fā)家電行業(yè)關(guān)注的抖音平臺(tái)、快手平臺(tái)，本質(zhì)上其并不是一個(gè)類似于阿里天貓、京東這樣的營(yíng)銷平臺(tái)，而是一個(gè)用戶平臺(tái)。通過(guò)短視頻聚焦海量用戶，但這些用戶流量如何轉(zhuǎn)化?就出現(xiàn)直播電商的模式，其本質(zhì)和核心是什么?就是：一，先找到用戶，吸引用戶;二，找到用戶滿意的東西，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量。這與家電廠商過(guò)去20多年一直在推動(dòng)的“線下促銷”商業(yè)本質(zhì)是一致的，唯一不同是線上平臺(tái)聚焦用戶、經(jīng)營(yíng)用戶的能力更強(qiáng)。

??都說(shuō)“窮則思變”。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，接下來(lái)則要“沒(méi)有退路，才能找到出路‘。對(duì)于那些已經(jīng)掉隊(duì)的家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不管怎么抱怨，其實(shí)沒(méi)有多少的家電品牌商、電商平臺(tái)們，會(huì)關(guān)心他們的生存狀態(tài)。因?yàn)椋诘瓜乱慌?jīng)銷商的同時(shí)，還會(huì)有另一批商家快速地成長(zhǎng)起來(lái)，所以唯一的出路就是“自救”。

??市場(chǎng)與商機(jī)，永遠(yuǎn)對(duì)有想法、有能力的企業(yè)和商家開放!希望所有渠道客戶能找到自己的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為!活著，比什么都重要。找到活路，則是第一步!