全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

　　近段時間，我們全屋定制團正在如火如荼的開展著。有不少朋友加我微信詢問供應商的背景和資歷。所以我想，就借著這樣一個機會跟大家聊聊這背后的故事。

　　【裝修知識】全屋定制需要了解些什么 背后這幾點了解透再做選擇

　　當我們談論全屋定制的時候，我們到底在談論些什么?

　　2333~你沒看錯，身著短褲并大言不慚說自己心態(tài)比較青春的，就是他!(我也是敢說……)

　　大概在一年前，2018年年初，研集明選的群里開始有朋友們討論定制櫥柜，進而延展到全屋定制的話題。很多朋友提議，讓樓樓去嘗試一下這方面的拓展，尤其是身處三四線城市的朋友們，因為很難在當地找到兼具時尚設計審美，然后品質過硬，服務還要人性化的的服務商。

　　于是，背負眾望的樓樓，就開始了漫長的尋找靠譜的櫥柜供應商的路程。

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　　一般說來，普通人裝修可能會直接選擇讓木工師傅現做櫥柜。但是，要找到一個懂設計審美，手活兒還過關，并且服務態(tài)度還要好的師傅，很難很難;

　　如果選擇找家裝公司全屋定制，那么面臨的煩惱可能會更多：櫥柜水太深，用料環(huán)保問題，測量設計專業(yè)度，安裝售后如何，重要的，報價靠不靠譜。

　　一想到網上很多朋友反饋的報價水分大，前期看著價格不錯，結果后期各種增項，然后不停地和家裝公司扯皮撕逼的案例，樓樓心情就瞬間不美麗了。

　　可是還有那么多朋友等著回音呢!咋辦?

　　琢磨一圈之后，他開始嘗試從兩個方面著手去嘗試解決這個難題：

　　首先，他去找了好幾家已有"線上經驗"的公司。逐一聊下來后，發(fā)現了一些共同的特點：絕大部分這種線上的定制平臺，并沒有自己的工廠。他們所有的板材全是找工廠代工，然后五金和配件再從外部訂購。而他們存在的價值，主要聚焦在銷售，測量和安裝。而且安裝方面，還是跟當地的線下櫥柜公司合作，安排師傅上門測量安裝。

　　這樣的模式下，就會導致幾方面問題：

　　1.價格。因為不是源頭工廠，價格沒有優(yōu)勢。加上線上營銷，收集需求會導致成本上升。如果價格壓低，則會為后期服務埋下隱患。因此，一些合作的商家會出現偷換概念，偷工減料，偷梁換柱的行為。

　　2.因為涉及測量，設計，安裝等等環(huán)節(jié)，涉及的利益主體包括平臺方，櫥柜公司，板材生成廠，五金件供應商，當地安裝師傅，整個流程交付環(huán)節(jié)太多，導致出簍子的概率大大增加。

　　3.假設，你想做一款時尚前沿，個性化風格設計的櫥柜。對不起，線上平臺公司很難去推動工廠來滿足個性化要求的。

　　所以，這些問題考慮進去的話，整個用戶體驗就會很堪憂。而且，主要的是，樓樓不是為了一個人在戰(zhàn)斗啊!在他背后，還有等著一起跟團的十幾萬個研集好友呢!

　　這不是一個人的事兒!必須嚴肅對待!所以樓樓當時想，干脆，把這一個裝修的事情當成一個尋找系統(tǒng)解決方案的案例。

　　2　有了這樣的想法后，樓樓把眼光瞄向了櫥柜生產商—從源頭著手!

　　在跑了江浙滬周邊一下櫥柜生產商后。發(fā)現了兩個現象：

　　1.小型的櫥柜廠，連廠長在內頂多20來人。這樣的體量和規(guī)模，不足以去服務整個研集明選全國范圍內十幾萬好友。審美跟不上，品質也難以把控。舉個簡單的例子，封邊技術的優(yōu)劣，直接決定了封鎖板材剩余的甲醛含量的多少，對于小型的櫥柜加工廠，哪會花100多萬去購置德國豪邁(專業(yè)品牌)的封邊設備。更別說用上德國瑞好的abs封邊條了(就連大部分進口愛格板也只是用了德國瑞好的pvc封邊條，成本是abs的三分之一)，因此封邊不規(guī)整，甚至日后使用久了爆邊都是難免的事兒;

　　2.中型，大型櫥柜廠要嘛有大規(guī)模的經銷商，來支撐它工廠的運作;要嘛以出口多年的經驗為基礎，已經建立了極強的全球交付標準。前一種情況受經銷商價格“綁架”，沒有定價權，所以零售做不起來?；蛘哂行┕S可能嘗試了零售，但發(fā)現加價后反而沒有什么優(yōu)勢了。后一種情況，出口品質，環(huán)保標準都是的，但是主要面向海外大訂單。如果讓他們重新建立國內市場，其品牌重塑， 市場營銷，以及服務體系又是一個超級大的考驗。

　　基于這樣的判斷，樓樓和早期一路伴隨研集明選走過來的鐵桿們交流后，一致認為，即使尋覓一個底層思維邏輯契合，質量過硬且服務意識強的合作伙伴很難很難，也要堅持找到合適的。如果沒有一個好的供應商，寧可不開櫥柜和全屋定制這條業(yè)務線，也堅決不胡亂給大家推薦。

　　3、這事兒，終于在遇到了有15年出口美國經驗的ECO KITCHEN(愛兆櫥柜)的時候，有了一個出口。

　　愛兆櫥柜專注美國大型工程市場，平均每年能向美國輸送超過4萬套櫥柜。多年下來，累積了豐富的生產經驗，對市場把控非常敏感。在中國，東南亞好幾個，總計擁有占地逾800畝的工程，員工超過1500人。擁有的固定資產，單廠房以及生產設備總投資超過3個億。

　　創(chuàng)始人徐總，非常想將自己生產的質量過硬且性價比高的產品推廣開來，讓更多國人也能以更具性價比的價格，享受更好的櫥柜。無奈對于零售端市場不太了解，一直也沒真正開展起來。遇到了在家裝行業(yè)探索已久，懂家裝朋友們的需求，也懂工廠供應鏈，家裝行業(yè)上下游的樓樓，可謂一拍即合。

　　在徐總再三邀請下，樓樓與施德曼的創(chuàng)始人董總，打扮家創(chuàng)始人崔總，奕智科技創(chuàng)始人等一群家裝行業(yè)先驅一起參觀了徐總在宜興的工廠。

　　這一去，可謂大開眼界。

　　首先，工廠整個生產過程，對于環(huán)保要求極為苛刻。因為工廠正好在太湖邊上，政府對排污的要求很高。所幸早在10年前，美國客戶已經對愛兆提出了更高標的美國環(huán)保要求。因此，愛兆的櫥柜，幾乎全部采用多層實木板，漆面全部采購于美國宣威的水性漆，更是成為了其在中國區(qū)的KA采購商。

　　其次，管理特別嚴謹。所有的車間全部采用無塵出列，光是全套設備與流程建設，就花去了整整一年時間，耗資500萬。拿櫥柜很重要的封邊來講，愛兆的設備，直接采用的是德國豪邁的技術，連封邊的材質，也全部升級為ABS，比市面上常見的PVC材質，成本高出3倍有余。為了保證每個批次的漆面顏色，愛兆甚至花重金搭建了配色房。這所有的一切，讓隨時來工廠抽樣的美方客戶完全“沒脾氣”。

　　擁有如此好的設備，原材料和制作工藝，如果能服務于萬千中裝用戶，讓中國的屋主也能用不貴的價格享受到全球品質的櫥柜和全屋定制。

　　仔細想想，這事兒靠譜!

　　接下來的幾個月，樓樓一直密切與徐總探討，頻繁往來于上海和宜興之間，經過幾個月的磋商，一步步選材，選款，設計，搭配。

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